فيديو: Coda CEO discusses the future of Coda 2024
المقابلة هي جزء حاسم من أي عملية توظيف، بل هو أكثر أهمية عند تعيين مندوبي المبيعات. وذلك لأن المقابلة تعطيك فرصة لرؤية مهارات المبيعات لكل مرشح مباشرة. إذا كان الموظف المحتمل الخاص بك لا يقوم بعمل جيد في بيع نفسه في المقابلة، فإنه من غير المرجح أن تفعل جيدا بيع المنتج الخاص بك. أسئلة المقابلة يجب أن تعطي المرشح فرصة للتألق، ولكن يجب أن تشمل أيضا بعض صعبة بحيث يمكنك أن ترى كيف يؤدي تحت الضغط.
- <>>> <>> <>> <>> <>> أسئلة وأجوبةأخبرني ما تعرفه عن شركتي (هذه الشيكات مهارات البحث مندوب مبيعات).
ما هو آخر كتاب ذات صلة بالمبيعات تقرأه؟ ماذا كنت تفكر في ذلك؟
- صف أنشطتك خلال آخر يوم كامل في العمل، من البداية إلى النهاية.
- كيف يمكنك الحصول على العملاء المحتملين؟
- إذا جاء لك أحد العملاء أو العملاء طلبا غير معقول و / أو كان شيئا لم تستطع تحقيقه، فكيف ستتعامل مع الوضع؟
- ماذا تقول أو تفعل إذا طلب منك أن تفعل شيئا غير أخلاقي؟ ماذا عن إذا طلب أحد زملاء العمل؟
- كيف يمكنك بناء علاقة مع آفاق جديدة؟
- ما رأيك هو أهم مهارة واحدة لمندوب مبيعات؟
- ما هي المهارة الأكثر مهارة لمندوب مبيعات؟
- ما هي نسبة الإغلاق المعتادة؟ (يمكن أن تكون هذه النسبة المئوية من المبيعات مغلقة مقارنة بأي من المواعيد أو التوقعات، لذلك تأكد من أنك والمرشح يستخدمان نفس المقياس.)
-
- الأسئلة المتعلقة بسجل العمل
کیف حصلت علی إلى جانب الأعضاء الآخرين في فريق المبيعات الأخير؟ لماذا ا؟
- ما هي حصتك في آخر ثلاثة مراكز مبيعات؟ هل تعتقد أنها كانت حصة عادلة؟ هل عادة ما تلبي ذلك؟
- من كان آخر ثلاثة مديري مبيعات؟ ما رأيكم شخصيا ومهنيا؟
- ما هي صفقة المبيعات الأكثر نجاحا وكيف حصلت عليها؟
- ما هو أحدث مبيعاتك المفقودة؟ ماذا حدث؟ إذا كنت تستطيع أن تفعل ذلك مرة أخرى، ماذا ستفعل بشكل مختلف؟
- تلخيص آخر مراجعة للأداء. هل توافق على تقييم مديرك؟
- هل سبق لك أن أشرفت على مندوبي مبيعات آخرين؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف شعورك حيال ذلك؟
-
- أسئلة حول نمط المبيعات
هل تفضل متابعة عملاء جدد أو بيع منتجات إضافية إلى العملاء الحاليين؟ لماذا ا؟
- ما هو الجانب المفضل لديك من المبيعات؟
- ما هو الجانب الأقل المفضلة لديك من المبيعات؟
- هل تفضل العمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات، أو العمل بشكل مستقل؟ لماذا ا؟
- هل تعتقد أن "الدعوة الباردة ميتة؟ ' لما و لما لا؟
- ما هي أنظمة كرم التي استخدمتها؟ ما الذي أعجبك أكثر وأقل؟
- ما هي تقنيات الإغلاق المفضلة لديك؟
- ما هو دور مندوب المبيعات الأكثر أهمية للشركة؟ ماذا عن لعملائه؟
- الأسئلة الشخصية
- ما الذي دفعكم لتقديم طلب للحصول على هذا المنصب؟ ما التوقعات لديك حول هذا الموضوع؟
ما هي الدرجة الأخيرة التي أخذتها؟ لماذا ا؟
- ما هي هواياتك؟
- ما هو أكبر وظيفة محفز؟
- عندما تضغط على تراجع المبيعات، كيف تتعامل معها؟
- عندما تنشأ مشكلة بناء على عوامل خارجة عن سيطرتك - على سبيل المثال، إذا تسبب خطأ شخص آخر في حدوث مشكلة لك - كيف تتعامل معها؟
- ما هي الصفات التي تبحث عنها في صاحب العمل؟ ماذا عن مديرك المباشر؟
- إذا فزت باليانصيب غدا، هل ستستمر في العمل؟ ماذا كنت ستفعل؟
- هل تفضل إغلاق بيع ضخم - مع لجنة ضخمة - أن لا أحد يعرف الكثير عن، أو بيع أصغر أن اكتسبت لك الكثير من الاعتراف؟
الأسئلة التي يجب طرحها قبل إجراء عمليات شراء كبيرة
كلما أجريت عملية شراء كبيرة، . هذه الأسئلة السبعة سوف تساعدك على اتخاذ القرار الصحيح بالنسبة لك.
مكافآت كبيرة لا تتطلب مخاطر كبيرة في يوم التداول
أسطورة: العوائد تحتاج إلى المخاطرة أكثر. هذا كاذب، ويؤدي العديد من التجار ضلال. تعظيم العائد بالنسبة للمخاطر في أي بيئة.
احصل على إجابات لمراسل الأسئلة صعبة
يمكن أن تؤدي أسئلة المراسل إلى المواجهة. تساعدك هذه النصائح الخمس على طرح الأسئلة للحصول على إجابات بدلا من الغضب من الشخص الذي تجري المقابلة معه.