جعل مؤسستك غير الربحية جذابة لرعاة الشركات

لماذا رعاية الشركات مهمة جدا للجمعيات الخيرية

رعاية الشركات للقضايا الخيرية هائلة.

إيغ، المنظمة التي تتعقب هذه الأشياء، تفيد بأن إجمالي الإنفاق على الرعاية من قبل الشركات فقط في أمريكا الشمالية سيصل إلى 23 دولارا. 2 مليارات في عام 2017.

وتشمل هذه الأرقام جميع الرعاية، وليس فقط تلك للأحداث والفعاليات الخيرية. ومع ذلك، كانت مصلحة الشركات في الرعاية غير الربحية مثيرة للإعجاب وتنمو أكثر من ذلك كل عام.

لماذا؟ لأن الأعمال كانت سريعة بالنسبة لتلك الشركات مع القلب. المستهلكين يريدون المنتجات المسؤولة اجتماعيا والشركات، بالإضافة إلى الموظفين اليوم يريدون العمل للشركات المسؤولة اجتماعيا.

من إجمالي الدوالرات التي تنفقها الشركات على الرعايات، يذهب تسعة في المائة إلى أسباب في كثير من األحيان من خالل شراكات تسويق األسباب، و 4 في المائة للفنون، و 4 في المائة إلى المهرجانات والمعارض واألحداث السنوية. قد تكون مؤسستك غير الربحية من بين الأسباب أو الأحداث المحظوظة لتلقي بعض هذه السخاء للشركات.

السؤال الخاص بمؤسستك الخيرية هو: كيف يمكنك جذب حصة من هذا المال؟

لحسن الحظ، تعلمت المزيد والمزيد من الجمعيات الخيرية كيفية التعامل مع الراعي المحتمل، وإعداد اقتراح، وإقناع الراعي للتوقيع على. حتى المنظمات غير الربحية الأصغر حجما دخلت في الفعل.

شركاء الرعاية غير الربحية جيدة يدركون أن هذا هو صفقة تجارية، وليس التبرع. وهم يعرفون أيضا أن المهارات للحصول على رعاية الشركات تختلف عن تلك التي تعمل في جمع التبرعات اليومية.

لماذا الشركات الراعي الأحداث الخيرية؟

معرفة ما يحفز الشركات على المشاركة مع الجمعيات الخيرية، سواء كراع أو شركاء التسويق السبب، يمكن أن تساعدك على تخطيط النهج الخاص بك لهم. هناك العديد من الفوائد التجارية للرعاية، ولكن هنا هي الأكثر شيوعا:

1. جذب العملاء إلى العلامة التجارية والحفاظ على اهتمامهم.
2. تمييز العلامة التجارية للشركة من العلامات التجارية المنافسة.
3. تغيير أو تعزيز صورة العلامة التجارية من خلال إضفاء الطابع الإنساني عليه.
4. تحسين الوعي بالشركة أو المنتج والرؤية
5. جذب العملاء إلى متجر بيع بالتجزئة أو منتج معين.
6. إظهار المسؤولية المجتمعية أو المسؤولية الاجتماعية للشركات
7. الحصول على مزيد من المشاركة مع المجتمع.
8. بناء مصداقية الشركة وتثقيف الجمهور حول منتجاتها وخدماتها
9. إقناع الجمهور بتجربة منتج جديد أو إظهار منتج أو خدمة جديدة
10. يمكن للعملاء الرئيسيين الترفيهيين (يمكن أن يكونوا جوهريين عند رعاية الرعاية الثقافية أو الرياضية أحداث)
11. استهداف فئة سكانية معينة.
12. توظيف أو الاحتفاظ أو تحفيز الموظفين
13. رعاية المواهب وتعليم مهارات جديدة للموظفين

كيف يمكن للمؤسسات الخيرية جذب اهتمام الشركات؟

وقد كتبت باتريشيا مارتن، مؤلف كتاب "ممكن من خلال النجاح مع الرعاية" (شراء من أمازون)، بشكل مكثف عن كيفية تطوير المؤسسات الخيرية للمهارات والمواقف والأفكار التي تجعل العمل مع الشركات الراعية أسهل.

يقول مارتن، المتخصص في مطابقة المنظمات غير الربحية والشركات، إن المنظمات غير الربحية عليها تغيير موقفها أولا. أولئك الذين ينجحون تظهر:

1. مصلحة حقيقية في العمل مع الكفيل لأنهم يعرفون الشراكة سوف تفيد المنظمتين.
2. الاقتناع بأن لديهم استثمارات تسويقية كبيرة لتقديم الكفيل.

لا يكفي بيع مهمتك إلى شركة. يقول مارتن إن المنظمات غير الربحية يجب أن تسعير مقترحاتها على قيمة ترويجية . يجب أن يكون الرعاة قادرين على رؤية الفرص التجارية لحدث أو سبب أو منظمة.

على الرغم من أن الشركات مهتمة أكثر من أي وقت مضى بمسؤولياتها الاجتماعية، فإن النتيجة النهائية هي أنها تتوقع الحصول على حصتها في السوق وتعزيز علاماتها التجارية من خلال شراكاتها غير الربحية.

أنها بسيطة مثل ذلك. قد يتطلب تعديل موقف للعديد من الجمعيات الخيرية. إذا كان الأمر كذلك، ضع على قبعة الثابت الخاص بك وإجراء التغييرات اللازمة لثقافتك التنظيمية. تذكر فقط أن الشراكة التجارية المناسبة يمكن أن يحقق أشياء جيدة لكل من الشركة وغير الربحية.

يشير مارتن في كتابها إلى القيمة المادية وغير الملموسة التي يمكن أن تقدمها مؤسستك. يجب على المؤسسات الخيرية أن تفهم قيم المستهلك التي تدفع نجاح أي شراكة جيدة مع الشركات / غير الربحية.

هل أنت مستعد لرعاة الشركات؟ A ريالتي تشيك

لمعرفة ما إذا كانت مؤسستك جاهزة للجهات الراعية للشركات، يقترح مارتن قائمة التحقق هذه:

• هل تبقى على تواصل مع متابعيك عبر البريد الإلكتروني أو الموقع الإلكتروني أو الأحداث أو الرسائل الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات ؟ العديد من المنظمات غير الربحية الكبيرة لديها كل هذه. ومع ذلك، إذا كان لك مؤسسة غير ربحية صغيرة، فلا يزال بإمكانك التنافس داخل المنتدى المحلي.
• ما الذي تعرفه عن معلوماتك السكانية؟ هل تعرف من يتفاعل مع قضيتك ولماذا؟ اين تعيش؟ إلى أي مدى تدفعهم؟ هل يكررون المستخدمين والجهات المانحة والمتطوعين؟ هل هم من الأسر الشابة، النسترون فارغة، أو المراهقين؟
• هل عملت مع الشركات الراعية من قبل؟ هل لديك شهادات من المديرين التنفيذيين للشركات حول قيمة مؤسستك؟ هل ميزة تلك في مجموعات الصحافة أو المواد التسويقية الأخرى؟
• ما هي البيئة التنافسية؟ هل منظمات أخرى مماثلة لجهودكم في الحصول على رعاية الشركات؟
• عليك أن تجتمع وجها لوجه مع حفنة من الاحتمالات. ولكن أولا، إنشاء قائمة من الشركات التي يقع مقرها الرئيسي في منطقتك. ما الذي ينتجونه ومن يبيعونه؟ هل هناك احتمال الترويج المتبادل مع الراعي الحالي؟
• هل أنت عضو في المنظمات المدنية حتى تتمكن من فهم ومزج مع مجتمع الأعمال؟
• هل منظمتك ريادة الأعمال؟ هل تم الترحيب بأفكار جديدة، وهل تتلقى دراسة مدروسة؟هل نظمت أنشطة تجارية أو مدرة للدخل أخرى على مدى السنوات الخمس الماضية؟

يمكنك فقط الرمز البريدي من خلال تلك الأسئلة والتحرك الحق في العثور على الشركات الراعية المحتملة.

ومع ذلك، إن لم يكن، كتاب مارتن يمكن أن توجه لكم من خلال التغييرات التي ستحتاج إلى جعل داخل ثقافتك والخطوات لتكون شريكا ناجحا لرعاية الشركات.