ما هي مصطلحات التجارة الدولية؟

عندما يتعلق الأمر بإعداد عروض الأسعار، تعد اللغة، وتحديدا مصطلحات التجارة الدولية، إحدى أهم أدوات الشحن في التجارة الدولية. يجب على المستوردين والمصدرين الموافقة مسبقا على أدوار كل منهم وشروط وأحكام وتعريفات البيع.

يجب على المشتري والبائع معرفة أين يبدأ الخطر وينتهي، الذي يكون مسؤولا عن ما (ه، والتكاليف والوثائق)، الذي يملك ما وفي أي نقطة جغرافية.

وبينما هناك مجموعة كاملة من المصطلحات الدولية قيد الاستخدام، سنركز على شروط التجارة الخارجية الأكثر استخداما التي توفرها قواعد التجارة الدولية في غرفة التجارة الدولية.

سواء كنت مستوردا أو مصدرا أو وسيطا أو مستشارا أو محامي أو مصرفي أو شركة نقل أو شركة تأمين أو طموحا في مجال التجارة الدولية، يجب أن تتعرف على قواعد إنكوترمز التي تعتبر أساسية لاستخدامها في عقود بيع السلع على الصعيد الدولي.

على سبيل المثال، هنا نناقش إعداد الفاتورة الأولية باستخدام أحد المصطلحات الشائعة، كنف، (انظر أدناه) وهو ما يعني التكلفة والشحن - أنت مسؤول عن دفع تكاليف الشحن والتحصيل من العميل لاحقا.

جميع الشروط المبينة أدناه سوف تؤثر على الأرقام النهائية على الاستيراد أو الاقتباس الاقتباس، فضلا عن المسؤولية المالية للشحنة. فيما يلي مقتطف من كتابي "بدء تشغيل أعمال تصدير مربحة" وتشغيلها، ولكنني عدلتها لتعكس استيراد وتصدير مصطلحات التجارة الدولية.

سيف (التكلفة والتأمين والشحن): أنت (البائع) هي المسؤولة عن دفع تكاليف الشحن والتأمين مقدما. سوف تجمع هذه في وقت لاحق عند فاتورة العميل الخاص بك. الممارسة العادية هي تأمين شحنة بنسبة 110٪ من قيمة سيف. لنفترض أنك تقوم بتأمين شحنة إلى الشرق الأقصى (اليابان وكوريا وتايوان) بمعدل $. 6175 لكل 100 دولار (بما في ذلك الحرب وجميع تغطية المخاطر).

قيمة الفاتورة: $ 12، 000. 00
الشحن: $ 1، 200. 00
التخليص / المناولة: $ 100. 00
توتال: $ 13، 300. 00
110 ٪ من الإجمالي: $ 14، 630. 00
التأمين: $ 90. 34
سيف المجموع: $ 14، 720. 34

إليك كيفية وصولك إلى مجموع سيف: إضافة قيمة الفاتورة )، الشحن، ورسوم التخليص / المناولة. مضاعفة هذا المجموع بنسبة 110٪، ثم تقسيم بنسبة 100. خذ الرقم الناتج ومضاعفة من قبل $. 6175. في هذه الحالة، والنتيجة هي رسوم التأمين الخاص بك من 90 $. 34. إضافة هذا إلى الفاتورة، والمناولة الشحن والمناولة من 14 $، 630 لمجموع سيف 14 $، 720. 34. من الجيد أن نعرف كيف يتم ذلك، ولكن لن تضطر إلى القلق نفسك مع هذا الحساب أو الفعلية إصدار الشهادة إذا كنت تستخدم وكيل الشحن. كل ما عليك القيام به هو أن يطلب من أخصائي الخدمات اللوجستية أن أقتبس لك تغطية التأمين بمعدل سيف 110٪.

قواعد النقل البحري والداخلية الممر

نف / كفر (التكلفة والشحن): كنت مسؤولا عن دفع تكاليف الشحن وجمع من عميلك في وقت لاحق. وبعبارة أخرى، فإن عنوان السلع والمخاطر وتكاليف التأمين تمر إلى المشتري عند تسليمها على متن السفينة من قبل البائع. يدفع البائع تكلفة النقل إلى ميناء المقصد.

فاس (مجانا جنبا إلى جنب مع السفينة): أنت (البائع) يجب أن تتخذ جميع الترتيبات للحصول على البضائع السفينة، جاهزة ليتم تحميلها، ودفع جميع التكاليف إلى تلك النقطة.

العميل الخاص بك (المشتري) هو المسؤول عن تكاليف تحميل البضائع في سفن النقل في المكان المحدد.

فوب (مجانا على متن الطائرة): أنت (كمشتري) يجب أن تأخذ الرعاية من جميع الأوراق و / أو النفقات اللازمة (بما في ذلك التأمين) لجمع البضائع من المورد (البائع) ووضعها على الدولية الناقل.

القواعد الخاصة بأي وضع أو وسائط نقل

إكس (إكس إكسكوتور، إكس دور أو إكس دوك): تشير المصطلحات التي تبدأ ب "إكس" إلى أن السعر المعروض للعميل ينطبق فقط على النقطة المحددة المنشأ (الخاص بك أو المورد الخاص بك المصنع أو قفص الاتهام في نقطة الاستيراد / التصدير). تعني هذه الشحنة أنك توافق على وضع البضاعة تحت تصرف العميل في المكان المحدد خلال فترة زمنية محددة.

شروط التجارة الأخرى: فكا الناقل الحر، كبت النقل المدفوعة ل، سيب النقل والتأمين دفعت إلى و دات تسليمها في محطة - كلها لها معاني مختلفة.

من أجل استيعاب الزيادة في استخدام التبادل الإلكتروني للبيانات، تم تنقيح مصطلحات التجارة الدولية لتعكس طرق الشحن الجديدة مثل الناقل المدفوع إلى (كبت) والنقل والتأمين المدفوع إلى (سيب) (داف)، تسليم السفينة السابقة (ديس)، تسليم رصيف السابقين (واجب دفع) (ديق)، تسليم واجب بدون أجر (دو) وتسليم واجب دفع (دب). تأکد من أن تطلب من أخصائي اللوجستیات أو وکیل الشحن الخاص بك کیف تؤثر کل من شروط المعاملات ھذه علی السعر النھائي للشحنة وکذلك الشحن اللوجستي، أو اتصل بالمحکمة الإضافیة للحصول علی إرشادات إضافیة.

وأخيرا، تذكر أن التغييرات الصغيرة في الصياغة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على عقد البيع الدولي الخاص بك وعادة لا يكون دائما في طريقة مواتية. لذلك عند تقديم عروض الأسعار، دائما الرجوع إلى أحدث نسخة من إنكوترمز المنشورة للقضاء على أي التباس أو نزاع محتمل في المستقبل.