البيع في عالم تكنولوجيا المعلومات

انتقل إلى معظم المكاتب التجارية، من الصغيرة جدا إلى تلك التي تصل إلى العالم، وسوف تجد شيئا واحدا على الأقل مشترك: أجهزة الكمبيوتر. هم في كل مكتب، في معظم المنازل، مخبأة في جيوب في شكل الهواتف الذكية وتحمل في شكل أقراص. وأكثر من 95٪ من هذه الحواسيب متصلة بشبكة. قد تكون هذه الشبكة الإنترنت أو يمكن توصيله بشبكة لان أو وان أو مان أو مان.

وهي جزء من طبولوجيا تعرف باسم حلقات رمزية، تنسجم، والحافلات والنجوم. وهي تمثل فرصة هائلة لمتخصصي المبيعات في مجال التكنولوجيا.

لمحة موجزة عن مراكز مبيعات تكنولوجيا المعلومات

عالم الحواسيب والشبكات يمكن أن يكون عالما مربكا. يبدو أنه لا توجد نهاية للتغيرات السريعة التي يبدو أنها "تغير كل شيء" في عالم تكنولوجيا المعلومات. ولكن هناك بعض الثوابت والاتجاهات الناشئة باستمرار التي خلقت العديد من قواعد تكنولوجيا المعلومات المبيعات المهن.

بشكل عام، تقع مراكز المبيعات القائمة على تكنولوجيا المعلومات في فئات الأجهزة والبرامج والخدمات. وبينما ترتبط كل منها بالآخرين (نوع من مثل كونها جزءا من نفس الشبكة،) فهي فريدة من نوعها من بعضها البعض.

مبيعات الأجهزة

في العالم المربكة في كثير من الأحيان من تكنولوجيا المعلومات، وأسهل أجزاء لفهم هو الأجهزة. أساسا، إذا كنت يمكن لمسها، فمن الأجهزة. الأجهزة تشمل أشياء مثل أجهزة الكمبيوتر، والمفاتيح، والموجهات، والمحاور، والشاشات، والخوادم، ورفوف، وشفرات وهلم جرا.

في حين أن الصناعة قد تكون الابتعاد عن كل هذا الجهاز، فإنه لا يزال بعيدا عن أن تكون "خالية من الأجهزة."

صناعة مبيعات الأجهزة هي صناعة ناضجة جدا، وهذا يعني أن هناك العديد من المنافسين يبيعون نفس الأشياء، مع علامات سعر مختلفة، "القيمة المضافة" مختلفة والخدمات المجمعة المختلفة.

(المزيد عن الخدمات في وقت لاحق). ما خلقته هذه المسابقة والنضج هو بيئة بيع لا تسفر عن ربح يذكر. عندما كانت شعبية أجهزة الكمبيوتر لأول مرة، إضافة 25 إلى 30٪ الربح إلى صفقة كان المعيار. وقد استمر ھامش الربح ویستمر في التعاقد. وبما أن عدد قليل جدا من الأفراد يستطيعون الحصول على دخل بيع الأجهزة وحدها، فإن معظم الشركات المصنعة إما لديها قوى المبيعات داخل "الاتصال الهاتفي للدولارات" وبيع معداتها في أي نقطة السعر أن السوق سوف تتحمل، والحصول على مهنة كمهنية مبيعات أجهزة تكنولوجيا المعلومات هو وربما ليس الخيار الأكثر جاذبية للكثيرين.

مبيعات البرمجيات

أجهزة الكمبيوتر ستكون حقا عديمة الفائدة إذا لم يكن للبرنامج الذي ركض عليها. ما إذا كان البرنامج هو أنظمة التشغيل أو برامج المحاسبة، مبيعات البرمجيات هي صناعة مليار دولار. وخارج البرامج التي يمكن تحميلها من الإنترنت أو شراؤها في متجر مربع كبير المحلي الخاص بك، والمهنيين مبيعات البرمجيات.

مسؤولو مبيعات البرمجيات مسؤولون عن بيع نوع معين من البرامج، وغالبا ما يكون ذلك في صناعة محددة جدا.البرمجيات المصممة لإدارة مكتب طبيب الأسنان هي مثال على البرمجيات الخاصة بالصناعة. وعلى الأرجح، مندوب مبيعات بيع البرنامج لأطباء الأسنان في العالم مجرد بيع البرمجيات لأطباء الأسنان.

والسبب في هذا التخصص هو التأكد من أن المهنيين المبيعات يعرفون البرنامج من الداخل والخارج. وعادة ما تعتبر حزم البرامج المصممة خصيصا مكلفة، كما أن وجود شخص لديه أيضا الفهم الكامل للعديد من حزم البرامج سيحد من فعاليتها.

على الرغم من أن ليس دائما الحال، مبيعات البرمجيات المهنية كسب دخل كبير. وهذا هو طالما أنها تبيع! التحدي مع هذه المواقف هو أن دورات المبيعات عادة ما تكون طويلة جدا، مما يجعل الوقت بين الشيكات عمولة على قدم المساواة مطولة. ولكن إذا كنت تستطيع أن تعيش على الراتب وحده ولديها الثقة في قدرتك على تقديم، مبيعات البرمجيات قد يكون الخيار الأمثل بالنسبة لك.

بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات

ما لم يكن لدى الشركة خبير في تكنولوجيا المعلومات (أو فريق من الخبراء) على الموظفين، فسوف يحتاجون إلى المساعدة في التنقل في عالم تكنولوجيا المعلومات.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه محترف مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات. وهذا هو المكان الذي مبيعات جيدة المهنية يمكن أن تكسب دخل لا يصدق.

تأتي الخدمات بأشكال عديدة، بدءا من الخدمة البسيطة لتشغيل كابلات الشبكة من خلال مبنى إلى تقديم خدمات استشارية لشركة ما لأنها تعتبر افتراضية لمركز بياناتها. وتتراوح الخدمات إلى حد كبير، كما هو الحال بالنسبة لإمكانات دخل أولئك الذين يبيعون الخدمات.

الخدمات هي الغراء الذي يسحب عالم مبيعات تكنولوجيا المعلومات معا. أولئك في خدمات تكنولوجيا المعلومات مبيعات بيع حلول الأجهزة، إلى جانب البرامج وغالبا ما تكون واحدة مع خدمات التركيب. مندوب واحد أن يبيع كل شيء. معظم المهنيين مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات العمل مع فريق من المهنيين الذين هم خبراء في بعض المناطق من عالم تكنولوجيا المعلومات، وبالتالي القضاء على مهمة شبه مستحيلة من الحاجة إلى أن يكون خبيرا في كل شيء.

كلمات نهائية

عالم مبيعات تكنولوجيا المعلومات هو كل واحد التوسع التي هي مناسبة تماما لأولئك الذين لديهم الكفاءة التقنية، وعلى استعداد للعمل في عالم سريع التغير والذين هم دوافع المال. إذا كنت تركز على الأجهزة فقط، قد جعل الكثير من المبيعات ولكن الأرباح الخاصة بك سوف تكون منخفضة. بيع أي شيء ولكن الأجهزة والأرباح الخاصة بك وسوف تكون مرتفعة ولكن مبيعاتك ستكون نادرة ومعقدة. بيع الخدمات والجمع بين أفضل من كل من الأجهزة والبرمجيات وفتح عالم آخر كله لاستكشاف وكسب الدخل في.