داخل عقل مستثمر التجارة الإلكترونية

• عندما يفكر المرء في المستثمر النمطي، فإن عملية الفكر هي كما يلي:
• المستثمرون يجلبون المال …
• … التي يتعرضون لها بناء على تقييمهم لنمو وربحية فرصة محددة أن تستثمر في …

… على أمل أن يحققوا عوائد جيدة.

وباختصار، هو أي مستثمر - بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن سوق الأوراق المالية، سوق السندات، والعقارات، بيتكوين، أو ما كنت.

وبطبيعة الحال، فإن هذا التوصيف للمستثمر صحيح حتى بالنسبة للمستثمرين في التجارة الإلكترونية. ولكن:

• المستثمرون في التجارة الإلكترونية يمتلكون بعض المعتقدات المحددة

نمو التجارة عبر الإنترنت هو المعطى، السؤال الوحيد هو ما إذا كان هذا الفريق المحدد سوف يسلم

في حين أن المستثمرين الآخرين قد تعمل بجد لتقييم فرص السوق، تميل إلى الاعتقاد بأن فرصة التجزئة على الانترنت واضحة. وبالتالي فهي تركز إلى حد كبير على معرفة ما إذا كان هذا الفريق المحدد سوف تقدم.

حتى إذا لم تنمو الأسواق كثيرا، فإن مجرد الهجرة من التجزئة غير المباشرة إلى الإنترنت يوفر فرصة عمل كبيرة بما فيه الكفاية

• هذا هو أحد المعتقدات الأساسية لمستثمر التجارة الإلكترونية. وتشير البيانات الحالية إلى أن التجارة الإلكترونية هي في الواقع أفلت التجزئة المادية.

الربح ليس شرطا اليوم، في الواقع، قد يكون غير مرغوب فيه

هذا أمر سيعثر عليه المستثمر التقليدي. على الرغم من أن جميع المستثمرين يفهمون مفهوم فترة الحمل، فضلا عن ضرورة الاستفادة من الدولارات المستثمر، فإن معظمهم يرحلون إلى ما لا نهاية من وجود لا ربح له.

• ولكن مستثمر التجارة الإلكترونية في ذلك على المدى الطويل. كما ذكرت في هذا الموقع في وقت سابق، بعد أكثر من عقدين من الأعمال "الناجحة"، والأمازون. كوم لا يزال لا يجعل الربح ويبدو أن المستثمرين على ما يرام مع ذلك. الفرضية هنا هو أن الشركات التجارة الإلكترونية يجب أن يكون في السعي لتحقيق نمو خطهم العلوي، ط. ه. ، والمبيعات.

أي شيء يمكن بيعه عبر الإنترنت

• ليس كل مستثمري التجارة الإلكترونية سيتفقون مع تحليلي هنا، لكن الحقائق تشير إلى أن المتفائلين يعتقدون أن أي شيء يمكن بيعه عبر الإنترنت. بالتأكيد الأمازون. بدأت كوم كبائع على الانترنت من الكتب - منتج غير شخصي بدلا من ذلك؛ واحدة التي لا تتطلب لمسها قبل الشراء. ولكن خلال منتصف التسعينيات وحتى أواخرها، أصبح من الواضح أن أي شيء يمكن بيعه عبر الإنترنت. والتي بدأت الاندفاع الذهب التجارة الإلكترونية.

طرق التقييم المعتادة لا تنطبق على التجارة الإلكترونية

• بشكل تقليدي، تم استخدام عدة طرق لتقييم قيمة المؤسسة. على الرغم من أن الجميع يوافق على أن هناك بعض مراكز التركيز المشتركة في جميع عمليات التقييم، وعادة ما يكون هناك نطاق، مهما كان واسع النطاق، أن معظم القيمين تعيين قيمة الأعمال.وقد تم طرح هذه الطرق التقليدية من النافذة عندما يتعلق الأمر بتقييم التجارة الإلكترونية. على الرغم من وسائل الإعلام التجارية السائدة تبكي نفسها أجش حول الجنون من التقييمات التجارة الإلكترونية، لم تتغير الأمور كثيرا. ويضع المستثمرون في التجارة الإلكترونية أموالهم حيث يكون فمه لا يتوقعون تقييمات كبيرة فحسب، بل يدفعون أيضا لمخزون التجارة الإلكترونية في تقييمات قوية.

شراء العملاء هي استراتيجية عمل صالحة

• تنفق معظم أنشطة التجارة الإلكترونية مبلغا ضخما على بيك وغيرها من أشكال الإعلانات عبر الإنترنت. وليس من غير المألوف أن تسفر الآفاق عن ربح أقل بكثير من سعر اكتسابها. ولكن، كما أوضح سابقا، لمستثمر التجارة الإلكترونية، فإنه ليس عن الأرباح ولكن عن نمو المبيعات. وبالتالي، فإن معظم المستثمرين لا يفكرون مرتين في الاستثمار في أعمال التجارة الإلكترونية التي تنوي استخدام المال ل "شراء" العملاء.

السعر المنخفض هو إستراتيجية عمل صالحة

لقد حافظت دائما على أن التكلفة المنخفضة ليست إستراتيجية تجارة إلكترونية صالحة، وهناك العديد من الذين يعتقدون أنني أفعل. ولكن الغالبية العظمى من المستثمرين في التجارة الإلكترونية لا يبدو أنهم يفكرون مرتين في استخدام السعر المنخفض كاستراتيجية الذهاب إلى السوق. المشكلة الوحيدة هي مرحلة الذهاب إلى السوق من الأعمال فقط لا يبدو أن ينتهي.

كلمات نهائية

إذا قرأت هذه المقالة و اعتقدت أن المستثمرين في التجارة الإلكترونية مجنون، فأنت لست وحدك. ومع ذلك، لا أعتقد أن المستثمرين التجارة الإلكترونية غير عقلانية. على الرغم من أنني لا أشعر بالقلق من أن الاستثمارات في التجارة الإلكترونية غالبا ما أظهرت انتفاخ مجنون، العديد من المعتقدات المذكورة أعلاه قد تبين حتى الآن أن يكون صحيحا.