كيفية التركيز على السوق المستهدفة وتحديدها

يجب أن تكون قيمتك ذات صلة بالسوق المستهدف. وهذا يعني أنه يجب تحديد السوق المستهدفة وتحديدها بوضوح. في تجربتي، ليس من غير المألوف بالنسبة لقطاع الأعمال أن تضطر إلى إعادة تركيز وإعادة النظر في استهدافها، وخاصة إذا لم يتم تحديدها بوضوح في المراحل الأولى من الأعمال.

من المهم في هذه العملية العثور على التوازن الصحيح عند تحديد السوق المستهدف بطريقة تجعل جمهورك يدرك أنك تتحدث تحديدا له.

وهذا غالبا ما يتطلب من الشركات لتضييق السوق المستهدفة، بحيث تكون الرسالة قوية ومقنعة وواضحة.

لماذا السوق المستهدفة مهم في العلامات التجارية

بغض النظر عن مهمة العلامة التجارية الخاصة بك، وتحديد واكتساب تفاني جمهورك المستهدف هو الوسائل اللازمة للوصول إلى أهداف العلامة التجارية الخاصة بك.

سوف تجد أن معرفة السوق المستهدف الخاص بك من الداخل والخارج سيكون لديك المعلومات التي تحتاجها لتحقيق أهداف التسويق العلامة التجارية الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء تحليل السوق. اعتمادا على مقدار التفاصيل التي وضعت في تحليل السوق لديك قدرات جمع ما يكفي من البيانات لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته للوصول إلى الهدف الخاص بك على نحو فعال. تعرف على جمهورك المستهدف، وتساعدك في ترسيخ رسالتك وزيادة ثقتك في الخطوات التي يجب اتخاذها للتواصل مع هذا الجمهور.

إذا كنت تحصل على شيء واحد، والحصول على هذا - تعتمد قوة العلامة التجارية الخاصة بك على قدرتك على التركيز وصياغة رسالة تسويقية من شأنها تحويل آفاق العملاء.

وهذا هو السبب في أن تحديد السوق التي تستهدفها سيساعد على تعزيز فعالية علامتك التجارية بشكل عام.

هناك خطوتان في الدرس الرابع من دورة استراتيجية تطوير العلامة التجارية الخاصة بك. الأول هو إجراء تحليل السوق غير الرسمية للسوق المستهدفة التي ذكرتها أعلاه والثاني هو كتابة تعريف الجمهور المستهدف لشركتك.

سترشدك الإرشادات أدناه خلال عملية إكمال كل من هذه الخطوات.

إجراء تحليل غير رسمي للسوق

ستساعدك الأسئلة التالية في تقييم تحليل السوق. جعل دراستك كاملة قدر الإمكان. استخدام الإنترنت لإجراء البحوث. يمكنك أيضا قراءة القصص الإخبارية التي ترتبط السوق التي تستهدفها. سيساعدك هذا في تضييق نطاق استهدافك حسب الاهتمام والديمغرافية والاتجاهات الشائعة.

1. من هو جمهورك المستهدف؟
2. أين يقع جمهورك المستهدف؟
3. ما رأيكم في علامتك التجارية الحالية؟
4. ماذا تريد أن تفكر في علامتك التجارية؟
5. كيف ستجذبهم إلى منتجاتك أو خدماتك؟
6. من هو الآخر الذي يتنافس على ولائهم وتفانيهم؟
7. هل تستهدف قطاعات الأعمال أو المستهلكين؟

كتابة الهدف الخاص بك وصف السوق

استخدام الأسئلة أدناه كتابة وصف السوق المستهدفة. تكون محددة كما تريد. وأكثر تحديدا كلما كان ذلك أفضل.

• ما هو عمر الديموغرافية؟ هل هو طفل، مراهق، بالغ. أنت لا ترغب في تسويق منتج لطفل هو الأنسب لشخص بالغ.
• ما هو جنس جمهورك؟ هل هو ذكر أم أنثى؟ لا يمكنك بيع المنتجات النسائية بشكل جيد جدا للذكور.
• ما هو مستوى دخل عميلك المحتمل؟ هل تحاول تسويق سلع فاخرة لهم؟ تحتاج إلى تحديد ما يمكن لعملائك ولا يمكن تحمله، وبهذه الطريقة يمكنك تسويق أفضل لتلك الفئة السكانية.
• ما هو الوضع العائلي؟ هل هم متزوجون وأرامل ومطلقات وخريج جامعي؟ هل المنتج أو الخدمة منتج فاخر أو حاجة؟
• هل هذا شيء يرغبون في توفير المال له أو أن عليهم شراءه في هذا الوقت المحدد؟
• ما هي الميزات الخاصة، إن وجدت، الأكثر جاذبية؟
• ما الذي يعجبهم أو لا يعجبهم حول المنتج أو الخدمة بشكل عام؟
• هل هذا شراء دفعة أو شيء ما إنقاذ؟

وبمجرد الإجابة على هذه الأسئلة كنت على استعداد لصياغة بيان على نوع الهدف الذي تريد أن تذهب بعد والعلاقة التي ترغب في الحصول عليها مع العملاء والعملاء.