امتيازات العلاقات

من المهم أن نفهم أولا أن الامتياز هو ببساطة وسيلة للتوسع والتوزيع. ويستخدم املصنعون امتيازات إلحضار منتجاتهم إىل السوق باستخدام نظام توزيع »مصور«، وهو ما يطلق عليه االمتياز التقليدي. وتستخدم شركات أخرى، مثل ماكدونالدز أو ماريوت، امتيازات لتوسيع علاماتها التجارية من خلال السماح للآخرين لتقديم منتجاتها وخدماتها للجمهور، ومختلفة عن الامتيازات التقليدية، كما تحدد نظام التسليم الذي يلزم الامتياز لمتابعة - وهذا ما يسمى شكل الامتياز التجاري.

في الامتيازات التقليدية المنتج المصنعة هو مركز للامتياز. في شكل امتياز الأعمال التجارية، ونظام تسليم المنتج أو الخدمة يأخذ مركز الصدارة.

تقوم علاقة الامتياز على عقد بين الامتياز والامتياز؛ يتم توضيح العلاقة في اتفاقية الامتياز، التراخيص الأخرى، وفي وثائق أخرى، في المقام الأول دليل التشغيل (ق) النظام. إن حق الامتياز ليس شراكة. لا توجد علاقة ائتمانية بين الامتياز والامتياز. ويشارك الامتياز والامتياز علامة تجارية مشتركة؛ على الرغم من أنها مترابطة مع بعضها البعض، فهي الأعمال التجارية المستقلة التي هي حقا في مختلف الأعمال التجارية. ويقوم صاحب الامتياز ببيع المنتجات والخدمات على النحو المحدد من قبل صاحب الامتياز؛ فإن الامتياز هو في الأعمال التجارية من النمو وإدارة ودعم نظام الامتياز.

الامتياز يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتصبح صاحب عمل، وهناك مجموعة واسعة من الفرص المتاحة.

عندما تبدأ في استكشاف إما أن تصبح امتياز أو الامتياز، فمن المهم بالنسبة لك أن نفهم مجموعة متنوعة من الهياكل المستخدمة في الامتياز اليوم.

وحدة واحدة الامتيازات

وحدة واحدة أو امتياز وحدة مباشرة هو حيث الامتياز يستثمر في الحق في تشغيل موقع واحد أو الأعمال التجارية ذات العلامات التجارية.

هذا هو أقدم وأبسط شكل من أشكال الامتياز.

امتلاك وتشغيل موقع امتياز واحد هو الكلاسيكية "أمي والبوب" هيكل المستخدمة في الامتياز، وحتى وقت قريب، وكان النوع الأكثر شيوعا من العلاقة وجدت.

في حين أن امتياز وحدة واحدة لا يزال شائعا جدا ويمكن أن يكون وسيلة رائعة للاستثمار في ملكية الأعمال، لديها بعض نقاط الضعف لأصحاب الامتياز:

• وكل موقع يتطلب امتياز جديد، قد يكون نمو نظام الامتياز أبطأ من والوحدات متعددة الامتيازات، وتكلفة تقديم الخدمات لنظام الامتياز قد تكون أكثر تكلفة لأن كل وحدة يجب أن تكون معتمدة بشكل فردي.
• هناك المزيد من الامتيازات للعمل مع هؤلاء الامتياز قد يكون أقل رأس المال ويكون أكثر حذرا من التعامل مع المخاطر التجارية من أكبر امتيازات متعددة الوحدات.

مولتي-أونيت أور أريا ديفيلوبيرز

مولتي-ونيت ديفيلوبمنت شائع جدا اليوم في الامتياز. وتشير التقديرات إلى أن أكثر من 50٪ من المواقع الممنوحة يملكها أشخاص لديهم أكثر من موقع واحد.

يمنح المطورون متعددو الوحدات الحق والالتزام بعدد محدد من المواقع، خلال فترة زمنية محددة، وبشكل عام في منطقة جغرافية محددة. تطوير وحدات متعددة يختلف عن كيفية امتياز وحدة واحدة قد اكتساب مواقع إضافية؛ بالإضافة إلى توقيع اتفاق الامتياز، والامتيازات متعددة الوحدات توقيع اتفاق التنمية في بداية العلاقة.

تعطي اتفاقية تطوير المنطقة الحق والالتزام بفتح مواقع متعددة، وتلزم صاحب الامتياز بالسماح لهم باستكمال جدول التطوير. وسيكون لكل امتياز أنشأه مطور متعدد الوحدات اتفاق امتياز منفصل خاص به، حيث أن اتفاقية التطوير ليست اتفاقية امتياز.

إذا فشل المطور متعدد الوحدات في تلبية جدول التطوير الخاص به، فإن حق الامتياز عادة هو إلغاء اتفاقية التطوير والحفاظ على رسوم تطوير المنطقة التي تدفع مقدما إلى صاحب الامتياز. وفي معظم الأحيان، سيسمح للمطور المتعدد الوحدات بالاستمرار في العمل كموظف في الامتياز في المواقع التي أنشأها، طالما أنها تتوافق مع اتفاقيات الوحدات الفردية هذه. في معظم اتفاقات التنمية متعددة الوحدات سوف يدفع المطور صاحب الامتياز رسوما للحقوق الممنوحة في اتفاقية التنمية؛ فإن هذه الرسوم تطبق عادة على أساس تناسبي على كل رسوم امتياز مستحقة.

هذا النوع من العلاقة يمكن أن يكون له فوائد كبيرة لكل من الامتياز والوحدة متعددة الامتياز:

• وبما أن المطور يفتح أكثر من موقع واحد، فإن تكلفة الامتياز للعثور على الامتياز هو أقل على وحدة أساس.
• لأن هناك عدد أقل من الامتياز للخدمة، وتكلفة الوحدة الواحدة لخدمة الامتياز متعدد الوحدات عموما أقل على أساس كل وحدة.
• يسمح المطور متعدد الوحدات لامتلاك الامتياز بنمو أكثر سيطرة ومخططة.
• يمكن للمطور متعدد الوحدات تحقيق الكتلة الحرجة في السوق بشكل أسرع مما يمكن أن يقوم به الامتياز على أساس وحدة واحدة.
• قد يكون المطورون متعددو الوحدات قادرين على تحويل الموظفين بين المواقع عند الحاجة، مما يؤدي إلى تحسين استخدام الموظفين، وقد يكونوا قادرين على الجمع بين بعض العمليات مثل إنشاء مخزن لجعل الأعمال أكثر كفاءة وخفض تكلفة العمليات .
• قد يجمع مطوري الوحدات المتعددة عمليات الشراء لتوفير تكلفة البضائع والشحن، وقد يكون لديهم مستودع مركزي لخفض أثر موقع البيع بالتجزئة.

ماستر الامتياز

A ماجستير امتياز العلاقة يمكن أن تبدو مشابهة جدا لهيكل التنمية وحدة متعددة ولكن لديه فرق كبير واحد. بموجب اتفاق امتياز رئيسي، بالإضافة إلى وجود الحق والالتزام لفتح وتشغيل عدد من المواقع في منطقة محددة، لديه الامتياز الرئيسي أيضا الحق والالتزام بعرض وبيع الامتيازات لأشخاص آخرين يتطلعون إلى أن تصبح الامتياز من النظام.يصبح الامتياز الرئيسي الامتياز في منطقة السوق الخاصة بهم.

سوف يطلب من الامتياز الرئيسي عموما امتلاك وتشغيل موقع واحد أو موقعين على الأقل بنفسه ولكن يجوز السماح له ببيع تلك الوحدات إلى أصحاب الامتياز الجدد في وقت ما إذا اختاروا ذلك.

عندما يوقع الامتياز سيد اتفاق الامتياز الرئيسي، ويدفعون عادة رسوم الامتياز الرئيسي إلى الامتياز وبعد ذلك جمع رسوم الامتياز وحدة من كل امتياز تجنيدهم في النظام الخاص بهم. وعادة ما تتقاسم الامتيازات التي يجمعونها ورسوم امتياز الوحدة التي يتقاضاها مع صاحب الامتياز؛ قد تختلف النسبة المئوية.

من جميع أنواع علاقات الامتياز، والعلاقة الامتياز الرئيسي هو الأكثر تعقيدا، بسبب الاتفاق، وشروط الاتفاق التي لديها عموما بعض المسؤوليات المشتركة لدعم الامتياز وحدة.

سوف يطلب من كل صاحب امتياز رئيسي إعداد وثيقة الإفصاح عن الامتياز الخاصة به، وإذا كانت في حالة تتطلب التسجيل أو الإيداع، وتلبية تلك المتطلبات أيضا.

ماجستير الامتياز أقل شعبية في الولايات المتحدة اليوم مما كانت عليه في السنوات الماضية؛ ومع ذلك، فإنه لا يزال الأسلوب الأكثر انتشارا التي يستخدمها الامتياز الولايات المتحدة دخول البلدان الأخرى.

ممثلين عن المنطقة

على ممثل منطقة علاقة تبدو كثيرا مثل علاقة امتياز رئيسية، مع تمييز رئيسي واحد. ولا يدخل ممثل المنطقة في أي اتفاق مع أصحاب الامتياز. ويوقع الامتياز وحدة اتفاق امتياز مع الامتياز مباشرة.

ممثل المنطقة هو، في الواقع، سوى مندوب مبيعات امتياز بتكليف وأيضا الشخص المكلف الدعم الميداني للامتياز في منطقة جغرافية. ويدفع ممثل المنطقة صاحب الامتياز رسوما للدخول في العلاقة ويتقاسم مع صاحب الامتياز رسوم الامتياز والإتاوات التي يدفعها أصحاب الامتياز في أراضيهم. يوفر ممثل المنطقة الامتياز في أراضيها بعض الدعم الافتتاحي والمستمر، ومثل الامتياز الرئيسي، وبعض من هذا الدعم المقدمة يمكن تقاسمها مع الامتياز.

كما هو الحال مع العلاقات المتعددة الوحدات والماجستير الرئيسية، يوافق ممثل المنطقة على تحديد حد أدنى محدد من الوحدات، خلال فترة زمنية محددة، في منطقة محددة. الفرق بين علاقة الامتياز الرئيسي وممثل المنطقة هو أن الامتياز الرئيسي يوقع اتفاقا مع كل امتياز فرعي، في حين أن ممثل المنطقة لا. ولا يحتاج ممثل المنطقة أيضا إلى إنشاء أو تسجيل وثيقة الإفصاح الخاصة بالامتياز.

خيارات الامتياز الأخرى

وهناك هياكل امتياز أخرى أقل استخداما في الامتياز:

• والامتياز التحويل وجود علاقة مع مشغل مستقل القائمة، في نفس الأعمال العام ونظام الانتخاب، أن يوافق على التوقيع اتفاق امتياز وتحويل أعمالهم إلى امتياز.
• أماكن غير تقليدية هي تلك التي وجدت عموما في مواقع التجمع الجماهيري مثل المطارات ومحطات القطارات والمستشفيات والجامعات والملاعب الرياضية، ملعب البيسبول، صالات الطعام، والأكشاك المحمولة في الحدائق، الخهذه هي أنواع المواقع التي يتم فيها إنشاء زيارات العملاء من خلال الأنشطة الأخرى في مرفق المضيف: عدد قليل من الناس يذهبون إلى لعبة البيسبول فقط لشراء كلب ساخن، ولكن هناك الكثير من الكلاب الساخنة التي تباع خلال لعبة الكرة. كما تشمل هذه الفئة مواقع مضيفة مثل المتاجر وتجار التجزئة في صناديق كبيرة.

الامتيازات الحالية: طريقة واحدة لتصبح امتياز أنا شخصيا مثل شراء موقع موجود من الامتياز أو واحدة من الامتيازات التي تريد الخروج من النظام. هناك العديد من المزايا لشراء الامتياز "المستخدمة":

• كنت في الأعمال التجارية بشكل أسرع، لأنك لم يكن لديك للعثور على الموقع أو العمل من خلال بناء وتجهيز الأعمال التجارية.
• التمويل المصرفي قد يكون أسهل لأن العمل هو بالفعل وتشغيلها.
• قد يكون صاحب الامتياز أو المالك الحالي على استعداد لمساعدتك في تمويل الموقع.
• قد يكون الدافع وراء البائع لمغادرة العمل.
• إنك تشتري نشاطا تجاريا يعمل حاليا، ولديه عملاء حاليون، ولديه تدفق نقدي ثابت.
• أنت تعرف ما هو أداء العملية ويمكن أن تستند الاستثمار الخاص والقرارات التشغيلية على الحقائق بدلا من التوقعات.
• قد يكون الموقع قد تم تدريب الموظفين والإدارة.

عند شراء امتياز قائم، تحتاج إلى بذل العناية الواجبة القياسية؛ كنت لا ترغب في شراء امتياز إذا الامتياز الأصلي لا يمكن أن تجعل الخروج من الموقع والموقع فقط ليست قابلة للحياة اقتصاديا. وهذه "الفرص" تحتاج إلى دراسة دقيقة. لا تفترض أنك مشغل أكثر ذكاء أو أفضل من الامتياز الحالي. أيضا، تأكد من أن نظام الامتياز الذي تنضم إليه ليس لديه نسبة دوران عالية، حيث أن ذلك قد يشير إلى أن النظام يوفر لك فرصة ضئيلة للنجاح. عند النظر في امتياز القائمة، نسأل دائما كم عدد أصحاب تشغيل العملية قبل التفاوض على سعر الشراء أو التوقيع على أي اتفاق.