هو البيع المباشر (ملم) فرصة عمل جيدة؟

أفون. امواى. هرباليفي.

ماري كاي. ناتورا. تثبرور.

أنت على دراية بالأسماء.

بعض من هذه الشركات البيع المباشر هي الشركات التي كبروا معها وحتى الشركات الأم نشأت مع. ربما يكون لديك بعض من منتجاتها في المطبخ الخاص بك والحمام - وإذا لم يكن كذلك، أنت تعرف بالتأكيد شخص يفعل.

هذه بالتأكيد الشركات التي هي حولها والتجول.

إنهم أيضا شركات مربحة للغاية.

حققت الشركات الست التي ذكرتها أعلاه، وهي ست من أكبر شركات البيع المباشر في العالم، 36 مليار دولار في عام 2013. (تصدرت امواى قائمة 100 ديريكتسلينغنوس غلوبال 100 لعام 2014، حيث بلغت قيمتها 11 مليار دولار. ولكن هل يعني ذلك أن تصبح البائع المباشر لشركة مثل امواى أو أفون هو عمل جيد بالنسبة لك للوصول الى؟

وهنا ما تحتاج لمعرفته حول البيع المباشر و الامتيازات (التسويق متعدد المستويات) حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

البيع المباشر له مزايا كبيرة

على عكس العديد من الشركات، لا توجد حواجز دخول على الإطلاق لتصبح بائع مباشر.

أنت لا تحتاج إلى أي مستوى معين أو التعليم أو التدريب.

لا تحتاج إلى القيام بذلك بدوام كامل أو حتى أي عدد محدد من الساعات في الأسبوع.

يمكنك أن تفعل ذلك من منزلك.

انها غير مكلفة للوصول الى. عادة كل ما عليك القيام به للبدء هو شراء مجموعة بداية. بعض الشركات تقدم هذه للبائعين الجدد لمدة لا تقل عن 35 $، على الرغم من أن معظم في بلدي مسح غير رسمي تشغيل من 99 $ إلى 150 $.

البيع المباشر و الامتيازات غير متشابهة

يصف البيع المباشر نموذج الأعمال حيث يقوم المتعاقدون المستقلون (أو الممثلون أو الموزعون) ببيع منتجات الشركة و / أو خدماتها مباشرة إلى المستهلكين. ويمكن أن يفعلوا ذلك من خلال المبيعات من الباب إلى الباب، من خلال شبكة الإنترنت أو من خلال وجود أطراف.

لا يوجد موقع ثابت للبيع بالتجزئة، على الرغم من أن البائعين في كثير من الأحيان يعملون خارج منازلهم.

الآن يمكنني نسخ ولصق الفقرة أعلاه لوصف الامتيازات المتعددة (التسويق متعدد المستويات).

كما أنها نموذج تجاري حيث يقوم مقاولون مستقلون ببيع منتجات الشركة و / أو خدماتها مباشرة للمستهلكين. والفرق هو أنه في نموذج الأعمال الامتيازات، المقاولين المستقلين أيضا كسب المال من تجنيد الآخرين للعمل للشركة.

لذلك إذا كنت تعمل لشركة الامتيازات، يمكنك كسب المال من المبيعات الخاصة بك ولكن أيضا من مبيعات المجندين والمجندين من المجندين الخاص بك - دونلين الخاص بك. (وبالتالي فإن مصطلح "متعدد المستويات".)

العديد من شركات البيع المباشر هي شركات الامتيازات، بما في ذلك امواى و أفون المذكورة أعلاه.

إذا كنت تفكر في العمل لشركة بيع مباشرة، يمكنك أن ترى ميزة؛ انها دفق الدخل اضافية كاملة التي يمكن أن تزيد من أرباحك بشكل كبير.

ولكن …

حذار! بعض الامتيازات قد تكون مخططات الهرم

هذا هو بالضبط لماذا بعض مزودي الاحتيال عديمي الضمير قد مزقت على نموذج الأعمال الامتيازات واستخدامها لإنشاء مخططات هرمية.

الامتيازات القانونية تماما في كل من كندا و الولايات المتحدة

المخططات الهرمية ليست كذلك.

قانونيا الفرق الأساسي بين الامتيازات والمخططات الهرمية هو أن الشركات الامتيازات تجعل المال من بيع المنتجات و / أو الخدمات؛ المخططات الهرمية جعل المال قبالة لك.

وبعبارة أخرى، فإن التركيز الرئيسي للمخطط الهرمي هو أن تحصل على وضع أموالك في وتجنيد الآخرين لفعل الشيء نفسه، وليس على نقل المنتج أو الخدمات.

إذا كنت في أي شك في أن شركة الامتيازات كنت مهتما في هي شركة مشروعة أو عملية احتيال الهرم غير قانونية، وطرح هذه الأسئلة الستة. وإذا كانت الإجابات على أي من الأسئلة هي المراوغة، الاشياء محفظتك مرة أخرى في محفظتك أو جيب وتشغيل - انها فرصة للذهاب إلى السجن، وليس لكسب المال.

هل يمكن أن تجعل الكثير من المال

من خلال العمل لشركة الامتيازات المشروعة / شركة البيع المباشر، على الرغم من أنك يمكن أن تجعل قدرا كبيرا من المال.

في كتابها

ثانيا-القانون وظائف ، نانسي كولامر يروي قصة كارين باجليورولو، الممرضة السابقة والبقاء في المنزل أمي، الذي يجعل الآن ثروة كمدير إقليمي ومستشار المبيعات ل الشركة الراقية مبيعات الأزياء المباشرة إتسيتيرا، استضافة الجذع يظهر أربع مرات في السنة في الطابق السفلي من منزلها في وينشستر، الشامل.

ما هو نوع الحظ؟ يمكن لمستشار هرباليفي في فريق الرئيس أن يكسب ما يصل إلى 480 ألف دولار، كما يقول البائع المكمل التغذية على موقعه على الانترنت. ولكن هذا هو واقع فقط 0. 3٪ من الباعة، بيان هرباليفي من الملاحظات تعويض نموذجي.

وهناك سيدة المليونير أفون، ديبي ديفيس في المملكة المتحدة. وذكرت صحيفة ديلي ميل أنها وشريكها كسب £ 1. 4 ملايين في عام 2010 - مما يجعلها أكبر شركة مكياج في المملكة المتحدة للسنة الخامسة على التوالي.

العديد من الشركات الامتيازات أيضا تقديم أعلى الباعة المكافآت مثل كاديلاك الوردي كاي الشهيرة.

ولكن قد لا

ومع ذلك، كما تقول السيدة كولامر نفسها في هل يمكنك حقا كسب المال في المبيعات المباشرة؟ (

فوربس )، "معظم الناس الذين يذهبون إلى المبيعات المباشرة ليست ناجحة". وفي الواقع، وفقا لرابطة البيع المباشر، كان متوسط ​​الدخل السنوي للاستشاريين في المبيعات المباشرة في عام 2011 هو $ 2، 400.

حصل متوسط ​​هرباليفي مستشار 991 $ لعام 2011، وفقا للشركة.

لكي نكون منصفين، على الرغم من ذلك، ليس كل من قام بالتوقيع مع شركة بيع مباشر كمقاول أو مستشار يفعل ذلك فعلا لكسب المال. وقد أصبح البعض مستشارين فقط حتى يتمكنوا من شراء السلع أو الخدمات أنفسهم بسعر مخفض. الاستهلاك الداخلي، كما يطلق عليه، هو شائع في البيع المباشر والشركات الامتيازات. حتى الباعة النشطين للغاية يستخدمون عادة ما يبيعونه.

كم العمل الذي أعدت لوضعه في عملك؟

الإجابة الحقيقية على "كم من المال سوف أقوم به؟"السؤال يعتمد عليك.

ما هي أهداف عملك؟

هل تبحث فقط لجعل بضعة دولارات اضافية حتى تتمكن من تكملة دخلك؟ أو هل تريد البيع المباشر لتوفير الدخل الرئيسي الخاص بك؟ أو شيء في ما بين؟

هذا هو واحد من مناطق الجذب في الامتيازات. كيف تفعل جيدا يعتمد على الجهود الخاصة بك.

عليك أن ترغب في بيع

من الواضح، وأنا أعلم، ولكن هذا شيء كثير من الناس الذين لا تفعل جيدا في المبيعات المباشرة تتجاهل.

البيع المباشر ليس للخجل والمتقاعدين. عليك أن تكون على استعداد للخروج هناك. ولا، ليس فقط هناك كما في على شبكة الإنترنت. كما هو الحال في وجها لوجه، من شخص إلى شخص، من الباب إلى الباب. هكذا حدث 70٪ من المبيعات المباشرة في عام 2013 وفقا لرابطة البيع المباشر.

إلا إذا كنت مباركة مع الآلاف من الأصدقاء، عليك أن تكون الشخص الذي هو مريح التحدث مع الغرباء.

وعليك أن تتعلم كيف تبيع لهم، وهذا ينطوي على أكثر بكثير من مجرد ضرب باب شخص ما ويقول: "مرحبا. أنا ________________. هل ترغب في شراء بعض أحمر الشفاه؟ "

(إذا لم تكن متوقفة الآن، فهذه علامة جيدة، ويمكن تعلم مهارات المبيعات طالما أنك على استعداد للقيام بذلك.)

الخط السفلي

إذا كنت على استعداد أن تفعل ما يجب القيام به لبيع بنشاط المنتجات أو الخدمات للناس إلى جانب أصدقائك، يمكن أن يكون البيع المباشر فرصة عمل جيدة بالنسبة لك.

مزايا مباشرة / الامتيازات بيع من الصعب الفوز، وخاصة بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في العمل ساعات مرنة.

بسبب الوقت الذي يستغرقه بناء خط داونلين، لا أوصي الامتيازات كمقدم للدخل. وهذا هو، إذا كنت تبحث عن الأعمال التي من شأنها أن توفر لقمة العيش لعائلتك من تلقاء نفسها، وهذا على الأرجح ليس هو، على الأقل ليس للسنوات التي سوف يستغرق ل "تسلق الرتب".

ولكن إذا كنت تبحث عن نشاط تجاري يوفر دخلا إضافيا ورضا عن نمو شيء ما، فقد يكون البيع المباشر فرصة جيدة لك - خاصة إذا كنت تبحث عن شيء سريع وسهل الدخول إليه.