فهم مخطط البيع بالتجزئة

A بلانوغرام عبارة عن رسم بياني مرئي أو رسم يقدم تفاصيل عن موضع كل منتج في متجر بيع بالتجزئة. هذه الخطط ليس فقط تقديم مخطط تدفق الإدارات البضائع معينة داخل تخطيط مخزن ولكن أيضا تظهر الممر وعلى ما الرف عنصر موجود. يجب أن يوضح المخطط أيضا عدد المواضع المخصصة لكل سكو.

قد يختلف تعقيد المخطط التخطيطي حسب حجم المخزن، والبرنامج المستخدم لإنشاء مخطط التخطيطي والحاجة لمتاجر التجزئة.

يمكن أن تكون الصور التخطيطية بسيطة مثل صورة لقسم محدد مسبقا أو أكثر تفصيلا مع ثقوب ربط مرقمة وشقوق الرف تبين الموضع الدقيق لكل بند. في مخزوني، استخدمنا جدول بيانات إكسيل ل بلانوغرام لدينا. كان الخام بالتأكيد، لكنه عمل. ولم يكلفنا أي أموال كان الجزء المفضل لدي.

- 2>>

إنشاء بلانوغرامز

عادة ما تستخدم مخازن صناديق كبيرة وأكبر تجار التجزئة متخصصين في الترويج البصري للمساعدة في تطوير بلانوغرامز أو قد يكون لديهم مخططات خاصة بهم في المنزل. بسبب السعر الضخم لمعظم حزم البرمجيات بلانوغرام، وغالبا ما يلجأ تجار التجزئة الصغيرة والمستقلة إلى استخدام معالجات النصوص أو الورق والقلم لتحسين تخطيط الرف. أنا نفسي، استخدم جدول بيانات إكسيل ل بلانوغرامز بلدي. استغرق الأمر بعض الوقت لإنشاء القالب، ولكن بمجرد أن يتم ذلك، كان أداة عظيمة لمتاجر بلدي.

مع زيادة المنافسة، نشهد أن الموردين والموزعين أصبحوا أكثر إدراكا لأهمية تسويق منتجاتهم بشكل صحيح.

هذا الوعي يؤدي إلى أفضل عرض نقاط البيع، بلانوغرامز وغيرها من الوسائل التسويقية المقدمة لتجار التجزئة مباشرة من الموردين في أي تكلفة.

شركة التسويق إنفيروسيل، التي أسسها باكو وندرهيل، كانت رائدة في العثور على أفضل المواقع للترويج في المخزن. وضعوا الكاميرات في المتاجر وشاهدوا سلوك العملاء.

أدت هذه الممارسة إلى بلانوغرامز التي كان يقودها العميل مقابل المخزن. وبعبارة أخرى، من خلال تحديد أكثر "ينظر" أجزاء من المخزن، فإنها يمكن التنبؤ المبيعات. بعد كل شيء، فإن البقعة التي تحصل على معظم مقل العيون العملاء من الواضح أيضا أن تسفر عن معظم المبيعات. الجزء الرائع حول أبحاثهم هو أنه ليس دائما إندكاب. ما أثبتوه هو أن وضع البضائع كان له تأثير هائل على مبيعاتها. وبالتالي ترسيخ حالة ل بلانوغرامز.

تساعد بلانوغرامز أيضا في حماية الكوارث المرئية. هنا هو مقال عظيم تحذير حول خطر اختيار مصمم الداخلية الذي لا يفهم بلانوغرامز مقابل المروج المرئي الذي يفعل.

بلانوغرام الغرض

وضع المنتج وتحسين المبيعات هي مجرد اثنين من الأسباب الأساسية جدا لمتاجر التجزئة يجب أن تنفذ بلانوغرامز في محلاتهم.<بلانوغرامز توفر العديد من الفوائد الإيجابية الأخرى أيضا:

• تخصيص إمكانية البيع لكل قدم مربع من المساحة
• إرضاء العملاء مع نداء بصري أفضل
• تشديد الرقابة على المخزون وتخفيض المخزون من المخزون
• أفضل وسائل الاتصال المنتج
• أداة اتصال فعالة لشاشات إنتاج الموظفين

أي بائع جيد يدرك المفتاح لزيادة المبيعات من خلال الترويج المرئي المناسب. A بلانوغرام هي واحدة من أفضل أدوات الترويج لتقديم المنتجات للعميل. إذا كنت تاجر التجزئة الصغيرة، ويقول متجر واحد، بلانوغرامز هي أصعب قليلا لسحب قبالة. لا تتعثر التفكير تحتاج إلى قطعة من البرنامج ل بلانوغرام متجرك. تذكر مثال إكسيل الخاص بي. ويمكن استخدامه لإنشاء بلانوغرام لمتجر بيع بالتجزئة. والمفتاح هو اتباع المبدأ من بلانوغرامز ليس كثيرا المطبوعات الهوى.

أفضل الممارسات في بلانوغرام

إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند استخدام بلانوغرامز.

• ابدأ بسيطة . العديد من تجار التجزئة تجعل عملية بلانوغرام معقدة للغاية ويفقدون البخار في نهاية المطاف بعد بضعة أشهر. وبعبارة أخرى، إذا كان يستغرق وقتا طويلا لخلق، ثم احتمالية القيام بذلك كل شهر سوف تنمو أقل وأقل مع مرور الوقت. وفي النهاية سوف تتوقف. وقتك محدود وقيمة. لا تعتمد عملية لا يمكنك الحفاظ عليها. وسوف يحبط فقط موظفيك.
• تدريب موظفيك . قضاء الوقت تدريب الموظفين على كيفية استخدام بلانوغرام. سوف الموظفين المخضرم خاصة يعتقدون أنهم لا يحتاجون إليها. ببساطة تسليم لهم الرسم البياني ليست كافية. كن دقيقا. لديك المبادئ التوجيهية البصرية العامة التي يمكن أن تتبع.
• قم بقياس خطتك . كل شهر، وسحب التقارير على المبيعات الخاصة بك وإلقاء نظرة على بلانوغرام الخاص بك. على سبيل المثال، كان لدينا جدول في مخازن بلدي الذي كان أعلى مولد حجم مخزن كامل. ولكن شهر واحد، بعنا بالكاد أي شيء. كان عرض صندل لهذا الموسم. لذلك بالمعنى الكامل. ومع ذلك، فإن الأرقام مختلفة. تبين، انها حصلت على برودة في وقت سابق من المعتاد، وكان الزبائن بدأت بالفعل التفكير الخريف.
• تعيين أبطال . في متجرك، يجب أن يكون لديك بطل أو يؤدي لكل قسم. هذا الشخص هو المسؤول عن المبيعات من تلك المنطقة وهذا يشمل الترويج المرئي. السماح لهم بتصميم وتخطيط جزءهم من بلانوغرام كجزء من العملية. عندما فعلت ذلك في مخازن بلدي، لم يفعل ذلك فقط تحسين الترويج المرئي للمتجر، كما أنه أعد موظفي بلدي للإدارة. بالإضافة إلى ذلك، فإنه تحسين منع فقدان بلدي وانكماش. متجر تجارتها جيدا هو أفضل الدفاع ضد السرقة. فإنه من السهل أن أقول عندما كنت قد فقدت شيئا.
• اعرف عميلك . يريد المتسوقون اليوم المنتج على مستوى العين. انهم لا يريدون فقط للمس ويشعر بهم، ولكنهم يريدون التفاعل معهم. بالنسبة لبعض المتاجر، أقل البضائع المعروضة مع المزيد من التفاعل هو الأسلوب الصحيح.

إذا كنت لا تستخدم بلانوغرامز، فقد حان الوقت للبدء.تماما مثل وجود مفتوحة لشراء النظام أمر بالغ الأهمية لنجاح إدارة المخزون الخاص بك، لذلك هو الترويج البصرية مدفوعة من بلانوغرام الخاص بك. إذا كان متجر التجزئة الخاص بك يستخدم بالفعل بلانوغرامز، اقرأ المزيد عن كيفية التنفيذ الفعال والحفاظ على بلانوغرام في بلانوغرام كيفية.