أشكال تمثيل العملاء في العقارات

تتطلب معظم الدول شكلا من أشكال الإفصاح للعميل أو العميل المحتمل عن كيفية تمثيلك في صفقة عقارية. تأكد من أنك تفهم قواعد دولتك والطرق المختلفة التي يمكن أن تكون ممثلها. ستختلف واجباتك والتزاماتك تجاه العميل بشكل كبير بناء على نوع التمثيل الذي وافقت عليه تعاقديا.

هل نحن جميع الوكلاء؟

"وكيل العقارات" هو مصطلح عام يشير إلى الاحتلال لدينا، ولكن بالتأكيد لا يحدد دائما لدينا وظيفة والواجبات في معاملة "وكالة"، وهو أعلى مستوى من التمثيل، يتطلب بعض الواجبات الائتمانية، بما في ذلك سرية العميل و الكشف الكامل. ويستمر شرط السرية بعد إتمام المعاملة. كنت تعمل في المصالح الفضلى للعميل، وهذا يعني معظم المال لإدراج البائع الخاص بك أو أدنى سعر للمشتري الخاص بك.

كيف يتم إنشاء الوكالة في العقارات.

تذكر الواجبات الائتمانية مع أولد كار.

وسيط المعاملات أو ميسر المعاملات أو غير الوكيل

في معظم الولايات، إذا لم تكن قد وافقت تحديدا على علاقة وكالة مع عميلك، فأنت لست "وكيل" فيما يتعلق بالمتطلبات الائتمانية. لا يزال يتعين عليك التعامل مع جميع الأطراف بنزاهة وأمانة، ولكن لن تكون بالضرورة مستحقة السرية، ولا الكشف الكامل لعميلك.

أصبحت هذه الحالة أكثر استخداما مع توسع "وكالة المشتري"، التي تمثل المشترين كوكيلهم. يتم شرح هذا الوضع المهم في الوكالة المزدوجة أدناه.

الوكالة المزدوجة في العقارات

وكالة المزدوجة هو في الحقيقة غير ممكن، لكنه مصطلح يستخدم في معظم الولايات. من المستحيل توفير السرية والكشف الكامل لعملاء اثنين في نفس الوقت.

ومع ذلك، ينطبق المصطلح على تمثيل كل من المشتري والبائع عندما تكون في حالة الوكالة مع كل منهما. يتطلب الكشف الدقيق لكلا العميلين أن قدرتكم على تمثيلهم بقوة تغيرت. ويعتبر الكثيرون أنها ممارسة محفوفة بالمخاطر، مع احتمال تضارب المصالح.

الوساطة الفرعية

كانت الكلفة الفرعية منذ بداية الممارسة المنظمة للعقارات. وهو يصف الوكيل الذي يجلب المشتري لإدراج شركة أخرى، ويعمل ممثل المشتري نيابة عن وكيل الإدراج والبائع، وذلك بسبب واجباتهم الائتمانية. انها مجرد عن القتلى في كل مكان الآن، كما أنه لم يكن جيدا للمشترين وجعل السماسرة والبائعين مسؤولة بشكل مباشر عن أعمال أو أخطاء ممثل المشتري.

الوكالة المعينة

الوكالة المعينة تسمح للوساطة بتقديم بديل للوكالة المزدوجة عندما يكون كل من المشتري والبائع ممثلا في الشركة وكلاهما له اتفاقيات وكالة.يقوم الوسيط بتعيين وكيل واحد ليكون "وكيل" البائع، وكيل آخر لتمثيل المشتري. ويحتفظ كلاهما بوضع "الوكالة" بالالتزامات الائتمانية المطلوبة. وهذا يستدعي اتخاذ إجراءات معينة لإبقاء المعلومات الخاصة بالزبائن منفصلين داخليا، مع قصر الوصول على الوكيل المناسب.

كن حذرا جدا لمعرفة خيارات التمثيل في الوساطة

دراسة القانون في ولايتك فيما يتعلق بتمثيل العقارات. ثم دراسة الخيارات التي يختارها الوسيط الخاص بك لتقديم عملائها. جميع الوسطاء ليس لديهم لتقديم جميع أنواع التمثيل. يمكن أن تكون سبل الانتصاف للعميل بسبب خرق الواجبات الائتمانية مؤلمة للوكيل والوسيط.

في البداية، كان الجميع "وكيل" للبائع. وكيل الشركة الخارجية التي وقعت لتحديد مكان المشتري للقائمة، ببساطة عملت كدائرة فرعية للوسيط الإدراج والبائع. لذلك، كان كل العقارات المهنية تشارك في الصفقة تعمل للبائع. قد تخمين أن الخيارات الأخرى قد تطورت من أجل تقديم المزيد من الفرص الملعب للمشتري.

"وكالة المشتري"، وممارسة تقديم أعلى مستوى تمثيل الوكالة والواجبات الائتمانية للمشترين، وأصبحت شعبية جدا في معظم المناطق.

الآن يمكن أن يكون لديك اتفاق وكالة مكتوبة مع المشتري أن وعود لهم جميع الالتزامات الائتمانية للوكالة وبذل قصارى جهدكم نيابة عنهم.

كل ما هو رائع حتى توقع اتفاقية وكالة مشتري ثم ينتهي بك الأمر إلى كتابة عقد شراء لهذا المشتري بنفسك، أو قائمة شركتك، حيث وقعت أيضا اتفاقية تمثيل الوكالة. الآن فجأة شركتك هي "وكيل" لكل من بريسيبالس في الصفقة. ومن الواضح أن هذه مشكلة، كما لم تعد قادرة على تلبية متطلبات للحفاظ على جميع المعلومات الخاصة بهم والكشف عن كل ما تعرفه في نفس الوقت. ومن الأمثلة على ذلك حالة الطلاق للبائعين. إذا كنت وكيلهم، فإنك لن تكشف عن ذلك، ولكن إذا كنت وكيل المشتري وليس لها أي علاقة مع البائع، وكنت تعطي هذه المعلومات للمشترين الخاص بك ربما لمساعدتهم على جعل صفقة أفضل. إذا كنت وكيل مزدوج، لا يمكنك القيام بهما. لذلك عليك أن تدع كلا الطرفين يعرف أن حالتك الجديدة قد غيرت قدرتك على خدمتهم.

تحت أسماء مختلفة، وساطة المعاملات، ميسرة، غير الوكالة كلها تمثيل دون واجبات الوكالة الائتمانية. وهي عادلة لجميع المعنيين ولكنها تسهل بدون وكالة.

من وجهة نظر محضة تركز على العملاء والأخلاقية، بغض النظر عن دورك أو وضع التمثيل، كل شيء عن كونه صادق ونزيه وشفاف في التعاملات الخاصة بك.