تعريف رسوم الإحالة في العقارات

التعريف: رسوم الإحالة في قطاع العقارات هي الرسوم التي يتقاضاها وكيل واحد أو وسيط إلى آخر للعميل المشار إليه. وهي الأكثر شيوعا عندما يغادر عميل البائع المنطقة ويشير وكيلها إلى وكيل أو وسيط في المنطقة الجديدة التي ينتقلون إليها. وبصفة عامة فإن هذه الرسوم هي نسبة مئوية من العمولة النهائية التي يتلقاها الوكيل الذي يقبل الإحالة.

لنفحص الحالة الراهنة لأعمال الوساطة العقارية وكيف أصبحت الإحالات سوقا أو نشاطا تجاريا بدلا من خدمة العملاء عند القيمة.

طريقة عمل الأسواق الحرة هي مكافأة قيمة الدخل. وبعبارة أخرى، إذا كان لدي منتج أو خدمة تقدرها، فهذا يساعدك بطريقة ما، فإنك ستدفع شيئا بالنسبة لي. في تبادل مباشر واحد إلى واحد، وهذا يعمل بشكل جيد. إذا كان جارتي يقدم نفس الخدمة أو المنتج على نفس مستوى الجودة ولكن بسعر أقل، فإن الأعمال سوف تنتقل مني إلى جاري. هذه هي الطريقة التي تعمل بها الأسواق الحرة، أو يجب أن تعمل.

هل أنا على وشك أن أذهب على رانت أن الإحالات وكيل العقارات ليست ذات قيمة للعميل / العميل؟ ليس حقا، ولكن مع بعض التعليق. أنا شخصيا لا تطلب أي وقت مضى إحالة لتقديم المشورة للعميل أو العميل في الاتصال وسيط معين أو وكيل. سأفعل ذلك فقط إذا كنت أعرف الوكيل / وسيط شخصيا ومعرفة كيف يقومون بأعمال تجارية. وهذا يحد من إحالاتي إلى المستوى المحلي، مما يعني أنه لا يحدث في كثير من الأحيان.

مشكلتي مع الإحالات هي نسبة القيمة / المكافأة وكيف يمكن أن تؤثر على الخدمات التي يتلقاها العميل / العميل المشار إليه.

أنا لا أعلق سلبا على أي من هذه المواقع على وجه التحديد، فقط أعطي لكم روابط لإظهار ما وجدت في خمس دقائق في الصفحة الأولى من مئات النتائج لمجموعات الإحالة / مواقع وكلاء العقارات:

• ريفيرالكسشانج . كوم
• MyAgentFinder. كوم
• Qazzoo. كوم
• RealEstateReferralPlace. كوم

كان هناك الكثير، وغيرها الكثير.

النقطة هي أن هناك بعض المال "الزائد" في مكان ما عندما تتنافس أطراف ثالثة بشكل كبير للحصول على بين وكلاء العقارات الإحالة.

دعونا نفكر في دقيقة لماذا تعتقد هذه المواقع أنها يمكن كسب المال في هذه المتخصصة التي ليس فقط بين وكيل والعميل، ولكن بين اثنين من وكلاء مع عميل واحد. أولا، فإن وكيل الإحالة سوف يحصل على رواتب للإحالة، ولكن جزء من ما يدفعه الوكيل الذي يحصل عليه هو الذهاب إلى موقع طرف ثالث في الوسط. لذلك، ما تبقى ليست ضخمة. ما هو الجهد المبذول الذي ينفقه الوكيل المحيل؟ قليلا جدا، لأنها مجرد تسجيل مع واحد من هذه المواقع والسماح للموقع القيام بهذا العمل.

هذه هي أول فكرة أن هناك مشكلة مع هذا النموذج. وكيل الإحالة لا تفعل الكثير من أي شيء للعميل.هم ببساطة القذف لهم في واثب مع أي فكرة الذين سوف تحصل في كثير من الحالات. انها بضع دقائق جهد لملء استمارة على الانترنت وفحص في وقت لاحق. حتى لو اختاروا عاملا خارج الموقع، وحتى لو كانت بعض المؤهلات موجودة، فهم لا يعرفونهم، ولا يمكنهم معرفة أخلاقياتهم أو ممارساتهم التجارية.

الآن دعنا نذهب إلى الطرف الآخر. هو العميل الذهاب للحصول على عامل من ذوي الخبرة وفعالة؟

من غير المحتمل. فإن أفضل يكون مشغولا وبالتأكيد لا يريد أن يتخلى عن 25٪ أو 30٪ من عمولاتهم للرصاص. وعادة ما يكون ذلك مبتدئا جوعا أو وكيل الذي يأخذ جميع الإحالات وليس حقا أن يكون "الكل في" خدمة الحكيمة لأي واحد منهم. يمكن للعميل الحصول على 75٪ من الخدمة الممتازة، لكنها تريد 100٪.

أنا لا أدفع أو أخذ الإحالات، أبدا. وأعتقد أنه في بعض الحالات يكون لها ما يبررها، ولكنها في معظم الحالات مجرد مؤشر على وجود الكثير من المال في الخدمات المقدمة.