كيفية التعامل مع عروض منافسة متعددة الرئيسية

غالبا ما تحدث ظاهرة نادرا ما يتم تحديدها عندما يقرر مشترو المنازل كتابة عرض شراء. هذه هي الطريقة التي يذهب بها:

ويقول كنت قد تم صيد المنزل لمدة أسابيع. لاحظت منزل واحد للبيع ما يقرب من ستة أشهر دون أي عروض. كنت الرقم المنزل مبالغ فيها، وكنت قد يكون على حق. ولكن تذهب ننظر في الأمر على أي حال. كنت تقع في الحب.

انها المنزل المثالي بالنسبة لك، وكنت الرقم يمكنك الحصول على سعر كبير لأن البائع مما لا شك فيه يائسة لعرض.

هذا هو يومك المحظوظ. لذلك، كنت سوط من دفتر الشيكات، وكتابة الودائع المال جدي والتوقيع على عقد الشراء. ثم يقوم وكيل المشتري بتسليم العرض إلى وكيل البائع.

في تلك الليلة كنت تحلم بالمنزل. يمكنك إرم وتحويل، والتفكير في كيفية ترتيب الأثاث الخاص بك، واللون الذي قد ترسم غرفة النوم. في صباح اليوم التالي وكيلك يدعو إلى القول أن المنزل قد تم بيعها لشخص آخر.

كيف حدث ذلك؟ كنت مندهش، ثم غاضب، وبعد ذلك، الاكتئاب. كنت أتساءل عما إذا كان البائع المشتري في جيبه الخلفي على طول. أنت تكره ذلك الوكيل. كيف خدعت؟

لم تكن. ما يحدث عادة - ولا أستطيع أن أشرح لماذا - هي اللحظة التي تريد شراء منزل، حتى ثلاثة أشخاص آخرين. ومن الشائع جدا للبائع من قائمة مؤرخة وإهمال لتلقي فجأة اثنين أو ثلاثة أو أكثر من العروض، كل ذلك في غضون دقائق من بعضها البعض.

نصيحة: عندما تجد منزلا للشراء، اكتب العرض فورا. اطلب من وكيلك الاتصال بوكيل البائع لمعرفة ما إذا كانت هناك عروض حديثة وما إذا كان أي شخص آخر قد يكتب عرضا.

عروض متعددة في أسواق البائع

أحيانا المشترين المنزل عجب إذا كان حتى يستحق محاولة للتنافس ضد المشترين الآخرين في سوق البائع. عندما يكون هناك القليل جدا من المخزون في السوق، فإنه ليس من غير المألوف للبائع الحصول على 20 العروض. انها دائما تقريبا فكرة جيدة لكتابة عرض على أي حال.

أقول المشترين شخص ما سيكون العرض الفائز، لماذا لا يمكن أن يكون هذا الشخص؟ يمكن. وفيما يلي نصائح لجعل عرض الشراء الخاص بك تتفوق على بقية:

• تقديم أكبر إيدنست المال.

  مبيعات المنازل المعلقة تفجر أحيانا. العديد من البائعين يشعرون بالقلق من أنه بمجرد الالتزام بعرض، قد المشترين الفائزين العودة من الصفقة أو التخلف عن العقد بعد أن اختفى جميع المشترين الآخرين. وديعة المال الجدي هو جزء من الدفعة الأولى. عن طريق زيادة فوق الحدود العادية، كنت تظهر البائع كنت جادا في إغلاق. أنت فقط تقدم للبائع المزيد من المال قليلا عاجلا من وقت لاحق، لكنه يتحدث مجلدات.

• عرض البائعين أنت مؤهل .

  تقريبا كل عرض متعدد سوف تكون مصحوبة بحرف مقرض.لتبرز، اطلب من المقرض الخاص بك للحصول على خطاب قرض الموافقة المسبقة، والذي يختلف عن خطاب مؤهل مسبقا. كونها مصدقة مسبقا يجعلك المشتري أقوى في عيون البائع.

• إعطاء الوقت للبائعين للتحرك .

  المشتري هو في كثير من الأحيان نقطة لزجة. فمن الصعب بما يكفي لتزييف إغلاق متعددة إذا كنت تبيع وشراء في وقت واحد، وحتى أكثر صعوبة إذا كان الباعة يفعلون الشيء نفسه. قطع الباعة بعض الركود من خلال منحهم يومين أو ثلاثة أيام للخروج بعد إغلاق، دون توقع تعويض.

• تقصير أو التنازل عن بعض حالات الطوارئ .

  بموجب القانون الاتحادي، لديك 10 أيام لعمليات التفتيش بسبب الطلاء القائم على الرصاص، إلا إذا كنت التنازل عن هذا الحق في الكتابة. دائما الحصول على تفتيش المنزل، ولكن تشديد الفترة الزمنية. إذا كان القرض الخاص بك هو الصلبة، والتنازل عن الطوارئ الموافقة على القرض. تحدث إلى وكيلك عن مبيعات قابلة للمقارنة لتقرر ما إذا كنت تريد التنازل عن حالة الطوارئ التقييمية.

• عرض جسر الفجوة بين التقييم و سعر البيع .

  إذا كان لديك القليل من النقود الإضافية، وكنت تعتقد أن المنزل قد لا تقيم بالسعر الذي تقدمه وسوف يعرف البائع هذا، ثم نقدم لدفع الفرق نقدا.

• اكتب أفضل عرض .

  في سوق البائع، لا نأمل في التفاوض. نقدم أعلى سعر. السعر الذي يمكنك أن تعيش معه إذا رفض عرضك. ابذل قصارى جهدك! جعلها جذابة، ربما قليلا فوق قائمة الأسعار. اسأل وكيلك عن تحليل السوق المقارن لتحديد التسعير. في بعض الأحيان، حدد البائعون عمدا سعرا أقل من المبيعات المماثلة في محاولة لتوليد عروض متعددة، لذا فإن دفع مبلغ إضافي قليلا لا يعني بالضرورة أنك تدفع أكثر من القيمة السوقية.

عروض متعددة في أسواق المشتري

في أسواق المشتري، العرض الفائز في حالة عرض متعددة غالبا ما يكون أقل من قائمة الأسعار. عدد العروض المتعددة بشكل عام أقل بكثير، مما يعني أنك قد تتنافس مع مشتر واحد بدلا من 20. وهنا اقتراحات للتنافس:

• بيع منزلك الخروج أولا.

  إذا كنت تتحرك صعودا والحصول على منزل للبيع، لا تشتري قبل البيع. إذا كنت مشتركا أول مرة في المنزل، فقد يكون لديك ميزة على المشتري الذي يحتاج إلى بيعه قبل الشراء. إذا كان أحد العروض يحتوي على طوارئ البيع، فإن البائع ينجذب نحو العرض دون طارئ للبيع.

• العب لطيف .

  لا تطلب من البائع أن يعطيك عناصر شخصية. لا تتوقع من البائع أن يدفع تكاليف الإغلاق. معرفة البنود التي يتم دفعها عادة من قبل البائع وعرض لدفع عدد قليل مثل سياسات العنوان، رسوم الضمان، ورسوم التحويل. نسأل وكيلك إلى صديق وكيل البائع لأنه في بعض الأحيان الباعة رفض العروض على أساس ما وكيل البائع أن أقول عن وكيلك.

• اكتشف ما هو مهم للبائع .

  اسأل وكيلك لمعرفة الأزرار الساخنة في المعاملة. هذه يمكن أن تكون طلبات البائع أو توقعات وكيل الإدراج - نسأل ما سوف ختم الصفقة وإعطائها لهم. ربما انها إغلاق سريع. ربما انها فترة الضمان أطول من المعتاد.

• شارك الحب .

  معظم الباعة لديهم ارتباط عاطفي لمنزلهم وتريد أن ترى أنها تقع في أيدي المشتري مقبول. يكون هذا المشتري مقبول. أكتب البائع رسالة موجزة توضح لماذا تحب المنزل ولماذا تستحق أن يتم اختياره باعتباره العرض الفائز. كن سابي ولكن صادقة.

• التحضير لعرض عداد .

  يمكنك كتابة أفضل عرض، وكفاءة وكيل الإدراج من المرجح أن ينصح البائع لمواجهة جميع العروض المتعددة، حتى في سوق المشتري. في كاليفورنيا، على سبيل المثال، الباعة لا تحتاج إلى تقديم عروض مضادة مماثلة. كل يمكن أن تكون مختلفة. أيضا، يحتفظ البائع بالحق في اختيار أو رفض قبول عروض العداد المتعددة.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.