إنشاء الجيل وفوائده في التسويق

تخيل الدخول إلى مكتبك صباح يوم الاثنين وإيجاد عشرة من العملاء المحتملين في المبيعات التي تتدفق إلى بريدك الوارد. ما هي طريقة لبدء العمل يوم الاثنين، هاه؟

جيل الرصاص ليس شكلا جديدا لقيادة الأعمال الجديدة، ولكن لديها الآن نهجا جديدا. بدلا من الجلوس على طاولة المعرض التجاري لساعات على نهاية، أو إعداد عرض على أمل أن المستهلكين المستهدفين سوف إكمال النموذج، هل يمكن أن يكون يؤدي ولدت وإرسالها لك باستخدام تكنولوجيا الإنترنت.

كيف يعمل جيل الرصاص؟
هناك وكالات متخصصة في تقديم المؤهلين يؤدي إلى الشركات. عملية توليد الرصاص هو في الواقع من السهل جدا. تقوم الوكالة بتطوير موقع ويب أو شراكات مع العديد من المواقع الإلكترونية التي تروج لها وتعلن عن منتجك أو خدمتك. يجد المستهلك هذه الدلائل أو المواقع المعلوماتية، وتكون قادرة على إكمال نموذج طلب عرض أسعار عبر الإنترنت. يتم إرسال هذا النموذج إلى الوكالة. يتم التحقق من معلومات المشتري ومطابقتها مع مقدمي الخدمات المناسبين. ثم يتم إرسال هذه يؤدي المتطابقة عبر البريد الإلكتروني إلى مقدمي المحتملين مع معلومات الاتصال الكاملة ومتطلبات الشراء.

ما هي صناعات الأعمال التي تستخدم جيل رائد؟
يمكن لجيل الرصاص أن يعمل فقط في أي عمل، ولكن معظم الصناعات التي تستخدم هذا النوع من التسويق تشمل وكالات التأمين، والمؤسسات التعليمية، وأصحاب العقارات، وموردي المكاتب، ومخازن الأثاث.

الاتجاهات تظهر أن جيل الرصاص سوف تستمر في النمو، وخاصة بالنسبة للشركات الموجهة نحو الخدمة.

لماذا استخدام جيل الرصاص؟
يؤدي جيل هو الفوز لكل من المشتري والبائع. يمكن للمشتري طلب معلومات من العديد من الشركات التي تقدم المنتج أو الخدمة التي يبحثون عنها، ويتم منح البائع الفرصة لعرض المنتجات أو الخدمات على شخص منحهم الإذن.

معدلات التحويل على العملاء المحتملين الذين تتلقون غالبا ما يكون معدل نجاح التحويل أعلى من الاتصالات الباردة لأن احتمال مؤهل مسبقا قبل أن تتلقى أي وقت مضى الرصاص.

أصبح الجيل الرائد شائعا مع الشركات لأنه يمكن الأعمال التجارية من:

• تحديد التسعير على أساس كل عميل

• اختر المنتج أو الخدمة التي يرغبون في عرضها في المستقبل

• حدد المنطقة الجغرافية التي الأعمال التجارية مهتمة

• السيطرة على عدد من يؤدي رغبات الأعمال لتلقي شهريا (هذا يساعد في وضع الميزانية)

• دفع فقط عن يؤدي التي يتم تلقيها

كم يكلف؟
يمكن أن يكون جيل الرصاص فعالة للغاية من حيث التكلفة. يؤدي مجموعة في أي مكان من 25 $ إلى 500 $.السعر غالبا ما يعتمد على قياس صعوبة في الحصول على الرصاص. وأسهل من الرصاص هو الحصول على أقل يبدو أن السعر.

الوكالات التي تقدم الجيل المحتمل غالبا ما تفرض عليك رسوم الإعداد أو الصيانة. ويمكن أن يتراوح هذا المبلغ بين 200 إلى 1000 دولار سنويا.

هل الجيل الرئيسي بالنسبة لك؟
إذا كان التقويم الخاص بك فارغا وكنت في حاجة إلى جيل الرصاص السريع الأعمال هو الطريقة التي يمكن أن تنمو عملك بدلا بسرعة. إنها طريقة سهلة لزيادة عائد الاستثمار والحصول على المزيد من الأنشطة التجارية في كتبك. نهج مثلما تفعل أي جهد آخر الإعلان، وتخصيص ميزانية معقولة لاختبار ذلك ومعرفة ما إذا كان يعمل لعملك.

مفتاح النجاح في توليد الرصاص هو الفرشاة على المبيعات والمهارات التسويقية الخاصة بك بحيث يؤدي تتلقى تحويل بمعدل مبيعات عالية. لا تحاول الاقتراب من طريقة التسويق هذه دون القدرة على متابعة وإغلاق البيع.

ما هو سقوط جيل الرصاص؟
يؤدي جيل الريادة طريقة رائعة لحشد الأعمال، ولكن على مر السنين هناك وكالات رائدة تبنت ممارسات غير أخلاقية. عند شراء العملاء المحتملين ليس لديك سيطرة على عدد مقدمي الخدمات التي يتم بيعها. أنت أيضا لا تعرف مدى دقة المعلومات. هناك بعض الوكالات الرائدة التي ستبيع ما نسميه "يؤدي غير المرغوب فيه" أو العملاء المحتملين التي تحتوي على معلومات كاذبة أو غير دقيقة. والرصاص هو في الحقيقة جيدة فقط مثل الوكالة الرائدة التي كنت شرائه من. قد يؤدي أيضا الحصول على مكلفة وإذا كنت تعتمد فقط على الوكالات الرائدة لتوفير لكم يؤدي هذا يمكن ضرب ميزانية التسويق الخاص بك من الصعب.

استخدام وكالة رائدة ذات سمعة طيبة لشراء العملاء المحتملين لا يزال وسيلة رائعة لنمو عملك، وخاصة في مرحلة البدء، ولكن لا تهمل الخروج مع استراتيجية من شأنها أن تساعد في توليد يؤدي الخاص بك .