كيفية العثور على نيش السوق وجعلها الخاصة بك

أحد الطرق المشتركة للنجاح للعديد من الشركات الصغيرة هو إيجاد سوق متخصصة وتأسيس نفسها كاعب مهيمن في هذا المجال.

لأنه مهما كانت محاولاتهم صعبة، لا يمكن لأي تاجر التجزئة الكبير أن يكون كل شيء لجميع الناس، هناك دائما شرائح من السكان الذين لا تلبي احتياجاتهم لمنتجات و / أو خدمات معينة - تترك مجالا للصغار والأعمال التجارية لتحقيق النجاح من خلال تلبية تلك الاحتياجات.

فكيف يمكن للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك الاستفادة من هذه الاحتياجات غير الملباة والعثور على وهيمنة السوق المتخصصة الخاصة بك؟ التركيز على هذه المفاهيم الأساسية الأربعة لنجاح التسويق المتخصصة:

1. منتج أو خدمة فريدة من نوعها.

بالنسبة للمبتدئين، إذا كنت تريد الذهاب إلى السوق المتخصصة، تحتاج إلى أن يكون منتج أو خدمة فريدة من نوعها. من الناحية المثالية، تريد أن تكون الوحيد الذي يبيع ما تبيعه.

خدعة الخروج مع مثل هذا المنتج أو الخدمة هي أن ننظر على هامش لتلبية الاحتياجات غير الملباة. على سبيل المثال، يتكون أحد رجال الأعمال في الساحل الشرقي من إنشاء ملابس يدوية الصنع من العصور الوسطى. تجار التجزئة الكبيرة وحتى المحلات التجارية المتخصصة في الأزياء لا توفر هذه الأنواع من الملابس.

لا ننسى أن العمليات يمكن أن تكون المنتجات كذلك. نظر شخص ما مرة واحدة في خرطوشة طابعة نافثة للحبر وجاء مع فكرة وعملية لإعادة تعبئتها، على سبيل المثال.

هل تحتاج إلى مساعدة للبدء في هذا النوع من اكتشاف الفكرة؟

7 مصادر أفكار الأعمال سوف تثير تفكيرك.

2. منتج أو خدمة قابلة للتسويق.

يمكنك إنشاء جميع أنواع المنتجات الرائعة و / أو الخدمات و لكن إذا لم يكن أحد يريد ما كنت قد أنتجت، ما هي النقطة؟

(يتحدث عن وونكي، وهنا 12 الشركات أحمق أن فعلا كسب المال.)

ربما لا يوجد أحد يبيع الحشرات المقلية من عربة بيع في الشارع الخاص بك، ولكن هذا لا يعني انها فكرة جيدة.

السوق المتخصصة من الناس الذين يتمتعون الأكل المقلية الحشرات في هذا البلد صغيرة جدا أنها لن حتى ملء المصعد.

يجب أن يكون هناك ما يكفي من الطلب على المنتج أو الخدمة لعملك لتحقيق الربح. كيف لك ان تعلم؟ عن طريق التجربة والخطأ أو عن طريق إجراء أبحاث السوق واسعة النطاق.

أنا، بطبيعة الحال، أوصي هذا الأخير. إذا كنت تريد أن تعرف ما إذا كان هناك سوق للمعاطف للكلاب، والأرضيات الخيزران أو المشورة لفون مدمن، فإن أفضل طريقة لمعرفة هو الخروج هناك وطرح. صنع أو شراء الكثير من شيء ورمي موقع على شبكة الانترنت لمعرفة ما إذا كان هناك أي اهتمام في ما تقومون به هو للأشخاص الذين لا يريدون لكسب المال.

3. اختيار السوق المتخصصة التي تتوفر.

تذكر، الأسواق المتخصصة تميل إلى أن تكون أصغر حتى لا يكون هناك سوى مساحة لهذا العدد الكبير من اللاعبين. إذا حاولت القفز على عربة، سوف تسقط فقط من الخلف.

على سبيل المثال، في وقت واحد ذكرت السوق المتخصصة للزيجات مثلي الجنس في أعلى 10 الرئيسية الأعمال التجارية الفرص. ولكن لأن العديد من الأماكن قد شرعت زواج المثليين، أصبحت هذه السوق أكبر بكثير مما كانت عليه.

قبل أن تبدأ مثل هذه الأعمال بنفسك، ستحتاج بالتأكيد إلى البحث بعناية في المنافسة وحجم السوق لمعرفة ما إذا كان العمل الجديد في هذا التخصص يمكن أن تكون قابلة للحياة.

قد يكون من الأفضل العثور على مكانة مختلفة في الزواج أو الأسواق المثليين وجعل تلك المتخصصة الخاصة بك.

4. السوق، السوق، السوق.

التسويق ربما يكون أكثر أهمية للشركات المتخصصة من أي نوع آخر، لأن الأعمال التجارية المتخصصة في السوق هو تعريف غير معروف وينجح أو فشل في جعل الاتصال مع بالضبط النوع المناسب من العملاء / العميل.

إذا فتحت ستاربكس، على سبيل المثال، يعرف الناس على الفور ما هو هذا العمل حول وما هي أنواع المنتجات المتوقع. ولأن سوق ستاربوك هو "أي شخص يحب القهوة"، فإنها حقا لا داعي للقلق كثيرا عن الإعلان في هذه المرحلة من اللعبة.

ولكن إذا فتحت شركة تقدم علاجات ناتوروباثيك للحيوانات الأليفة، وبيع تحويلات حوض الاستحمام / دش لكبار السن أو توفير خدمات مساعد افتراضية للمتحدثين المحترفين، لإعطاء ثلاثة أمثلة فقط، والناس لن يعرفوا ما يمكن توقعه أو حتى أن بلدي الأعمال المتخصصة موجودة على الإطلاق ما لم أقوم ببذل الجهود للوصول إلى وتثقيفهم.

لذلك السوق والسوق والسوق - وبمجرد أن يكون لديك عميل أو عميل، وجعل الاتصال على أساس منتظم.

(لتبدأ، هنا 6 استراتيجيات التسويق البسيطة لزيادة عملك، 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك و 10 طرق للحصول على كلمة إيجابية من الفم لعملك.)

منتج فريد من نوعه أو الخدمة التي من شأنها تلبية الاحتياجات غير الملباة من مجموعة محددة من الناس - وهذا التسويق المتخصصة باختصار. إذا قمت بتطبيق جميع المفاهيم الأربعة أعلاه، سوف الأعمال التجارية الصغيرة تتمتع ميزة تنافسية قوية أن اتقان السوق المتخصصة يوفر.

هل تحتاج إلى إيجاد سوق نيش؟

إذا كنت ترغب في بدء نشاط تجاري، فهناك العديد من الأفكار التجارية التي أثبتت جدواها في الأسواق التقليدية القائمة التي يمكن أن تولد دخل كامل أو جزئي إذا كنت تستطيع:

1. تقديم المنتجات والخدمات التي يحتاجها عملاؤك، و < توفير أفضل خدمة العملاء من منافسيك
2. على سبيل المثال:

15 أفكار الأعمال غير مكلفة

أعلى 10 فرص الأعمال المنزلية

أفضل الأفكار التجارية للعمل مع كبار السن

المتقاعدين

16 العمل بدوام جزئي يمكنك أن تبدأ اليوم

في بعض الأحيان يمكنك تعزيز المبيعات الحالية من المنتجات أو الخدمات الخاصة بك ببساطة عن طريق إعادة توجيه عملك. على سبيل المثال، يهتم العملاء بشكل متزايد بالبيئة وبإدراج ممارسات تجارية صديقة للبيئة قد تكتسب عملاء جددا. (اطلع على 10 طرق لإضفاء الطابع الأخضر على نشاطك التجاري.)