قوة الاجتماع شخصيا

الجميع مشغولون في هذه الأيام، بما في ذلك مندوبي المبيعات. هذا هو السبب في العديد من مندوبي المبيعات يتحولون إلى الاجتماعات الافتراضية، ورسائل البريد الإلكتروني، والمكالمات الهاتفية، وحتى الرسائل النصية كوسيلة للتواصل مع التوقعات والعملاء. ومع ذلك لا يمكن لأي من أدوات الاتصال هذه أن تتطابق مع اللمسة الشخصية لاجتماع وجها لوجه. في حين أن الاتصالات الافتراضية يمكن أن تكون وسيلة سريعة وسهلة للبقاء على اتصال، والاجتماعات المادية الدورية لا تزال أفضل وسيلة للحفاظ على علاقة تجارية قوية.

في الواقع يجتمع مع شخص في الجسد يضيف الشعور بالواقع إلى الوضع. إذا كان كل ما تفعله هو البريد الإلكتروني مع العملاء، فإنها قد تكون كذلك التواصل مع روبوت مبيعات مبرمجة بذكاء. تعد المحادثات الهاتفية خطوة أفضل - وربما تكون أفضل خيار للبقاء على اتصال مع العملاء من منطقة جغرافية أخرى - ولكن لا تزال هي نفسها كاجتماع فعلي. كقاعدة عامة، إذا كنت تبحث فقط عن تبادل سريع للمعلومات، ثم الهاتف أو البريد الإلكتروني هو أفضل وسيلة للذهاب. ولكن إذا كنت لم أر عميل كبير في فترة من الوقت أو كنت بحاجة لمعرفة شيء مهم للغاية، ثم الاجتماع المادي هو فكرة جيدة. ومع التوقعات، يكون اجتماع واحد وجها لوجه على الأقل إلزاميا تقريبا.

تكشف لغة الجسد

تمنحك الاجتماعات البدنية فرصة لتقييم لغة جسدك المحتمل بالإضافة إلى ما يقوله. وبما أن لغة الجسد عادة ما تكون أكثر صدقا من اللغة اللفظية، فإن هذا سيعطيك ميزة كبيرة في معرفة ما يريده حقا.

بالطبع، يمكنك أيضا نقل المزيد من المعلومات بنفسك من خلال لغة الجسد - لذلك تأكد من أنك ترسل الرسائل الصحيحة.

يساعد على بناء رابورت

اجتماع حقيقي أيضا يتيح لك فرصة أكبر بكثير لبناء علاقة، وهو أمر مهم مع العملاء وحاسم للغاية مع التوقعات. الاجتماعات عادة ما تكون مفتوحة مع الحديث الصغيرة وجولة من التعرف بشكل عام بعضهم البعض التي لم يكن لديك فقط في سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني.

مشاركة هذه المعلومات الشخصية تساعدك على بناء علاقة عمل مريحة مع الشخص الآخر. وإذا وجدت أن ذهبت إلى نفس الكلية أو تفضل نفس النوع من الكعكة، وهذا هو أفضل.

يساعدك على التعلم عن آفاقك

عندما تزور أحد العملاء أو العملاء في موقعه، يمكنك معرفة الكثير عنهم فقط من خلال التجول. على سبيل المثال، انطباعك الأول عن مكان عمل شخص ما قد يكون الضغط العالي أو الاسترخاء، مرتب أو فوضوي، صارخ والحد الأدنى أو تشوش. هذه التصورات تعطيك مكان انطلاق كبير لتطوير نهج المبيعات الصحيح. ويشير مكتب مزخرف جدا إلى شركة قد تكون مريحة مع نهج المبيعات التقليدية من مندوب مبيعات ارتداء دعوى، في حين أن الديكور الذي يصرخ غير تقليدي يشير إلى احتمال الذي هو على الارجح الأنسب لنهج عارضة أكثر استرخاء.هذا جمع المعلومات يصبح أكثر فائدة إذا كان لديك فرصة لرؤية مكتب احتمال الخاصة. الصور على مكتبه، والملصقات على الحائط، وحتى الدرجة التي ينظم له أشياء يمكن أن أقول لكم الكثير عن هذا الشخص.

يمكن أن يكون الاجتماع الشخصي خارج الموقع فعالا جدا، خاصة إذا كنت تجمع معلومات عن شركة ذلك الشخص.

وقالت إنها قد لا تكون مريحة أقول لك عن رفاقها شخصية المراوغات إذا كانت عشرة أقدام بعيدا عن القاعة، ولكن إذا كنت تأخذ بها لتناول طعام الغداء قد ينتهي بك الأمر مع بونانزا من المعلومات من الداخل. وبخلاف البريد الإلكتروني، فإن المحادثة وجها لوجه ليست مكتوبة، ولذلك فهي أقل خطورة في الكشف عن المعلومات. لا أحد يريد أن تظهر تعليقاته حول زملاء العمل في صندوق البريد غير الصحيح.