كيفية كتابة ملخص التسويق

يتم استخدام ملخص التسويق لوضع إطار وأساس لمبادرة أو حملة تسويقية. وينبغي أن يعطي هذا الموجز المديرين المبدعين وكتاب السيناريو ما يحتاجون إلى معرفته لتنفيذ الخطة. كما يوفر وظيفة "التحكم". فهي تمكنك من التحقق من نتائج التسويق في نهاية الحملة وتحديد ما إذا كانت ناجحة أم لا. كما يمكن أن تضمن بدء حملتك في الوقت المحدد، وإذا لم تتمكن من التحقق من التأخير.

ملخص التسويق الجيد يمكن أن يكون الفرق بين النجاح والفشل. ويمكن استخدامه للاستخدام الداخلي داخل شركتك أو الاستخدام الخارجي لمشاركتها مع موارد خارجية مثل وكالة الإعلان أو مؤلفي النصوص أو مصممي الغرافيك. في حين أن هذه الوثيقة سوف يستغرق وقتا طويلا لإنشاء، ويمكن استخدامها للحصول على الجميع المعنيين في نفس الصفحة. أنا شخصيا ترغب في صياغة موجز التسويق، وتقاسمها مع مواردنا الخارجية، ومن ثم عقد مكالمة البداية. فإنه يمكن القضاء على أي التباس أو الغموض.

عند إنشاء ملخص التسويق الخاص بك، تذكر أن ملخص التسويق يجب أن تخدم الغرض التالي:

• شرح والتواصل الغرض من المبادرة التسويقية.
• تعيين الأرقام والقياسات للنجاح في الحملة.
• عين نغمة الرسالة وحدد الشرائح المستهدفة.
• تحديد وتحديد أهداف المبادرة التسويقية.

قد تتساءل ما هو الفرق بين ملخص الإبداعية وموجز التسويق.

غالبا ما ينظر إلى الملخصات الإبداعية على أنها عامة جدا أو معقدة أو يصعب إكمالها. يجب أن يساعدك ملخص التسويق الخاص بك على تبسيط العملية ورسم صورة واضحة لأهدافك التسويقية وأهدافك.

مفاتيح لموجز التسويق الفعال هو جعل من السهل متابعة، والمشاركة، وذات الصلة، والوقائعية.

متطلباتك يجب أن تكون واضحة في نهاية المطاف مع النتيجة التي يرضي ليس فقط ولكن واحد كنت سعيدا مع.

تذكر عند إنشاء ملخصك للبقاء بعيدا عن استخدام المختصرات، لغة الصناعة أو المصطلحات أن أولئك الذين يقرأون الموجز قد تواجه صعوبة في فهم.

كما تذهب من خلال متطلبات موجز التسويق التالية، نضع في اعتبارنا أن ملخص التسويق الخاص بك يهدف إلى تقديم بيان الأهداف وخطة العمل. يمكن استخدام ملخصات التسويق لحملات العلاقات العامة، والحملات الإعلانية، وحملة المواقع، والمواقع، والاتصالات التسويقية وأكثر من ذلك.

حسنا، دعونا نبدأ. ما الذي يجب تضمينه في ملخص التسويق؟

1. خلفية موجزة للشركة والمنتجات و / أو الخدمة التي تقدمها. إذا تم إنشاء ملخص التسويق الخاص بك خصيصا للموارد الخارجية، لا تضع افتراضات. يستغرق وقتا طويلا لتشمل خلفية موجزة للشركة وكذلك المنتج و / أو الخدمة التي تقوم بالتسويق.
2. أسباب وأهداف ملخص التسويق. ما هو الغرض من ملخص التسويق؟ ماذا تحاول تحقيقه؟
3. أهداف الاتصال. ما الذي تحاول الاتصال به؟ ما هي الرسالة؟ هل هناك نقاط الألم التي تريد استخدامها في نسخة من مبادرة التسويق؟
4. السوق المستهدفة. من تستهدف؟ هل هناك شرائح متعددة؟ من يجب كتابة الرسالة؟
5. خطة التنفيذ. كيف تأمل في تنفيذ الخطة؟ هل لديك مركبات تسويق في الاعتبار أن كنت ترغب في استخدام أو أنت فتح؟
6. التسويق للتسليم. استنادا إلى أهدافك، احتياجات الاتصالات، السوق المستهدفة وخطة التنفيذ ما هي النواتج التي ستحتاج إليها؟ سوف تحتاج نسخة البريد الإلكتروني، وبطاقة بريدية أو ربما نشرة من صفحة واحدة؟ لا تقتصر نفسك ولكن تكون واضحة في التسليمات التسويق التي كنت تتوقع نتيجة ملخص التسويق.
7. Mandatories. ھل ھناك اختصاصات یجب إدراجھا في مخرجاتك التسویقیة مثل "الدعوة إلی العمل" أو إخلاء المسؤولیات؟ ماذا عن شعارك، رقم الهاتف، عنوان الموقع أو الروابط وسائل الاعلام الاجتماعية؟ والدلائل هي تلك الأشياء التي يجب أن تتضمنها مخرجاتك.
8. اعتبارات الجدول الزمني. ما هو الشكل الزمني الذي تريده؟ متى ستحتاج إلى إطلاق مبادرة التسويق؟ متى ستحتاج إلى التسليم إلى الطريق والحصول على تحسين في الوقت المناسب لإطلاق؟
9. تتبع والأهداف. ما هي أهدافك للمبادرة وكيف ستتبع نجاح الحملة؟ هل يعني النجاح المزيد من الاستفسارات أو مبيعات المنتجات؟ كيف ستراقب هذه الجهود وكيف يبدو النجاح. كن محددا، تذكر هذا هو ما سوف تعود إلى وقت لاحق لتحديد ما إذا كانت المبادرة عملت أم لا.
10. الميزانية. ما هي اعتبارات الميزانية التي يجب أخذها بعين الاعتبار؟ كم من المال لديك لقضاء؟ وسيحدد ذلك المركبات التسويقية التي تعتبر قيد التنفيذ.

الآن بعد الانتهاء من موجز التسويق الخاص بك هناك بضعة أمور يجب أن نأخذ في الاعتبار.

• اختبر الوضوح. ضع موجز التسويق الخاص بك على المحك من خلال قراءته وسأل نفسك "إذا كان شخص ما غير مألوف مع عملي اقرأ ذلك، هل يفهمون بوضوح ما أحاول إنجازه؟ "
• هل تلقيت تعليقات من الأقسام متعددة الوظائف مثل البحث والتطوير أو المبيعات أو إدارة المنتجات؟ وغالبا ما تتضمن أفضل الملخصات مدخلات من إدارات أخرى خارج نطاق التسويق.
• هل وقع صناع القرار الرئيسيون على ملخص التسويق، وهل يتفقون مع ما تطلبونه؟