هو التسويق متعدد المستويات (ملم) وتسويق الشبكة القانونية؟

لم يتوقف أبدا عن تدهشني وجهات النظر القطبية المتطرفة حول موضوع التسويق متعدد المستويات وشبكة التسويق. بعض الناس متحمسون لها في أقصى الحدود، وهناك حتى كبار المشاهير المؤلفين مثل روبرت ألين، مارك فيكتور هانسن، وروبرت كيوساكي القيام بذلك والدعوة إليه.

ومع ذلك، في العديد من الدوائر، يمكنك أيضا أن تعلن نفسك ليبر كما اعترف أن يجري في شبكة التسويق.

لذا، هو التسويق متعدد المستويات وشبكة التسويق القانونية؟

حسنا، الجواب القصير هو نعم - انها قانونية في الولايات المتحدة عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، بموجب اللوائح الصحيحة.

ولكن في ما يلي المشكلة، فإن شركات التسويق والتسويق الشبكي متعددة المستويات عادة ما تكون معقدة عمدا، وغامضة عن التفاصيل المهمة، وغالبا ما يكون من الصعب معرفة ما إذا كان النشاط التجاري مبنيا حول استهلاك منتج فعلي أو فرضية تحتاج إلى جلب المزيد من الناس في "تحت" لك، من أجل النجاح.

المشاكل مع التسويق متعدد المستويات وشبكة التسويق

ربما هو هيكل الهرم؟ ولكن لا يمكنك حقا أن تأخذ مسألة مع هيكل التعويض المتدرج. تقريبا كل منظمة مبيعات كبيرة في العالم لديها ذلك. يحصل الباعة على عمولة ومديري المبيعات يحصلون على تجاوزات أو مكافآت على رأس ذلك، ومديري المبيعات على رأس ذلك، ونواب الرئيس على رأس ذلك.

أو ربما هي حقيقة أن عليك أن تدفع للمشاركة في ذلك؟ ولكن هذا لا يمكن أن يكون. هذا هو نموذج الامتياز القياسية. وأؤكد لكم، ورسوم الامتياز من معظم الامتيازات التقليدية قزم تكلفة الاشتراك من أي برنامج الامتيازات مقارنة.

الآن بالتأكيد، هناك الهرم غير القانوني، أو "بونزي"، ومخططات. هذا هو المكان الذي يتم كل المال من الخروج من أشخاص آخرين، مع القليل أو أي منتج حقيقي من أي وقت مضى يتم تسليمها. ولكن على الرغم من كل التصورات قد يكون الناس، والحقيقة هي أن امواى، إكسل، هرباليفي، ميلاليوكا، بريبايد القانونية، أوسانا، وغيرها الكثير باعت الملايين على الملايين من الدولارات من المنتجات للعملاء، وكثير منهم ليسوا أيضا ممثلين.

لذلك، قد يكون هناك مشكلة تصور هنا، ولكن إذا كان الأمر كذلك، فإن التصور هو خارج خط مع الواقع.

هل السمعة التسويقية متعددة المستويات على أساس الحقائق والأبحاث؟

المشكلة الحقيقية مع الامتيازات ليست الامتيازات نفسها، ولكن بعض من الناس يجذب. التسويق الشبكي هو مجرد نموذج تجاري ، وهو حقا مبلغ "امتياز صغير". فالجانب الصعودي هو أنه ينطوي على تكلفة منخفضة جدا للدخول، مع إمكانية تحقيق إيرادات استثنائية، وهناك من يحقق ذلك.

ولكن تلك الأشياء نفسها التي تجعلها جذابة تجعلها جذابة لكثير من الذين ليسوا مؤهلين حقا أو على استعداد لتصبح أصحاب الأعمال.والخصائص البارزة في الامتيازات الامتيازات تجعلها جذابة للأشخاص الذين:

• لم ينجحوا جيدا في أعمالهم أو مهنتهم ولديهم القليل من المال الذي تم توفيره لاستثمار
• ليس لديهم خبرة سابقة في امتلاك أو إدارة نشاط تجاري
• الخبرة في المبيعات
• لديهم خبرة قليلة أو معدومة في تطوير علاقات عمل أخرى غير علاقة رب العمل / الموظف / زميل العمل
• غير راضين عن مستوى دخلهم الحالي
• لديهم توقعات غير واقعية لكمية العمل المتضمن مقارنة إلى الإيرادات المحققة

لا تخطئني - أنا لا أقول أن هناك أي خطأ في أي من هذه الأمور، أو أن هذا يصف حتى غالبية مسوقين الشبكة - فقط أنه يصف عددا غير متناسب من المسوقين شبكة ، وأن الكثير منهم لم يفعلوا أي شيء حيال ذلك.

ونتيجة لذلك، ينتهي العديد من المسوقين في الشبكة إلى:

• الإفراط في بيع الفرصة
• مناقشة غير ملائمة للأعمال التجارية في المواقف الاجتماعية
• التي تأتي عبر يائسة
• أكثر تركيزا على المجندين الجدد وإهمال العملاء الحاليين نتيجة
• إما أن تكون غير دقيقة أو خادعة عند الحديث عن أعمالهم

مرة أخرى، أنا بالتأكيد لا أقول أن هذا يصف أغلبية مسوقين الشبكات، ولكن لا يصفون ما يكفي منهم تشويه سمعة بقية. إن الحكم مسبقا على شخص ما على أساس أقلية صغيرة من الناس في تلك المجموعة غير عادل على نحو فظيع، ولكن يجب علينا أن ندرك أن معظم التحيزات لديها بعض أساس في الواقع، حتى لو كانت مشوهة.

إذا ما هو الحل؟

هناك أول مرة لكل شيء. وتسويق الشبكة / الامتيازات هو فرصة عظيمة للناس أن يكون أول عملهم، أول دور المبيعات، وما إلى ذلك

وجهة نظري هو هذا الاعتراف بها لما هو عليه: انها عمل، وكنت صاحب العمل. وإذا لم تكن تملك نشاطا تجاريا من قبل، إذا لم تكن قد فعلت المبيعات من قبل، إذا لم تكن متصلا من قبل، تحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك، ليس فقط من شبكة التسويق / خبراء الامتيازات، ولكن من خبراء راسخة في تلك المجالات.

يجب أن يكون المسوقون في الشبكة الذين يعملون بجدية في بناء نشاط تجاري يقرأون ويتعلمون أساسيات الأعمال، وأحدث تقنيات المبيعات والتسويق، واستراتيجيات الربط الشبكي وتطوير الأعمال، وما إلى ذلك، وليس مجرد تبادل النصائح في فريق الأسبوع أو الشهري. العمل مثل صاحب الأعمال الصغيرة، والناس سوف يعاملك مثل واحد.