قبول عرض سعر كامل

السؤال: هل يطلب من البائع أن يقبل عرضا كاملا؟

القارئ يسأل: "أنا صديقي وأنا جنون جدا في وكيلنا يمكن أن يبصقون النار.نود أن نعرف ما إذا كنا نستطيع إبلاغ الوكيل إلى مجلس العقارات في الوقت الراهن، والعقارات لدينا السوق هو المفضل للبائعين يمكنك وضع بيت في السوق وبيعه لمدة 10 أضعاف ما يستحق، وضعنا منزلنا للبيع في 325،000 $. أولا، لم نحصل على أي عروض على الإطلاق لمدة 3 تقريبا أشهر، الآن لدينا عرض بقيمة 325 ألف دولار، و عاملنا يدفع و يدفع لنا لقبول هذا العرض ماذا نريد أن نوقع عرضا مضادة بمبلغ 340 ألف دولار لكن وكيلنا رفض، من المفترض أن تحصل على أعلى سعر ممكن، هل يتوجب على بائع المنزل قبول عرض كامل السعر؟ "

الجواب: أوه، يا، يجب أن تكون فرحا، لا ترفض. والسبب الرئيسي لعدم قبول بائع المنزل عرضا كاملا السعر هو أن البائع قد تلقى عروض أخرى بأسعار أعلى. بعد ذلك، قد يرغب البائع بدلا من ذلك في قبول أحد تلك العروض. ولا يعتبر أخلاقيا، بل قد يكون مخالفا للقانون، أن يطلب من المشتري أن يدفع أكثر من سعر القائمة عندما يكون المشتري قد قدم عرضا كاملا.

في أسواق البائع، من الطبيعي أن تحصل على عروض متعددة إذا كنت تبيع منزل مرغوب فيه للغاية. في بعض الأحيان، الخلط بين البائعين عروض متعددة والحقوق التي تصاحب عروض متعددة، مع العرض الوحيد وردت. قد يكون هذا ما يحدث في حالتك. إذا كان البائع قد تلقى عرضا واحدا فقط، فإن القواعد تختلف كثيرا.

أول مكان في محاولة لمعرفة الشيء الصحيح الذي يجب القيام به هو في رأسك. دعونا نحاول إجراء تحليل. قل، كنت المشي من قبل مخبز وعلامة في نافذة الإعلان عن عملاق القرفة رولز لمدة 99 سنتا لكل منهما.

أنت جائع. يمكنك إدخال وتسليم أمين الصندوق باك، يسأل عن لفة القرفة. أمين الصندوق قرر أن يبيع هذه القوائم مقابل 3 دولارات لكل 50 دولار، وهذا سيكون 3 $ 50 الرجاء. " كيف سيشعر هذا لك؟ هل تشعر وكأنك ضحية الطعم والتبديل؟ هل تعتقد أن هذا هو الدعاية الكاذبة؟

قد تشعر وكأنك تسير عبر الشارع إلى مخبز متنافس لشراء القرفة العملاقة لفات بدلا من $ 1. 50 لكل منهما. ما كنت تعتقد كان صفقة عملية احتيال.

الجانب القانوني هو أكثر أهمية. في بعض الولايات، عندما يتلقى البائع عرضا كاملا من مشتر مشروط، فهذا يعني أن الوساطة العقارية قد اكتسبت العمولة. وهذا يعني إذا رفضت عرض السعر بالكامل، قد لا تزال مدينون للوساطة عمولة بسبب أداء الوساطة. كان هذا هو القانون في ولاية كاليفورنيا لسنوات عديدة، لكنه تغير في عام 2013.الآن، الضمان يجب أن يغلق قبل الوساطة يحق للجنة.

ولكن قد تحتوي اتفاقية الإدراج على عبارة تقول أن البائع لا يمكنه رفض عرض السعر الكامل. وعلاوة على ذلك، فإن خدمة قائمة متعددة حيث يتم نشر القائمة قد يكون قواعدها الخاصة للعروض كذلك.

بلدي ملس الخاصة، على سبيل المثال، ميتروليست. قواعد ميتروليست هي إذا كان البائع يتلقى عرضا كاملا السعر ويرفض هذا العرض، يجب علينا إما رفع سعر البيع في ملس أو ملاحظة في تصريحات وكيل السرية أن البائع رفض عرض كامل السعر. ملاحظة من هذا القبيل في ملس ربما وقف وكلاء آخرين من التوصية المنزل لمشتريها.

وعلاوة على ذلك، فإنه يمكن اعتبار الإعلان مضللا إذا كان البائع يعلن أن المنزل هو متاح للشراء في 325،000 $ ولكن يريد حقا 340،000 $ ولا يكشف عنها. إذا كنت تريد 340 ألف دولار، يجب عليك الإعلان عن منزلك بمبلغ 340 ألف دولار.

من الواضح أن هذا المنطق والقواعد لا تنطبق على عروض متعددة. في حالتك الخاصة، ومع ذلك، كان منزلك في السوق لمدة 3 أشهر دون تلقي أي عروض. هذا يقول أن هناك إما شيء خاطئ مع منزلك أو السوق، انها في موقع خاطئ، أو حالة سيئة أو السعر مرتفع جدا. مهما كانت المشكلة، يبدو أن المشترين لا يريدون شراء منزلك، أقل بكثير دفع 325 $، 000 أو كنت قد تلقيت عرض بالفعل، حتى عرض لوبال.

لرفع السعر على هذا المشتري واحد الذي هو على استعداد وقادرة على شراء منزلك هو مجنون.

أنا أدرك أن هذا ليس ما تريد أن تسمع، ولكن ما أود أن أقول البائع الخاص في حالة مثل هذا. الحقائق تتحدث عن نفسها. معظم البائعين في موقفكم سيكون ممتنا ومهذب للحصول على عرض كامل السعر، وخاصة بعد مثل هذا الوقت الطويل في السوق. آمل أن تعيدوا النظر في موقفكم وأن تقبلوا عرض السعر الكامل.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.