تقنية إغلاق الكلب الجرو

يمكنك الدخول إلى أي متجر للجرو مع محبي الكلاب ومشاهدة كيفية ربطها عاطفيا. الآن، ما رأيك سوف يحدث إذا سمح صاحب متجر محبي الحيوانات الأليفة لاتخاذ جرو المنزل لبضعة أيام قبل أن تقرر ما إذا كان لشراء جرو أم لا. ماذا تعتقد سوف يحصل؟ انت حزرتها. فإن جرو أبدا رؤية داخل المخزن مرة أخرى. السماح للعملاء المحتملين إلى "جرب" منتج مع أي التزامات يعتبر كلب جرو وثيق.

يمكن أن يكون أداة إغلاق فعالة للغاية إذا ما استخدمت بشكل صحيح.

بيع العاطفي

الناس يشترون على العاطفة ثم يبرر مع المنطق. معرفة وفهم هذا هو المفتاح لفهم كيف ومتى لاستخدام جرو كلب وثيق. إذا كنت في الأعمال التجارية لبيع الحيوانات الأليفة، فمن الواضح جدا كيف ومتى ولماذا هذا الأسلوب إغلاق يعمل. الناس يأخذون المنزل جرو، وما لم يكن جرو هو الإرهاب، فإنها تقع في الحب مع الكلب، وسوف نفكر أبدا في إعادته إلى المخزن. للمبيعات المهنية، مرة واحدة شخص يأخذ جرو المنزل، وبيع هو كل شيء ولكن أكثر.

ولكن هل يمكن لهذا العمل لأي نوع آخر من بيع المنتجات؟ كنت أفضل نعتقد أنه يمكن، وكنت قد يفاجأ في كيفية العديد من الصناعات المبيعات يمكن أن تجعل الاستخدام الفعال للجرو الكلب بيع.

سيارات وناسخات

وقد استخدمت تجار السيارات نسخة معدلة من الكلب جرو وثيق لسنوات. يسمونه "اختبار القيادة". يسمح للمتسوقين السيارات أن تأخذ سيارة لدينا لاختبار القيادة وتبدأ على الفور رؤية أنفسهم أصحاب المال.

يجب على مبيعات السيارات الذكية المهنية أن تشير دائما إلى أن العميل يدفع السيارة إلى منزل العميل وحديقة في درب بهم. وبهذه الطريقة، فإن جيران العميل يرونهم يقودون سيارة جديدة ويحصلون على ردود الفعل المرئية من وجود سيارة جديدة في دربهم. أدوات مبيعات قوية جدا وعاطفية للغاية!

أولئك الذين يبيعون المعدات المكتبية غالبا ما يقدمون مجانا، أي التزام في المكتب محاكمة لمنتجاتهم. العميل يحصل على استخدام المعدات الجديدة في بيئة مكتبهم ويمكن الاستفادة من جميع الميزات الجديدة والتحسينات للنظام الجديد على قطعهم القديمة من المعدات.

مخاطر الكلب الكلب إغلاق

هناك حقا بعض المخاطر التي تحتاج إلى أن تكون على بينة من. لحسن الحظ، هذه يمكن السيطرة عليها إلى حد ما. الأول هو إرسال منزل المنتج مع احتمال الذين ليسوا مؤهلين بشكل صحيح. لأي سبب من الأسباب، والناس الذين لا يستطيعون تحمل المنتج أو ليس لديهم سلطة الشرائية يحبون أن تتصرف كما لو أنها تستطيع أو تفعل. هذه التوقعات سوف تكون حريصة على قبول العرض الخاص بك لاتخاذ المنزل المنتج ولكن قد لا يكون لديه وسيلة لدفع ثمنها. تحتاج إلى التأكد من أنك مؤهل أن العميل يمكن أن تدفع للمنتج ولديه القدرة على اتخاذ قرار الشراء.تذكر أنه في المبيعات، يمكن للعديد من الناس أن يقولوا "لا"، ولكن عدد قليل فقط هو الذي يستطيع أن يقول "نعم".

التالي هو إذا كان المنتج ليس حقا ما يريده العميل أو يحتاجه. ويمكن تجنب ذلك من خلال القيام بعمل جيد في التأكد من أن ما تقترحه هو المنتج المناسب. السماح للعميل تأخذ المنزل مرسيدس عندما يحتاجون حقا شاحنة بيك اب من المحتمل أن لا يؤدي إلى بيع.

التالي هو في الحقيقة أقل خطر يمكن تجنبه. هذا هو عندما المنتج الذي ترسله مع العميل فشل تماما. تخيل إرسال سيارة المنزل مع العملاء التي تواجه قضية كبيرة (أو حتى قاصر) التشغيلية. إلا إذا كان العرض على السيارة هو حقا جيدة جدا لرفض، وسوف سيارة يعود في الكثير الخاص بك في أقرب وقت يمكن للعميل الحصول عليه هناك. وضع الكمبيوتر أو أي قطعة أخرى من المعدات المكتبية التي لديها شيء خاطئ معها لن تهب فقط صفقة الخاص بك ولكن قد تدمر أيضا مصداقيتك مع العملاء. وهذا يعني أنك لن تفقد فقط بيع الأولي ولكن قد لا تكون قادرة على بيعها أي شيء مرة أخرى.

الفوائد تفوق المخاطر

في النهاية، كلب الكلب وثيق هو أداة إغلاق فعالة جدا، إذا ما استخدمت بشكل صحيح، يؤدي إلى مبيعات أكثر مغلقة من فقدان المبيعات.

تأكد من أنك مؤهلة تماما، وإرسال المنزل إلى المنتج الصحيح والتأكد من أن ما كنت ترسل المنزل مع العميل الخاص بك هو فحص دقيق وهو في حالة التشغيل أعلى طرف.

هذا الإغلاق من الواضح أن لا يعمل لجميع الصناعات ولكن ذلك بالنسبة لمعظم. الحصول على الإبداع وإنشاء "أفضل الممارسات" إيقاع لشركتك. في حين أنك قد لا تغلق كل جرو الكلب وثيق، وربما كنت إغلاق أكثر بكثير مما سوف تخسر.