ما هو كيستون بريسينغ إن ريتايل؟

كيستون عبارة عن مصطلح بيع بالتجزئة يتعلق بمخزون التسعير. وهي طريقة التسعير لوسم البضائع لإعادة البيع إلى مبلغ ضعف سعر الجملة أو تكلفة المنتج.

على سبيل المثال، قد يقول تاجر التجزئة "إن القسم الوحيد في متجر البيع بالتجزئة الذي يسمح بتسعير حجر الزاوية هو قسم الهدايا لدينا، لأننا نواجه الكثير من المنافسة مع فئات منتجاتنا الأخرى، يتم تسعير ما تبقى من بضائعنا باستخدام 40 نسبة مئوية. "

كيستون يعني أساسا أنه إذا كانت تكلفة المنتج 50 دولارا، فسيتم تحديد سعر البيع عند 100 دولار. هذا هو 50٪ الترميز الأولي (المعروف أيضا باسم إيمو). كما أنها ترتبط هامش الربح الإجمالي 50٪ على بيع المنتج. ويمكن ربط هامش الربح الإجمالي إما بنسبة مئوية أو بمبلغ دولار. حتى في هذا المثال، فإن هامش الربح الإجمالي هو $ 50 وهامش الربح الإجمالي في المئة هو 50 في المئة. نضع في اعتبارنا أن هامش الربح الإجمالي و إيمو دائما 50 في المئة عند إعداده في حجر الزاوية.

لا يمكن تعيين العديد من المنتجات في المتاجر اليوم عند حجر الزاوية بسبب ارتفاع تكلفة العنصر من البائع مقابل المبلغ الذي يمكنك بيعه له. على سبيل المثال، أجهزة الكمبيوتر هي سيئة السمعة لهوامش منخفضة وأسعار تنافسية.

عندما تم إدخال حجر الزاوية لأول مرة كمصطلح، فإنه يعكس في الواقع اثنين من العلامات. وكان الأول من البائع أو الشركة المصنعة لمتاجر التجزئة والثانية من متاجر التجزئة للعميل.

لذا، وعادنا إلى مثالنا أعلاه، دفع البائع 25 دولارا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لجعل المنتج ثم بيعه إلى متاجر التجزئة بمبلغ 50 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، وباعه البائع إلى العميل مقابل 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). كان مقبولا عموما كممارسة العمل المناسبة لمتابعة هذا النموذج في الأيام الأولى من التجزئة.

في متاجر الأحذية الخاصة بي، كان التسعير حجر الزاوية طريقة سليمة لمتابعة، ولكن فقط لفئات معينة.

يمكن تعيين اللباس والاحذية في كيستون، ولكن الأحذية الرياضية نادرا ما يمكن. إذا كنت تستخدم حجر الزاوية لتلك الأحذية، وأود أن يكون أغلى مكان في المدينة. الآن، في حين أنني لم أكن أريد أن أعرف كمكان أرخص في الوقت المناسب للتسوق. أنا أيضا لا أريد أن أعرف كما أغلى سواء.

عندما لا تستخدم سعر كيستون

قد لا يكون تسعير كيستون أفضل سياسة لمتاجر التجزئة. هناك عدد قليل من السيناريوهات التي يجب مراعاتها.

على سبيل المثال، إذا كان دور المخزون في بند منخفض، فكلما ارتفع السعر وبالتالي هامش الربح الإجمالي، كلما كان من الصعب بيعه، وكلما طالت فترة الجلوس على الرفوف أو في مستودع التخزين الخاص بك. تذكر، في تجارة التجزئة، والنقد هو الملك. لذلك البضائع على الرفوف يكلفك أكثر من السعر الذي دفعت البائع.

إذا كان المنتج طبعة محدودة أو العرض محدود، حجر الزاوية هو سياسة منخفضة جدا. بيع البضائع الخاصة بك لما سوف تتحمل السوق.

إذا كنت مقايضة، يعني الناس حقا تسوق فقط معك بسبب الصفقات الخاصة بك، ثم سياسة حجر الزاوية لن تعمل بالنسبة لك. الناس يريدون أن نرى انخفاض الأسعار والصفقات الكبيرة. العديد من تجار التجزئة تضخم فعلا إيمو أو مسرب من أجل إظهار خصم أكبر للعميل. ويشعر العميل بأنهم ينقذون 50 في المئة (وخاصة العملاء الأكبر سنا الذين يستخدمون لتسعير األسعار) ولكن الواقع هو أنهم يوفرون فقط 25 في المئة

لدينا جميعا منتجات في متاجرنا وهي سلع، وهذا يعني أنها متاحة بسهولة في الكثير من الأماكن. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع العلكة في تسجيل النقود، لا يمكن لمتاجر التجزئة أن يتقاضى منطقيا أكثر مما يتقاضاه الجميع في البلدة. لذلك التسعير حجر الزاوية لن تعمل.

ولكن خلاصة القول هي أن أفضل مكان للبدء هو في حجر الزاوية كلما كان ذلك ممكنا. معظم البائعين الخاص بك يعرفون هذا ليكون صحيحا وأنها محاولة للسيطرة على أسعار الجملة لاستيعاب. ومع ذلك، فقد جعلت مثل هذه الجذور مثل وول مارت هذه الممارسة صعبة. كما نرى تجار التجزئة مثل الهدف وول مارت زيادة خطوط تصنيع المعدات الأصلية، وسوف نرى سهولة على ضغط التسعير حجر الزاوية على السلع اسم العلامة التجارية.