تعظيم قوة الشركات الأربع مع أبحاث السوق

إن المزيج التسويقي لمنتج أو خدمة هو المحرك الرئيسي لنجاح الأعمال. وينبغي دعم القرارات المتعلقة بإنشاء كوكبة قوية من مزيج التسويق من خلال أبحاث السوق. هذه المقالة هي الثالثة في سلسلة توضح كيفية إجراء اتصالات قوية بين خطط الأعمال وأبحاث السوق.

1. كيفية إجراء اتصالات بين خطط الأعمال وأبحاث السوق

2. كيفية تحديد أهداف التسويق بناء على أبحاث السوق إيجاد

3. كيفية تحديد أفضل مزيج التسويق من خلال أبحاث السوق

هو مصطلح جماعي لمجموعة من العوامل التي تعتبر محورية لنجاح التسويق. العناصر التقليدية من مزيج التسويق هي كما يلي: المنتج والسعر والمكان، والترقية .

المنتج (أو الحل) - يفضل هارفارد بوسينيس ريفيو أن يستبدل المسوقون كلمة "حل" للمنتج. يؤكد هر أن "استراتيجية P" التقليدية هي أيضا تركز على المنتج. ما يبحث عنه المستهلكون اليوم هو الحلول. حلول البيع يتطلب التركيز على العملاء، ومستوى أعمق من التعاون عبر المجالات الوظيفية للشركة. واحدة من أفضل الأمثلة على أهمية المنتج في التسويق يمكن العثور عليها في الاتصالات اللاسلكية. الابتكار من قبل مصنع الهاتف الخليوي واحد يؤدي ابتكارات مماثلة من قبل غيرها من الشركات المصنعة للهاتف الخليوي - ويجب أن تفعل ذلك بسرعة.

السعر - توجد مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير ومن الأهمية بمكان فهم السوق بشكل جيد من أجل استراتيجية التسعير لتحقيق النتيجة المرجوة.

يجب على المستهلك أن يعتقد أن العلامة التجارية ذات السعر المتميز ينقل وضع أعلى أو حقا لا تقدم المزيد من القيمة.

ضع - بعض المنتجات مربوطة بالمواسم، مما يسهل فهم فكرة تسليم المنتج في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. ولكن السوق تتقلب بطرق لا علاقة لها بالمواسم.

على سبيل المثال، يحتاج المسوقون إلى مراقبة ما تقوم به المنافسة في السوق فيما يتعلق بإطلاق المنتجات وتعطيلها والابتكار.

ترقية - التسويق والإعلان زيادة وعي المستهلك من المنتج، ويتيح لهم معرفة كيف يمكنهم الحصول على المنتج. الترويج هو جانب مهم من نجاح الشركة مع المنتج لأنه لديه القدرة على المساعدة في نشر التكاليف خارج بحيث يكلف أقل لإنتاج المزيد من المنتجات.

تحديد المواقع - تعد عملية تحديد المواقع مهمة للتسويق لأنها تشجع المستهلكين على الكشف عن المعلومات غير ذات الصلة وتزيد من إدراكهم. انتشار الرسائل التجارية، والإعلانات، والفوضى الترويجية هو اختبار مستمر لفعالية استراتيجيات التسويق.تحديد المواقع المنتج هو مثل تمايز المنتجات في أنه يحدث في ذهن المستهلكين. في بعض الصناعات، والمنافسة حريصة جدا مع العديد من الشركات المتنافسة على حصة من السوق - ونسبة من العقل المستهلك.

دراسة حالة - المزيج التسويقي استراتيجيات بريت بريكس

قد يواجه العملاء صعوبة في تمييز ليغو دوبلوس من بريت بريكس، أو حتى من ميجا بلوكس 'بناة الأولى، والتركيز على الشخصيات المرخصة مرتبطة تسويق الحدث قد يجهد ليغوس' الرائدة في هذا القطاع.

وهذا يعني أن كلا من برايت بريكس وميغا بلوكس تقومان بتأسيس شراكات مع شركات تنتج شخصيات مرخصة مثل بيكسار وديزني وماتل التي ترتبط بصناعات السينما والتلفزيون. إن التوقعات المتناقصة توفير قيمة كافية للعملاء للحفاظ على اختلافات المستهلكين تعني أن المنتج قد لا يسهم بقوة في مزيج التسويق. التسعير يساهم في بعض المزيج التسويقي للعلامة التجارية، حيث أن مجموعات برايت بريكس عادة ما تكون أرخص قليلا من مجموعات ليغوس المماثلة. والجدير بالذكر أن الطوب / كتل من كلا الماركات متوافقة إلى حد كبير.

أسئلة أبحاث السوق

1. هل تعتبر الشخصيات المرخص لها مساهمة في تمييز برايت بريكس؟
2. هل يتوقع المستهلكون أن يدفعوا أقل مقابل برايت بريكس؟ إذا كان الأمر كذلك، كم أقل؟

التوزيع يبدو أن منطقة تسويق رئيسية ل بريتس بريكس. تقوم الشركة بتعديل تغليف لتتنافس بشكل أفضل في السوق اليابانية (سولومان وآخرون، 2013). من خلال الاستخدام الفعال أبحاث السوق ، حدد برايت بريكس إعادة تصميم الحزمة التي تزيد من نداء العلامة التجارية للمستهلكين اليابانيين (كلارك، 1990؛ لوندبي & راسينويتش، 2003).

أسئلة أبحاث السوق

1. ما مدى أهمية التعبئة والتغليف الصغيرة للسوق اليابانية؟
2. هل المستهلكين اليابانيين يفضلون المنتجات الموزعة من خلال البائعين اليابانيين؟

استراتيجية الاتصال من برايت بريكس ينقل صورة العلامة التجارية من لعبة التي يتمتع بها جميع أفراد الأسرة ويوفر آلية وسياق للآباء لقضاء المزيد من الوقت تعمل في معنى اللعب مع أطفالهم. هناك موقع تفاعلي موقع اللعب للأطفال القديمة بما فيه الكفاية لاستخدام جهاز كمبيوتر للاستجمام. برايت بريكس يتصل الإعلانات والأخبار عن الأحداث التي توفر أوقات ممتعة للأطفال والأسر، والتي تؤكد أيضا على العلاقة بين بريت بريكس والشخصيات المرخصة واردة في العديد من مجموعات. بريت بريكس لديها وسائل الاعلام الاجتماعية نشط قاعدة السفير وتحتفظ بلوق الإخبارية ورصد حركة وسائل الاعلام الاجتماعية (تيديششي، 2003). الفيسبوك، تويتر، وبينتيريست هي المواقع الأكثر تفضيلا من قبل السوق المستهدفة، مما يعني أن حملة التسويق سوف تركز على هذه المنابر وسائل الاعلام الاجتماعية الشعبية.

أسئلة أبحاث السوق

1. في أي عمر يبدأ مشجعو بريت بريكس في استخدام موقع ويب تفاعلي للعب الموسعة؟
2. ما هي الأحرف المرخصة التي يفضل العملاء اليابانيون مشاهدتها على مجموعات برايت بريكس الخاصة بهم؟
3. هل تستطيع العائلات الدخول إلى مواقع التواصل الاجتماعي للتواصل مع بريت بريكس؟

بعض أسئلة أبحاث السوق المطروحة في دراسة الحالة هذه سيتم تحديدها في وقت مبكر من الحملة التسويقية أو إطلاق المنتج. وستظهر أسئلة أخرى تتعلق ببحوث السوق حالما يبدأ طرح المنتج أو بدء الأعمال التجارية.

_{المصادر:}

_{كلارك، T. (1990، أكتوبر). التسويق الدولي والطابع الوطني: استعراض واقتراح لنظرية التكامل. مجلة التسويق، 54، 66-79.}

_{لو، J. (2003، فيبرواري). لوحة أجهزة القياس التسويقية: قياس فعالية التسويق. فينشر الاتصالات.}

_{لوندبي، C. F. & راسينويتش، C. (2003). الحلقة المفقودة. أبحاث التسويق، شتاء، 18.}

_{تيديششي، B. (2003). بناء العلامة التجارية على شبكة الإنترنت. صحيفة نيويورك تايمز.}

_{_____. (د.). ليغوس مقابل برايت بريكس. Diffen.}