كيفية القيام بتحليل التعادل - التكاليف الثابتة والمتغيرة

التعريف:

يستخدم تحليل التعادل لتحديد حجم المبيعات الذي يجب أن يبدأ نشاطك التجاري في تحقيق الربح.

غالبا ما يستخدم تحليل التعادل بالتزامن مع توقعات المبيعات عند وضع استراتيجية التسعير، إما كجزء من خطة التسويق أو خطة الأعمال.

كيفية القيام بتحليل التعادل

لإجراء تحليل التعادل، استخدم هذه الصيغة:

التكاليف الثابتة مقسومة على (الإيرادات لكل وحدة - التكاليف المتغيرة لكل وحدة)

لذلك قبل تطبيق الصيغة تحتاج إلى معرفة:

التكاليف الثابتة

التكاليف الثابتة هي التكاليف التي يجب أن تدفع ما إذا كان يتم إنتاج أي وحدات. وهذه التكاليف "ثابتة" على مدى فترة زمنية محددة أو نطاق إنتاج معين. ومن أمثلة التكاليف الثابتة ما يلي:

• تكاليف استئجار المباني التجارية (أو الرهن العقاري) على مدى فترة العقد
• مدفوعات قرض بدء التشغيل (إذا مولت تكاليف بدء الأعمال التجارية)
• ضرائب العقارات
• التأمين
• المعدات (الآلات والأدوات والحواسيب وغيرها)
• الرواتب (إذا كان الموظفون يتقاضون راتبا)
• بعض المرافق - على سبيل المثال، رسوم الهاتف الأرضي ورسوم الإنترنت قد لا تتغير على أساس شهري إلى شهر

التكاليف المتغيرة

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تختلف مباشرة مع عدد المنتجات المنتجة. على سبيل المثال، تكلفة المواد المطلوبة واليد العاملة المستخدمة لإنتاج وحدات ليست دائما نفسها. ومن الأمثلة على التكاليف المتغيرة ما يلي:

• أجور الموظفين المستندة إلى العمولة (مثل مندوبي المبيعات) أو المقاولين
• تكاليف المرافق التي تزيد من النشاط - على سبيل المثال، الكهرباء، الغاز، أو المياه
• المواد الخام
• إصلاح المعدات
• عينة حساب التعادل

لنفترض أن التكاليف الثابتة لإنتاج 100، 000 الحاجيات هي 30 $، 000 في السنة.

التكاليف المتغيرة هي $ 2. 20 مادة، $ 4. 00 العمل، و $ 0. 80، أي ما مجموعه 7 دولارات. 00.

إذا اخترت سعر بيع 12 دولارا. 00 لكل القطعة، ثم:

30، 000 $ مقسوما على (12 $ 00 - 7. 00) يساوي 6000 وحدة.

هذا هو عدد من الحاجيات التي يجب أن تباع بسعر بيع 12 $. 00 قبل أن يبدأ نشاطك التجاري في تحقيق الربح.

استخدام الحسابات بريفن

تحليل التعادل يسمح لك لحساب مختلف "ماذا لو؟"

زيادة سعر البيع

• - في المثال السابق، إذا كنت قادرا على زيادة سعر البيع بمقدار 1 دولار، ستحتاج فقط لبيع 5000 وحدة إلى التعادل (30 دولار أمريكي) ، 000 / ($ 13 - $ 7) بيع 6000 وحدة تعطيك ربح 6000 $ (1000 وحدة مضروبا في $ 6 تكلفة لكل وحدة). تخفيض تكاليفك الثابتة
• - إذا كنت قادرا على خفض تكاليفك الثابتة بمقدار 5000 دولار، فستخفض أيضا نقطة التعادل إلى 5000 وحدة مباعة. إن تقليص الإيجار وكشوف المرتبات هما طريقتان شائعتان للشركات لتخفيض التكاليف الثابتة، كما هو الحال في الانتقال إلى ولايات قضائية أخرى لها ضرائب تجارية أقل. خفض التكاليف المتغيرة
• - خفض التكاليف المتغيرة بمقدار $ 1 سيخفض أيضا نقطة التعادل 5000 وحدة. وعادة ما تنخفض التكاليف المتغيرة عن طريق خفض تكاليف المواد أو اليد العاملة، على سبيل المثال، بناء مصدر الخشب من مورد أقل تكلفة أو الاستفادة من المعدات و / أو التكنولوجيا لأتمتة الإنتاج. زيادة المبيعات - على افتراض مبيعات وحدة التعادل من 6000، وزيادة عدد الوحدات المباعة إلى 10000 من شأنه أن يعطي ربحا قدره 000 20 $ (4000 وحدة مضروبا في تكلفة 5 $ لكل وحدة). ويمكن استخدام هذا الحساب عند النظر في فوائد الإعلان. لنفترض مثلا أنك قررت زيادة ميزانيتك الإعلانية بمبلغ 5000 دولار أمريكي في السنة، مما يؤدي إلى رفع التكاليف الثابتة إلى 35000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). وهذا من شأنه زيادة مبيعات وحدات التعادل إلى 7000 - أي شيء أقل يعني عدم نجاح حملتك الإعلانية.
• أمثلة:

استخدمت أليسون تحاليل التعادل لتحديد الأسعار التي يجب أن تحددها لمنتجاتها البرمجية.