كيفية إجراء أبحاث السوق المحلية

البحث في السوق المحلية

كجزء من خطة عملك، وللحصول على صورة أفضل لإمكانيات بيع منتجاتك أو خدماتك في السوق المحلية، ستحتاج إلى القيام ببعض الأسواق ابحاث. إن النظر إلى السوق المحلية سيعطيك معلومات عن أنواع الأشخاص الذين قد يشترون منتجاتك أو خدماتك، وإلى أي مدى سيقود الأشخاص للوصول إلى موقعك، وما هو منافسيك داخل تلك السوق.

الخطوة الأولى: تحديد منطقة السوق قبل أن تتمكن من إجراء أبحاث في السوق المحلية، ستحتاج إلى معرفة حجم هذا السوق. السؤال التالي: "إلى أي مدى سيأتي الناس لشراء منتجاتي أو خدماتي؟"

يعتمد الجواب على عاملين: (أ) نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها، و (ب) ) توفر الشركات المماثلة الأخرى التي توفر نفس المنتج أو الخدمة (وبعبارة أخرى، المنافسين). إذا كان لديك عمل فريد من نوعه مع أي منافسة، والناس الذين يريدون المنتج الخاص بك / الخدمة سوف تأتي من أبعد للحصول عليه. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع اكسسوارات المطبخ وليس هناك متجر آخر المطبخ التبعي في المنطقة، سوف الطهاة تأتي من مسافة إلى متجر. إذا كنت منظف جاف، والناس ربما لن تذهب بعيدا جدا لاستخدام الخدمة الخاصة بك، لأن هناك العديد من التنظيف الجاف الأخرى في المنطقة. و "قاعدة الإبهام" هو عادة إلى أي مدى سيذهب الناس إلى محل بقالة.

الخطوة الثانية: إنشاء ملف شخصي للعميل المثالي

• بعد ذلك، عليك معرفة الأشخاص الذين سيشترون منتجاتك أو خدماتك.
• ما عمرهم؟
• ما هو مستوى دخلهم؟
• ما هو مستوى تعليمهم؟
• ماذا تبدو عائلتهم؟
• ما هو نوع الوظائف التي لديهم؟

ما الذي يحلو لهم القيام به للترفيه؟

وكلما أمكنك وصف هؤلاء الأشخاص، كلما كان من الأفضل تحديد حجم السوق والإمكانيات المتاحة للبيع في هذا السوق.

الخطوة الثالثة: تحديد حجم السوق

عندما تحدد المنطقة الجغرافية التي يمكنك رسمها، احصل على خريطة ورسم دائرة حول تلك المنطقة. حاول تقدير عدد السكان في تلك المنطقة. أحد المصادر الجيدة لهذه المعلومات هو سيتي-داتا. ثم بدء النظر في هذه الفئة من السكان لمعرفة كم هناك الذين تناسب خصائص العميل المثالي الخاص بك. للقيام بذلك، استخدم مدينة البيانات أو الذهاب إلى غرفة التجارة المحلية أو مجموعة تطوير الأعمال المحلية. جمع أكبر قدر من المعلومات ما تستطيع.

الخطوة الرابعة: تعرف على منافسيك

بعد ذلك، سوف تحتاج إلى معرفة عدد المنافسين لديك في منطقة السوق الخاصة بك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام يلوباجيس.

وأخيرا، ضع كل شيء معا

1. لديك الآن:
2. فكرة عامة عن المنطقة الجغرافية التي ستبيعها،
3. A "بيكتيور "من نوع الناس في تلك المنطقة التي تعتقد سوف تشتري منك، جنبا إلى جنب مع عدد من الناس في تلك المنطقة الذين يتناسبون مع الوصف،

معرفة المنافسة داخل تلك المنطقة السوق لتلك المجموعة العملاء.

الآن، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخطيط تقديرات المبيعات، واتخاذ قرار بشأن أفضل الطرق للإعلان والترويج لهذه السوق، ووضع هذه المعلومات في خطتك التسويقية. العودة إلى

البحث والتأجير مساحة الأعمال