تعرف على أنواع من اللجان في وظائف المبيعات

عندما يبدأ الأشخاص في البحث عن وظائف المبيعات، غالبا ما يفترضون أن هناك عمولة معنية - ولكن هذا ليس هو الحال دائما. العديد من وظائف المبيعات تشمل عمولة. البعض يدفع عمولات فقط … بعض تقدم عمولة ولكن أيضا دفع راتب "قاعدة" مجموعة … والبعض لا تدفع أي عمولة على الإطلاق.

لا عمولة

العديد من وظائف مبيعات التجزئة لا تدفع أي عمولة، وخاصة بالنسبة لمندوبي المبيعات الجدد. وتدفع الشركة الزميلة راتبا ثابتا بغض النظر عن مدى أو بيعها.

هذا النوع من الراتب فقط يمكن أن يكون مريح لمندوب مبيعات جديد منذ دخلك لا يعتمد على مدى بيعها، ولكن يمكن أن تصبح محبطة بسرعة. العديد من مندوبي المبيعات هي دوافع مالية، لذلك إذا لم يكن هناك حافز مستمر لبيع جيدا، وأنها سوف تجد إما وظيفة جديدة أو التوقف عن المحاولة.

--2>>

لجنة بلس بلس

وظائف المبيعات التي تقدم قاعدة وعمولة يمكن أن تقدم أفضل من كلا العالمين. يكافأ الباعة بشكل مناسب للمبيعات الناجحة ولكن لا داعي للقلق حول تجويع إذا كان لديهم شهر سيئة. في كثير من الأحيان اللجان لن ركلة في حتى مندوب مبيعات تصل إلى هدف محدد، مثل عدد معين من المبيعات أو الحد الأدنى للمبلغ الإيرادات للفترة.

معظم هذه المناصب تدفع عمولات على مدار السنة، غالبا على أساس ربع سنوي أو شهري. ومع ذلك، فإن بعض أصحاب العمل وضع جدول "قاعدة زائد علاوة" بدلا من ذلك، حيث مندوب مبيعات لن تتلقى أي شيء فوق راتبه الأساسي حتى نهاية العام.

عادة ما تعتمد المكافآت على تلبية أو تجاوز بعض الأهداف المحددة مسبقا، ولكن قد لا تكون جميعها متعلقة مباشرة بالمبيعات. على سبيل المثال، قد تعتمد المكافأة جزئيا على تعليقات العملاء.

العمولة فقط

بيور عمولات المبيعات هي مجرد أن - مندوبي المبيعات تدفع فقط وفقا لما يبيعونه.

إذا لم يقم مندوب مبيعات بأي مبيعات خلال شهر، فإنه لا يحصل على رواتب. ومع ذلك، مندوبي المبيعات الناجحة تميل إلى جعل الكثير من المال مع وظيفة عمولة نقية من مع قاعدة ما يعادلها بالإضافة إلى وظيفة اللجنة.

بعض وظائف العمولة النقية توفر شبكة أمان في شكل "سحب مقابل العمولة. "تدفع الشركة مندوبي المبيعات مبلغا محددا في بداية كل فترة. في نهاية الفترة، يتم خصم هذه الدفعة المسبقة من الكثير من مندوب المبيعات المكتسبة في العمولات. إذا كان مندوب المبيعات يكسب عمولات أكثر مما كان يدفع في السحب، وقال انه يحافظ على المال الاضافي. ولكن إذا كان يكسب أقل في العمولات من سحبه، فإنه يجب أن يدفع الباقي مرة أخرى إلى الشركة.

أنواع العمولات

في العمولة فقط أو قاعدة بالإضافة إلى وظائف العمولة، يمكن حساب العمولة بطريقتين أساسيتين: مستقيم أو متغير. يتم احتساب العمولات المستقيمة كنسبة مئوية أو مبلغ محدد لكل عملية بيع.على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سيارات قد تتلقى عمولة بنسبة 10٪ من سعر البيع لكل سيارة تبيعها. إذا كنت تبيع عضوية الصالة الرياضية، فقد يتم تعويضك عن شقة بقيمة 25 دولارا أمريكيا لكل عملية بيع. اللجان المتغيرة هي أكثر تعقيدا قليلا، وتغيير كما يمكنك الوصول إلى أهداف معينة. على سبيل المثال، شخص بيع السيارات في صفقة مختلفة من المثال أعلاه قد جعل 5٪ على السيارات العشرة الأولى التي يبيعها في فترة معينة و 15٪ على أي سيارات يبيع بعد العشرة الأولى.

في حالات نادرة، سوف تقوم وظيفة المبيعات أيضا بدفع عمولات متبقية. وهذا يعني أن مندوب المبيعات سيستمر في تلقي العمولات طالما أن حساب معين نشط. يتم عرض العمولات المتبقية في بعض الأحيان في مبيعات التأمين، على سبيل المثال - طالما العميل يحتفظ دفع أقساط، مندوب مبيعات يبقى الحصول على تعويض.

ما هو حق لك؟

من المحتمل أن يكون مندوب مبيعات العلامة التجارية الجديدة أفضل حالا في قاعدة عمل زائد. وهذا يعطيها غرفة تنفس قليلا في حين أنها تتعلم الحبال والمكاسب الخبرة، ولكن يقدم مستوى أعلى من التعويض لأنها تتحسن في البيع. يميل مندوبي المبيعات ذوي الخبرة إلى التركيز على جعل أكبر قدر ممكن من المال، لذلك غالبا ما يفضلون مواقف اللجان فقط. يمكن لمندوب مبيعات جيد حقا في وظيفة عمولة نقية أن يجلب قدرا كبيرا من المال، وخاصة في وظيفة حيث انها تبيع المنتجات والخدمات الراقية.