كيفية إجراء أبحاث السوق الخاصة بك - الأعمال المنزلية

هل سبق لك أن تذكر كطفل رمي بطانية على رأسك وركض حتى حصلت على ضرب من قطعة من الأثاث؟ أنا في الواقع لا تزال لديها ندبة من موقد غبي - ولكن أنا يضغط. كما لا يبدو أن هذه الذكريات لا معنى لها، فإنها توضح تماما ما هو عليه في محاولة لبدء الأعمال التجارية دون إجراء أبحاث السوق. يمكن للأعمال التجارية تتعثر حرفيا حول عمياء، على أمل تجنب الحصول على يلايد من قبل بعض كتلة الطريق الرئيسية.

من الواضح جدا أن الجري مع بطانية على رأسك ليست أذكى خيار، ولا تجنب القيام أبحاث السوق.

ما إذا كان عملك يهدف إلى بيع الماكياج من الباب إلى الباب أو تشغيل امتياز التنظيف التجاري، يجب عليك القيام بأبحاث السوق (أنت الوحيد أصحاب يعتقدون أنه يمكن الخروج من هذا، أليس كذلك؟). هذا هو المكان الذي سوف تتعلم عن السوق الخاص بك، والعملاء المحتملين والبيئة التنافسية. القيام بذلك سوف تعطيك رؤية 360 درجة من وضع الأرض، وتساعدك على رسم أفضل نهج السوق ممكن، ومساعدتك في كتابة خطة عمل وشيك.

ما أنا أبحث؟

تبحث أبحاث السوق عن الإجابات للمساعدة في تطوير خطة عملك. سيكون أفضل وأكفأ استخدام لوقت أبحاث السوق الخاص بك هو البحث في المجالات التالية (التي تتطابق مع مخطط خطة عمل نموذجية):

• الصناعة : الاتجاهات، التهديدات، اللاعبين الرئيسيين، معدلات النمو، بيانات المبيعات < المنافسة
• : ملفات المنافسين المباشرة وغير المباشرة، بما في ذلك ما يفعلونه بشكل جيد وسوء عميل مثالي
• (يشار إليه أيضا باسم السوق المستهدفة): الخصائص الديمغرافية، والموقع الجغرافي، والملف الشخصي، لا يتم تلبيتها المنتجات والخدمات
• : وصف العرض الخاص بك، كيف سيتم تطويره وإنتاجه وتوزيعه

العمليات والإدارة

• : كيف تخطط لبناء هيكل الأعمال والإدارة كيفية إجراء أبحاث السوق

تتكون أبحاث السوق من استراتيجيتين منفصلتين لجمع المعلومات، ابحاث.

البحوث الأولية:

البحوث الأولية هي في الأساس المعلومات التي تحتاج إليها والتي لا توجد حاليا. ومن البحوث الجديدة التي سيتم إنشاء وإجراء، وهي مصممة للإجابة على أسئلة محددة لديك حول عملك (جميع الأسئلة حرق حفظ لكم في الليل).

ما هي أنواع الأسئلة التي يمكن البحث الأولي عنوانها؟

السماء هي الحد. هذا هو المكان الذي تجلس وكتابة جميع الأسئلة المتعلقة عملك لم تتمكن من العثور عليها في مصادر أخرى.على سبيل المثال:

كيف سيستجيب عملاؤك المحتملون لاسم شركتك؟

• ما مدى استعداد العملاء المحتملين لدفع ثمن المنتج / الخدمة؟
• ما هو أهمية خدمة التوصيل إلى المنازل؟
• ما مدى أهمية القدرة على الشراء عبر الإنترنت؟
• كيف يمكنك إجراء البحوث الأولية؟

مقابلات وجها لوجه

• : قد يكون هذا هو الأشخاص الذين تعرفهم أو لا يعرفون. مجموعات التركيز
• : مجموعة صغيرة من الأفراد الذين يمثلون العميل المثالي. ويوجد ميسر لإجراء مناقشة جماعية. استطلاعات على الإنترنت
• : هناك العديد من خدمات المسح عبر الإنترنت المتاحة لمساعدتك في إنشاء استطلاع إلكتروني. واحدة من مقدمي المفضلة لدي هو وفو. كوم. والمفتاح هو تفريق المسوحات لهؤلاء الأفراد الذين يمثلون قاعدة العملاء المحتملين أو السوق المستهدفة. المقابلات الهاتفية
• : خارج المقابلات الهاتفية العادية، النظر في الأساليب السرية (ط) استدعاء منافس، وتظاهر كعميل للحصول على معدلاتها.بعض الناس قد استدعاء هذا التجسس - أسميها أبحاث السوق الداهية). كلمة التنبيه:

إجراء البحوث الأولية يمكن أن يأخذك خارج منطقة الراحة الخاصة بك. هذا قد يثنيك عن السعي لإجراء المقابلات مع الأهداف المناسبة، وإجراء مقابلات مع أفراد الأسرة والزملاء المقربين. الأصدقاء والعائلة ليست دائما المواضيع الأكثر تمثيلا المسح. للحصول على المعلومات الأكثر فائدة ودقيقة، تحتاج إلى البحث عن النوع المناسب من العملاء المحتملين لتعلم احتياجاتهم، وتطلعاتهم وتوقعاتهم.

هذه المقالة هي جزء من دليل 10 خطوات حول كيفية بدء الأعمال المنزلية

. الآن بعد أن فهمت أساسيات إجراء البحوث الأولية المخصصة، فقد حان الوقت لفهم كيفية استخدام البحوث الثانوية للحصول على مزيد من المعرفة حول الصناعة والعملاء.

البحوث الثانوية:

البحث الثانوي ينطوي على البحث عن المعلومات المنشورة بالفعل من الإنترنت، تقارير الصناعة والمنشورات الإعلامية.

ما هي المعلومات التي يمكن أن توفرها البحوث الثانوية؟

تحليل السوق: لقطة من حجم السوق وإمكانات نموه.

• وجهات نظر الصناعة: هل تواجه الصناعة بعض التهديدات؟ هل هناك فرص أكبر الآن بعد أن تم رفع القيود الحكومية؟ … الخ
• ملامح العملاء: معرفة من هو العميل المثالي الخاص بك هو (يشار إليها أيضا باسم السوق المستهدفة.)
• المنافسين: كم هي في منطقتك؟ ما الذي يجعلها ناجحة جدا؟ ما هي أنواع التسويق التي يستخدمونها … الخ
• تسعير المنتج: تجميع جدول بيانات تسعير المنافسين. هذا يمكن أن تساعدك على تحديد أين يجب أن تناسب الأسعار الخاصة بك داخل السوق.
• كيف تجري البحث الثانوي؟

سوف يتيح لك استخدام الإنترنت والمكتبات المحلية الوصول إلى المعلومات المنشورة والمفيدة بالفعل. عوادم عمليات البحث المختلفة مع غوغل ومحركات البحث الأخرى. كما ننصحك بالبحث عن معلومات من بعض هذه المصادر الكبيرة عبر الإنترنت:

الحكومة:

U. مكتب التعداد: يوفر هذا المصدر نظرة هائلة حول حجم السوق والديموغرافيات.ثروة من المعلومات المثيرة للاهتمام. تعداد السكان هو بديل آخر لبيانات التعداد.

الولايات المتحدة الأمريكية. غوف: يوفر إحصاءات حكومية مختلفة.

• المنافسون:

يمكن الوصول إلى تقارير الشركات ومواقع الويب بسهولة، وتحتوي على كمية محدودة من المعلومات، وخاصة للشركات العامة. فكر في إجراء بحث غوغل عن شركات مماثلة في منطقتك. هذا ينبغي أن تفاصيل تلك على مقربة منك وتقديم معلومات الاتصال.
إذا كنت في أعمال البيع المباشر (أي أفون)، اتصل بمكتبك المحلي ومعرفة عدد الممثلين الموجودين بالفعل في منطقتك. أيضا البحث عن معلومات عن ممثلي الشركات المتنافسة (ط. ماري كاي).

المنشورات التجارية / المنظمات:

البحث عن المنظمات أو المنشورات التي تركز فقط على الصناعة الخاصة بك. في كثير من الأحيان أنها سوف إجراء دراسات السوق الخاصة بها ونشر النتائج (هذه المعلومات المستهدفة يمكن أن تكون مفيدة جدا) ط. ه. جمعية العلاج بالتدليك الأمريكية.
وسائل الإعلام العامة:

بيأر نوزوير: يوفر الوصول إلى كل ما يقرب من الصحافة ذات الصلة القصة. البحث حسب الصناعة، الكلمة أو المنافس.

• Entreprenuer. كوم يقدم معلومات امتياز جيدة.
• كلمة تنبيه:

لا تعتمد فقط على الأعمال المنشورة من الآخرين لتعطيك الصورة الكاملة. بل هو مكان عظيم للبدء، ولكن المعلومات التي تحصل عليها من البحوث الثانوية يمكن أن يكون عفا عليها الزمن أو مجرد عادي غير صحيح. يمكنك أيضا تفويت العوامل الأخرى ذات الصلة بنشاطك التجاري.

لا تستخدم الإنترنت كمصدر بحثي فقط. عند استخدام محركات البحث مثل غوغل، تأتي نتائج البحث مع مقالات تعتقد أنها الأكثر صلة ببحثك - وقد يكون هذا صحيحا أو غير صحيح. للحصول على معلومات أوسع وأكثر استهدافا، يمكنك زيارة المكتبة المحلية أو أقرب جامعة.

الأفكار النهائية

سوف توفر أبحاث السوق الرؤية اللازمة للحصول على عملك على قدم المساواة. وسوف يثبت أيضا لا تقدر بثمن كما كنت أكتب خطة عملك الرسمية. الآن أن كنت فهم أساسيات أبحاث السوق، ندخل في هذه العادة من دراسة السوق بانتظام. المناظر الطبيعية الأعمال وتفضيلات العملاء تتطور دائما وسوف تساعد أبحاث السوق تبقي لكم خطوة واحدة إلى الأمام.

هذه المقالة هي جزء من دليل 10 خطوات حول كيفية بدء الأعمال المنزلية

.