بيع المزيد من استخدام مبدأ الندرة في التسويق

ما هو مبدأ الندرة؟

في علم النفس، يصف مبدأ الندرة الرغبة في شراء أو جمع أو الحصول على شيء يشعر به الشخص الذي قد لا يتمكن من الحصول عليه في المستقبل. وينبع جزء من هذه الرغبة من ضرورة ضمان ما نحتاج إليه للبقاء على قيد الحياة. ونحن نميل أيضا إلى قيمة الأشياء إما نادرة أو أننا لا يمكن أن يكون، ولكن مدير المتعة أيضا يعالج الحاجة إلى الشعور بالسيطرة.

من خلال الحصول على شيء يصعب الحصول عليه نبرهن على القدرة على التحكم في بيئتنا.

• مبدأ المعاملة بالمثل في الدعاية والتسويق
• الإعلان والتسويق: مبدأ المتعة
• ما هو " الفرق بين الدعاية والتسويق؟

- <>>>

إن مفهوم القيمة لا يقل أهمية عن القيمة الفعلية

في اليابان في فترة ما بعد الحرب، كان من غير القانوني استيراد الماس حتى عام 1959. لم تكن قيمة الماس ذات قيمة كبيرة من قبل اليابانيين لأنها لم تكن وهو جزء من التقليد الياباني لإعطاء حلقات الماس الاشتباك. ولكن في عام 1968، أدت الحملات الإعلانية التي تصور نساء قوقازيات رقيقة وجذابات يرتدون حلقات الماس إلى إغراق المجلات اليابانية. وقد نقلت الإعلانات رسالة مفادها أن النساء اللواتي يملكن الماس يجسدن الثروة الغربية.

في غضون السنوات الثلاث عشرة المقبلة، أصبح المستهلكون اليابانيون ثاني أكبر مشترين للماس.

من خلال خلق تصور بأن وجود خاتم من الماس هو شيء محجوز للأثرياء، بدأ مبدأ الندرة، وارتفع الطلب على الماس. ومن أجل مواصلة تصور ندرة الماس، كان لابد من تطوير حيلة تسويقية أخرى.

التحكم في العرض والطلب يحفز مبدأ الندرة

الألماس ليست نادرة.

يتم التحكم بدقة في عدد الماس في السوق في أي وقت من قبل عدد قليل من الشركات، بما في ذلك شركة دي بيرس. وتشتري هذه الشركات الجزء الأكبر من جميع الماس ثم تتحكم في توافرها. من خلال جعلها أصعب لشراء الماس، على الرغم من أنها ليست نادرة في الطبيعة، فإنها أصبحت أكثر من المرغوب فيه.

وقد عملت هذه الحيلة التسويق ذكية ومتطورة منذ 1960s. ولكن صناعة الماس أخذت هذه السيطرة خطوة أخرى إلى الأمام. وبغية إبقاء أصحاب الماس يعيدون بيعها، مما يخلق طلبا أقل كلما أصبح المزيد من الماس متاحا، تواصل الحملات الإعلانية الضخمة ربط الماس بالرومانسية والمشاعر والشعار "الماس إلى الأبد" في محاولة للحد من إعادة بيع الماس المملوك للقطاع الخاص.

• كيفية الطلب على منتجاتك أو خدماتك
• العرض والطلب - أساسيات

عندما تكون الندرة "شحيحة جدا"

ببساطة، فإن التحكم في كمية المنتجات المتاحة لا يعني بالضرورة زيادة القيمة أو المبيعات الأعلى الصوت.تجار التجزئة يعرفون هذا ويقيد عدد ونوع من البنود المعروضة للبيع في أي وقت من الأوقات بحيث المبيعات نفسها لا تبدو شائعة.

يمكن رؤية هذا الحد من "النادرة" في إعلانات البيع التي تعرض عبارات مثل "الوقت المحدود فقط" أو "آخر الإمدادات" أو حتى عن طريق الحد من عدد العناصر التي سيتم إنتاجها "لن يتم إنتاجها مرة أخرى عندما تذهب الإمدادات. "

الحظر والرقابة يخلق قيمة اصطناعية ويحفز المصلحة العامة

الكتب والأفلام وحتى ألعاب الفيديو، التي يتم حظرها أو رقابتها تصبح محرمات - شيء لا يمكننا أو لا ينبغي أن يكون. هذا يحفز زيادة الرغبة والاهتمام في البند يجري حظرها. دليل على ذلك يمكن أن ينظر إليه في قوانين الحظر يؤدي إلى زيادة في الطلب على الكحول أكثر أهمية بكثير من عندما كان الكحول القانوني.

وتشمل الأمثلة الأخرى التقنين الحكومي أو وقت الحرب، وتقييد أنواع الموسيقى، والإنترنت، والأفلام التي يسمح لطفلك بالوصول إليها، وحتى أخصائيو الوجبات الغذائية الذين يحاولون تجنب بعض الأطعمة تماما. عندما ينظر شخص ما إلى أنهم حرموا من شيء ما، فإنه يجعلهم عادة يريدون ذلك أكثر.

• استخدام النماذج الاجتماعية في التسويق والتسويق
• استخدام دراسات التسويق عبر الإنترنت مجانا

استخدام الحسد الاجتماعي لمنتجات السوق

لأننا نميل إلى مقارنة أنفسنا بالآخرين، أن يكون شيئا أفضل. العديد من الشركات تستغل هذه الرغبة، التي تندرج في نطاق مبدأ الندرة، من خلال ربط منتجاتها مع الوضع الاجتماعي محفوظة للقلة.

غالبا ما ينظر إلى هذا النوع من الإعلانات في السلع الفاخرة عالية الثمن بما في ذلك السيارات، وترتيبات السفر الراقي، والإقامة، وحتى في منتجات العناية بالشعر "يكلف أكثر، ولكن كنت يستحق كل هذا العناء. "

إذا تمكنت من إنشاء هالة من الحسد المرتبطة بمنتجك أو خدمتك بنجاح، فسيحتاج المستهلكون إلى ذلك بشكل أكبر - خاصة إذا كان العنصر محدودا بالفعل وأن الزيادة المفاجئة في المبيعات تخلق منتجا أكثر ندرة.

المصادر: إدوارد جاي إبشتاين. "اختراع الماس. "أسسد جوون 17، 2008.