نصائح للمساعدة في اختيار وكيل بيع مختصر

اختر وكيل البيع القصير بعناية. هذا النوع من المعاملات العقارية معقد جدا للثقة لمبتدئ. لا تجعل من الخطأ في اختيار وكيل للقيام بيع قصيرة الخاص بك ببساطة لأن هذا الوكيل لديه موقع مبهرج أو أخذت بضع فصول بيع قصيرة.

منذ مبيعات قصيرة برزت مرة أخرى على الساحة في عام 2005، قرر العديد من وكلاء لمتابعة الأعمال التجارية بيع قصيرة. كما ترغب شركات التدريب العقاري في الاستفادة من المبيعات القصيرة.

أنها تقدم طن من البرامج التدريبية للوكالء وتشكيل الشهادات الخاصة بهم. أنا لا أقول التعليم سيء ولكن التعليم لا وكيل بيع قصيرة جعل. وكيل لا يمكن أن تتعلم في 3 ساعات كيف يكون وكيل بيع قصيرة. لذلك لا تقع ضحية لاختيار وكيل بيع قصيرة فقط على وثائق التفويض لأن تلك أوراق الاعتماد قد لا قيمة لها.

هل يجب على وكيلك مساعدتك في اختيار وكيل بيع قصير؟

أحيانا أحصل على إحالات من وكلاء آخرين في ساكرامنتو لأن هؤلاء الوكلاء لا يريدون التعامل مع بيع قصير. أنهم يعرفون أنني أبيع الكثير من المبيعات القصيرة وإغلاقها، لذلك يشعرون بالراحة إحالة الباعة لي. أنا لا أقدم لدفع هؤلاء الوكلاء رسوم الإحالة لأنني أعمل بجد على ما أكسب. في كثير من الأحيان، المقرضين قطعت لجنتي أيضا.

يمكن أن تكون المبيعات القصيرة من 4 إلى 5 أضعاف مقدار العمل كمعاملة عادية. في معظم الأحيان، وكلاء الإحالة سعداء بأنني قد وافقت على بيع بيع موكلي قصيرة.

هؤلاء وكلاء الإحالة لا يطلبون رسوم الإحالة لأنهم يضعون احتياجات عملائهم أولا. البعض الآخر سوف يتسوق حتى يجدوا بعض اليويو الذين هم على استعداد لدفع لهم، على الرغم من أن هذا يو يو قد لا أغلقت أبدا بيع قصيرة. وبالتالي فإن وكيل الإحالة قد لا تدفع أبدا. قد ترغب في أن تسأل وكيلك إذا كانت هناك رسوم إحالة متضمنة وتفكر مرتين في اختيار وكيل بيع قصير يدفع مقابل الإحالات.

ما هي الخبرة التي يجب أن يمتلكها وكيل بيع قصير؟

التجربة هي شيء مضحك. وكيل يمكن أن يكون 10 عاما في الأعمال التجارية، لكنه ينهار إلى سنة واحدة 10 مرات إذا لم تكن قد أغلقت الكثير من المعاملات. ربما كان وكيل 10 سنوات قد أغلقت واحد فقط أو اثنين من المعاملات في السنة. هل يمكن أن تختار وكيل بيع قصيرة الذي لديه 5 سنوات فقط من الخبرة ولكن ربما أغلقت 100 مبيعات قصيرة، وكنت أفضل حالا.

قبل أن تختار وكيل بيع قصير، اسأل عن سجل الوكيل. هنا عينة الأسئلة:

• كم سنة كنت بيع مبيعات قصيرة؟

  على الأقل، كنت ترغب في وكيل لديه خبرة 3 سنوات على الأقل ولكن يفضل أكثر من ذلك. الخبرة هي المعلم الذي لا يوجد تدريس الفصول الدراسية أو على الانترنت بيع قصيرة الندوة يمكن أن تحل محل.تجربة يعلم وكيل المزالق وكيفية توقع المشاكل المحتملة وقطعها قبالة في تمريرة. انها حتى أفضل بالنسبة لك إذا كان وكيل لديه خبرة في مجال العقارات وبصرف النظر عن مبيعات قصيرة.

• كم عدد المبيعات القصيرة التي قمت بإغلاقها؟

  تخيل معرفة وكيل بيع قصير الذي أغلق 100، 500 أو أكثر من المبيعات القصيرة. هؤلاء العملاء على الأرجح لديهم بالفعل حزم البيع قصيرة من كل بنك في متناول اليد ومعرفة كيف يعمل كل بنك. هذه العوامل لديها أيضا أنظمة في مكان التي قد تبسيط عملية البيع قصيرة ولكن أيضا قادرة على إعطاء المعاملة الخاصة بك الاهتمام الفردي.

• هل ترى أي أعلام حمراء للبيع القصير؟

  وكيل بيع قصير الذي كان حول كتلة يعرف أنواع الأشياء لتحذير البائع عنه. في حين أن الوكيل لا يمكن أن تعطي المشورة القانونية أو الضريبية لأن رخصة وكيل لا تسمح مثل هذه الإفصاحات، يجب أن يكون وكيل على دراية بما فيه الكفاية مع الآثار القانونية والضريبية المحتملة لإشارة المشاكل المحتملة وأقول لكم أين للحصول على الإجابات.

• ما هو سجل البنك الذي تتعامل معه؟

  الأداء السابق لا يضمن أنك ستتلقى نفس الاستجابة من أحد البنوك، ولكنها مؤشر. على سبيل المثال، بيع قصيرة واشوفيا هو كل حلم عامل الصفقة. في الواقع، إذا كان كل بيع قصيرة و واشوفيا بيع قصيرة، ونحن وكلاء بيع قصيرة سيكون شرب الشمبانيا طوال اليوم.

• من الذي سيفاوض بلدي بيع قصيرة؟

  الأيدي، والمحامين هي أفضل في التفاوض. ولكن عادة سوف تدفع المحامي رسوم منفصلة. إذا كنت ترغب في وكيل البيع القصير الخاص بك للتعامل مع التفاوض، ومعرفة ما إذا كان وكيلك الاستعانة بمصادر خارجية للتفاوض على بائع طرف ثالث. العديد من البائعين طرف ثالث هي منازل مطحنة تعمل من قبل ما يسمى خبراء تخفيف الخسارة الذين يتعاملون مع مئات الملفات، وفي الواقع، قد لا تكون حتى مرخصة للقيام بذلك.

• كم من الوقت سوف يستغرق البيع القصير ليغلق؟

  هذا غالبا ما يكون السؤال 64،000 $. بعض البنوك من السهل التنبؤ وبعضها لا. أورورا قد يكون إغلاق مبيعات قصيرة في 6 أسابيع في الجزء الأول من السنة ولكن تقع إلى 120 يوما بحلول نهاية العام. ولكن وكيل الذي هو مشغول إغلاق مبيعات قصيرة مع أورورا سيكون تقدير جيد جدا من الوقت.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، كانت إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}