الأخطاء والتجارب التسويقية

عندما تهدأ أسواق العقارات، عادة ما يزداد المخزون ويخفض عدد المشترين. تباطؤ ظروف السوق تجعل من الصعب بيع المنازل، ولكن بعض المنازل لا تزال تبيع. لذلك، لماذا تحصل بعض المنازل على العروض والبعض الآخر الجلوس في السوق؟ الجواب لديه القليل جدا للقيام مع المنزل نفسه، كما سمعت مطالبات وكلاء العقارات. والأرجح أن ذلك يكمن في ضعف نوعية جهود التسويق.

وهنا أخطاء أرى الباعة ووكلائهم تكرار مرارا وتكرارا. لا تدع ذلك يحدث لك.

باد ماركيتينغ : تحميل بادلي شوت الصور على الانترنت

صور تتحدث المجلدات ويلاحظ قبل الكلمة المكتوبة. منذ انها أول شيء المشتري المحتمل سوف نرى، لماذا ترك الانطباع الأول سيئة؟ وظيفة الصورة هي لإغراء المشتري تريد أن ترى أكثر من المنزل في شخص. وينبغي ألا تعطي المشتري سببا لعبور المنزل خارج قائمتها. لا تنشر صور مثل هذه:

- صور <>

صور مظلمة جدا مع الستائر مغلقة

• صور تحولت جانبية
• صور من غرف تشوش
• صور غير محجوبة مع العناصر غير الضرورية في الصور
• صور الحيوانات الأليفة 999 <> لم يتم تقديم صور كافية - أو تحميل صورة واحدة فقط غير مؤلمة من الجزء الأمامي من المنزل
• صور عالية الدقة بدون ضبط بكسل للإنترنت
• -
• باد ماركيتينغ

: حجب معلومات هامة أو تعليقات وصفية

عندما يكون هناك طن من المنازل في السوق، ببساطة القذف عنوان العقار مع ملاحظة عدد غرف النوم والحمامات غير كافية معلومات للمشتري المنزل. أنها لا تخبر المشتري لماذا يجب تحديد موعد لرؤية المنزل. التسويق الجيد يخبر المشتري لماذا هذا المنزل معين هو أفضل من عشرات الآخرين في السوق. يجب على البائعين التركيز على:

التسويق الجيد

ما الذي يجعل المنزل فريد من نوعه؟

ما هو العامل المحفز الذي جعل البائع يشتري المنزل في المقام الأول؟

• كيف يمكن معالجة عامل سلبي من شأنه إبراز سماته الإيجابية؟
• باد ماركيتينغ
• : التقليل من أهمية الوسيط / الوكيل معاينات

تماما مثل المشترين، ليس لدى الوكلاء الوقت للنظر في كل منزل في السوق. لذلك، ماذا يمكنك أن تفعل لإغراء لهم أن يأتي يرى لك؟ لأن الوكالء هم أكثر عرضة لبيع منزل قاموا بجولة، الباعة بحاجة لجذب وكلاء البيع. تسويق جيد

وجبات غداء. تجاوز السندويشات العادية والمياه المعبأة في زجاجات. يحفز الطعام، وعدم السماح لأي شخص طفل لك حول هذا الموضوع. كن مبدعا مع اختيارات الطهي.

عرض رسومات للهدايا الصغيرة أو شهادات الهدايا.

• قدم شهادات عبر الإنترنت يمكن إرسالها بالبريد الإلكتروني على الفور.
• باد ماركيتينغ
• : تقييد الوصول إلى العروض

إذا لم يتمكن الوكيل من عرض منزلك بسهولة، فستعرض قائمة وكيل آخر بدلا من ذلك.لا تعطي عاملا سبب لتمرير منزلك. لا يوجد صندوق تأمين على العقار

ساعات مقيدة للعرض

إشعار على مدار 24 ساعة

• عن طريق التعيين فقط
• تسويق جيد
• أولا، صندوق التأمين

باد ماركيتينغ

: عروض أقل عمولة من غيرها من الإعلانات

• انها ليست أن الوكلاء هم مخلوقات الجشع الذين يظهرون فقط قوائم عالية الرسوم - وهو ضد القانون، على الرغم من أن بعض المتحمسين فقط عن طريق الدخل - ولكن الوكلاء يميلون إلى عرض قوائم أقل كالتالي التي لا يكون البائع متحمسا جدا لبيعها.

إذا لم يكن البائع متحمسا، فهذا يعني أن البائع ليس على استعداد للتفاوض على السعر.

في الأسواق بطيئة الحركة، يتوقع المشترون التفاوض.

الوكلاء الذين يرغب المشترون في التفاوض سيعرضون فقط القوائم التي يمكن التفاوض بشأنها.

• باد ماركيتينغ
• : لا تشمل حوافز المشتري
• تقدم بعض القوائم التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات سيارات رياضية كمحفز للمشتري المنزلي، ولكن لا يجب أن يكون أي شيء مكلف. ولا يحتاج الحافز حتى إلى تكبد البائع إذا كان سعر المنزل منظم بحيث يراعي الخصم.

التسویق الجید الائتمان الدائن تجاه تکالیف إقفال المشتري

خطة الحمایة المنزلیة

رسوم إقامة المساکن المدفوعة مسبقا لمدة سنة

• سعر الفائدة علی الرھن العقاري > عطلة نهاية الأسبوع لشخصين
• باد ماركيتينغ
• : ساينج نو تو برينت أدفرتيسينغ
• لا يمكنك الاحتفاظ بسرية بيع منزلك ونتوقع بيعها. سواء كنت تدفع للإعلان أو وكيلك لا، تحتاج إلى السماح الجميع يعرف أنها للبيع. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الإعلان.
• مبيعات جيدة

الإعلانات المبوبة الأحد في صحيفة يومية (إذا كان هناك شيء من هذا القبيل في مدينتك) صورة الإعلانات المبوبة، إذا عرضت خلال الأسبوع

صحيفة أسبوعية أسبوعية أو أسبوعية

باد ماركيتينغ

• : قول لا لجولات افتراضية
• المشترين اليوم تبدأ تفتيش المنازل على الانترنت. ليس هناك طريقة أفضل لمشاهدة منزل في البداية مما هو في راحة منامة واحدة في المنزل أمام الكمبيوتر، وتبحث في جولة 360 درجة أو 3D. بعض المشترين لن تنظر حتى في قائمة الممتلكات إذا كان لا يتضمن جولة افتراضية. المتطلبات الأساسية هي:
• التسويق الجيد

الحد الأدنى من اثنين من يدور ويفضل أكثر إذا الفضاء يفسح المجال. عالية الدقة أو هد الصور التي المشترين يمكن طباعة أنفسهم.

القدرة على مشاركة الصور بحيث يمكن للمشترين إرسال الصور إلى الأصدقاء / الأسرة.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.