ما هو البيع المباشر

تعريف البيع المباشر

البيع المباشر هو إجراء تسويق وبيع المنتجات مباشرة إلى المستهلك في بيئة غير التجزئة. بدلا من ذلك، تحدث المبيعات في المنزل أو العمل أو غيره من مواقع المتاجر. هذا النظام غالبا ما يلغي العديد من الوسطاء المشاركين في توزيع المنتجات، مثل مركز التوزيع الإقليمي وتاجر الجملة. بدلا من ذلك، المنتجات تذهب من الشركة المصنعة إلى شركة المبيعات المباشرة، إلى الموزع أو مندوب، وإلى المستهلك.

غالبا ما لا يتم العثور على المنتجات المباعة من خلال البيع المباشر في مواقع البيع بالتجزئة النموذجية، مما يعني العثور على موزع أو مندوب هو الطريقة الوحيدة لشراء المنتجات أو الخدمات.

البيع المباشر عادة ما يكون مرتبطا بشركات تسويق حزب و / أو شبكة؛ ولكن هذه ليست هي فقط أنواع الشركات التي تستخدم البيع المباشر. العديد من الشركات التي تبيع الأعمال التجارية 2 الأعمال (B2B)، واستخدام البيع المباشر لاستهداف وبيعها إلى العملاء النهائيين. على سبيل المثال، العديد من الشركات التي تبيع الإعلانات أو اللوازم المكتبية سوف ترسل ممثليهم مباشرة إلى المخازن التي يمكن أن تستخدم خدماتها.

لا تخلط بين البيع المباشر والتسويق المباشر. البيع المباشر هو عندما يصل مندوبو المبيعات الفرديون للمستهلكين مباشرة، في حين أن التسويق المباشر هو عندما تقوم الشركة بتسويقها مباشرة للمستهلك، وتتجاوز الموزعين أو غيرهم من الرجال المتوسطي.

أنواع البيع المباشر

هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن لأصحاب الأعمال بيعها مباشرة للمستهلكين من خلال البيع المباشر.

-

المبيعات المباشرة من المستوى الواحد:

يتم إجراء هذا النوع من المبيعات بشكل فردي، من خلال الاتصال من شخص إلى آخر أو من خلال العرض الشخصي. مع ظهور الإنترنت والكتالوجات، ويمكن أن يتم المبيعات بهذه الطريقة كذلك. عموما يتم كسب الدخل فقط على عمولات المبيعات. مضيفة أو خطة الحزب:

يتم هذا النوع من المبيعات في مجموعة الإعداد، وعادة ما تنطوي على الموزع أو مندوب تقديم عرض في بلدها أو في شخص آخر أو مكان آخر.

في بعض الحالات، قد تبيع الشركة لأفراد في نشاط تجاري. على سبيل المثال، مندوب مبيعات البرمجيات العقارية قد تقوم بعرض مجموعة المبيعات إلى مجموعة من السماسرة (R). يمكن أن تأتي الإيرادات من العمولات من المبيعات، وأحيانا من خلال تعيين ممثلين آخرين (انظر التسويق متعدد المستويات أدناه). التسويق متعدد المستويات (ملم):

المبيعات في التسويق متعدد المستويات تتم بطرق مختلفة، بما في ذلك العروض الفردية أو الحزبية، ولكن أيضا من خلال المخازن على الانترنت والكتالوجات. الدخل المكتسب من خلال الامتيازات هو عمولة في المبيعات، والمبيعات التي أدلى بها شركاء الأعمال الآخرين الموزع المجندين في الشركة.

في بعض الأحيان يسمى المبيعات المباشرة الامتيازات أو التسويق الشبكي. في حين الامتيازات وشبكة التسويق هي المبيعات المباشرة، وليس كل أنظمة البيع المباشر تنطوي الامتيازات.على سبيل المثال، في التسويق على مستوى واحد يتم دفع مندوب المبيعات فقط عمولة على المبيعات هو أو هي شخصيا يجعل.

استخدام المبيعات المباشرة في نشاطك التجاري

بينما يمكنك بدء نشاط تجاري منزلي مع شركة تستخدم نموذج المبيعات المباشرة، يمكنك أيضا استخدام هذه الطريقة في نشاطك التجاري الذي تم إنشاؤه من البداية. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات إدارة الشبكات الاجتماعية، يمكنك الوصول إلى الشركات مباشرة لبيعها خدمتك.

يمكنك استخدام هذه الطريقة تقريبا أي خدمة أو منتج B2B.

يمكنك استخدامه في المبيعات التجارية 2-المستهلك أيضا، على سبيل المثال، إذا كنت قد اخترعت جهاز جديد، يمكنك الوصول إلى المستهلكين مباشرة الذين قد ترغب في الجهاز باستخدام واحد على خام أو مجموعة عرض.

هل شركات المبيعات المباشرة قانونية وقابلة للحياة؟

المبيعات المباشرة، وعلى وجه الخصوص الامتيازات والتسويق الشبكي، عانت من الراب سيئة. وجاءت الجوانب السلبية الأولى عندما تم التحقيق امواى لتحديد ما إذا كانت أساليب التسويق لها نظام الهرم. كان امواى فينديكاتد، ولكن الضرر قد تم.

التحدي الثاني للمبيعات المباشرة ينطوي على ممثلين متحمسين الذين غالبا ما يقدمون وعودا كبيرة للحصول على المال السهل. معظم شركات البيع المباشر تسعى جاهدة للحفاظ على ممثلين صادقة. في الواقع، بعض الشركات تقلق كثيرا عن مندوبي مفرط تحريف الأعمال التجارية، أن الشركة لا تسمح ممثلين لاستخدام اسم الشركة في الإعلان.

وأخيرا، العديد من الأساطير كثيرة عن المبيعات المباشرة و الامتيازات، مثل فكرة التشبع أو أن الرجل فقط على رأس يجعل العيش. ومع ذلك، فإن شركة مبيعات مباشرة الجودة تعمل لأي شخص يدير مثل الأعمال التجارية هو، بغض النظر عن عند الاشتراك. هذا هو على الارجح حيث معظم مندوبي المبيعات المباشرة النضال. لسبب ما لا يرى الكثيرون المبيعات المباشرة كمؤسسة تجارية. ولكن المبيعات المباشرة تنطوي على منتج أو خدمة تحتاج إلى بيعها للمستهلك المستهدف تماما مثل أي عمل آخر.

تحديث مايو 2017 ليزلي تروكس