ما هو سعر كيستون؟

واحدة من الطرق التي يمكن أن تخبر المخضرم في البيع بالتجزئة مقابل مبتدئ هو المصطلحات التي يستخدمها. على سبيل المثال، هل يقولون نقاط البيع أو تسجيل النقدية؟ أو استخدم عبارة مثل "جرس الجرس" لوصف يوم عملهم. (وهذا يعني أنها عملت من فتح لإغلاق، بالمناسبة). ولكن واحدة من أفضل الطرق هو إذا كان يستخدم مصطلح "كيستون" عند مناقشة الهوامش.

يمكن التعبير عن الهوامش إما بنسبة٪ أو $ وتمثل المبلغ الذي يدفعه بائع التجزئة نتيجة البيع.

يتم التحكم به بواسطة الترميز الأولي أو إيمو للبضائع. الترميز هو الفرق بين تكلفة المنتج وما تبيعه ل أو سعر السوق. في حين أن العديد من البنود في التجزئة اليوم لديها هوامش أقل بكثير من "مرة أخرى في اليوم" السيناريو الأفضل هو عندما يمكن أن يكون الهوامش حجر الزاوية.

في الأساس، يشير حجر الزاوية إلى طريقة التسعير لوضع العلامات على البضائع للبيع بمبلغ ضعف سعر الجملة - وهو السعر الذي دفعته للبائع للمنتج. لذلك، إذا كان مربع يكلفك $ 50، ثم جعل سعر إيمو في 100 $ سيشار إلى "كيستونينغ".

تم إنشاء هذه الاستراتيجية قبل أن يكون لدينا أجهزة الكمبيوتر الفاخرة في الأيام التي كان عليك أن تفعل الرياضيات في رأسك (إذا كنت تستطيع أن تتخيل شيئا من هذا القبيل.) إذا كان كل شيء بسعر حجر الزاوية، هل يمكن حساب "خطر" من خصومات أو مبيعات أو عروض مع زيادة الكفاءة. الآن، منحت، إذا كنت تستطيع الحصول على 70٪ هوامش، ثم وضع علامة على البضائع في هذا المستوى.

لذلك لا أعتقد أن الاستراتيجية كانت لجعل كل شيء بشكل تعسفي حجر الزاوية من أجل الرياضيات سهلة.

اليوم، هناك ضغوط على استراتيجيات التسعير لدينا بسبب المنافسة الشديدة. في حين أنه سيكون كبيرا لوضع علامة على كل شيء في حجر الزاوية، والحقيقة هي، إذا كان متجر عبر الشارع تبيعه مقابل 90 $، والواقع هو أنك لا يمكن بيعه مقابل 100 $.

ومع ذلك، تقع العديد من تجار التجزئة في فخ المنافسة مع تجار التجزئة على الانترنت مع التسعير وهذا خطأ.

وقد أظهرت العديد من الدراسات البحثية الأخيرة أن العملاء يفضلون التسوق في متجر الطوب والهاون. في الواقع، في بحثي، وجدت أن الرقم الأول سبب شخص ما سوف تختار عبر الإنترنت أكثر من متجر ليس السعر، ولكن عدم وجود خبرة في المخزن. وبعبارة أخرى، إذا كانت التجربة التي يتلقاها العميل في المتجر وعلى شبكة الإنترنت هي نفسها، ثم الجميع سوف يختار السعر المنخفض - وشملت نفسي. ولكن إذا كانت تجربة في مخزن استثنائية، والعملاء لا تمانع في دفع أكثر من ذلك بقليل للبضائع. انها نفس البقشيش النادل كبيرة لخدمته.

وقد ذكر المتسوقون من جيل الألفية و جين Z بشكل خاص أنهم على استعداد لدفع المزيد من أجل تجربة في المتجر. وقد تخلى العديد من تجار التجزئة عن ممارسات التسعير الرئيسية التي اختارت الانخراط في تجارة التجزئة "الحروب السعرية"، ولكن هؤلاء المتسوقين الجيل القادم يقولون لك لا ينبغي.

التسعير هو شيء صعب لتجار التجزئة. عالية جدا وكنت ينظر إليها على أنها فاخرة. منخفضة جدا، وكنت ينظر إليها على أنها خصم / جودة منخفضة. كان كيستون دائما علامة تجارية مقبولة للعملاء. فإنه يبقيك للخروج من الفرقة الفاخرة (إلا إذا كنت الفاخرة) وفوق الرجال السعر المنخفض.

استراتيجية التسعير الخاصة بك يجب أن تنظر في المستقبل. من خلال هذا، وأنا أشير إلى حقيقة حتمية أنه سيكون لديك للاحتفال سعر البند أسفل لبيعها جميعا. وهي مناسبة نادرة جدا عندما يمكننا بيع كل واحد من بند معين بالسعر الكامل. في كثير من الأحيان، سوف تبيع القطع القليلة الأولى في الهامش الكامل، ولكن سوف تحتاج إلى وضع علامة أسفل الزوجين الماضيين للتخلص منها. يمكننا أن "تقع في الحب" مع البضائع ولا تريد أن علامة عليه، ولكن يعد أنه يحدد على الرف، والمزيد من المال الذي يكلفك فعلا. فمن الأفضل لوضع علامة عليه والحصول على النقد لشراء بعض جديدة، جرد جديد من أن يعلق على المودة الخاصة بك لذلك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون هناك صناديق التعاونية بائع لمساعدتك على دفع ثمن تخفيض السعر.