دورة حياة المنتج

يمكن تقسيم دورة حياة المنتج إلى عدة مراحل تتميز بالإيرادات الناتجة عن المنتج أو مجموعة المنتجات، مثل العلامة التجارية. دورة الحياة يمكن أن تكون قصيرة جدا، فيما يتعلق المنتج الذي هو لهذا الحدث، مثل لعبة عيد الميلاد، أو طويلة جدا مثل ساعة أو سيارة. بالنسبة لمعظم المنتجات، بداية دورة الحياة هي مرحلة تطوير المنتجات. الشركات تطوير منتجات جديدة في كل وقت ونسبة صغيرة من تلك تصل إلى السوق.

مرحلة مقدمة

إن إدخال منتج في السوق لن يولد المبيعات حتى يدرك الجمهور المنتج. يتم عرض المستهلك على المنتج من خلال الإعلانات التي تستخدمها الشركة لنشر المنتج. هناك الآلاف من الطرق التي يمكن للشركة الإعلان عن منتجاتها وتكاليف الإعلان عادة ما تكون مرتفعة خلال هذه المرحلة من أجل جعل المستهلكين على علم بسرعة المنتج. قد تكون هناك تكاليف إضافية مرتبطة بإدخال المنتج مثل التعبئة والتغليف والتوزيع. مرحلة إدخال منتج يولد عدد قليل من المبيعات وتكاليف إدخال بكثير تفوق الأرباح من حجم المبيعات الصغيرة. خلال هذه المرحلة المقدمة، تركز الشركة على جعل المستهلك على بينة من المنتج في السوق وبذر الطلب على الطلب في المستقبل على المنتج.

مرحلة النمو

مرحلة النمو في دورة حياة المنتج هي فترة نمو الإيرادات السريع.

مع زيادة الوعي المنتج، العملاء هم أكثر عرضة لشراء البند وزيادة المبيعات. نجاح منتج في منطقة واحدة يمكن أن يؤدي إلى إدخال المنتج إلى قطاعات السوق الأخرى. ويمكن أن تؤدي الزيادة المستمرة في المبيعات إلى زيادة الطلب وزيادة المبيعات. خلال مرحلة النمو، قد يتم إدخال منتجات منافسة من قبل شركات أخرى.

وهذا يمكن أن يؤدي إلى المنافسة السعرية وتكاليف إضافية في الدعاية للحفاظ على الطلب على المنتج على حساب المنافسة.

مرحلة النضج

يصبح المنتج الأكثر ربحية خلال مرحلة الاستحقاق. مبيعات المنتج هي أبطأ مما كانت عليه في مرحلة النمو ولكن يستمر كما يصبح المنتج الرائدة في السوق. استمرار الإعلان يعزز المنتج مع المستهلك، ولكن عموما تكاليف الإعلان أقل من منتج جديد. على سبيل المثال، شركات مثل كوكا كولا و كلوروكس تعلن عن منتجاتها الناضجة لتعزيز العلامة التجارية مع الجمهور. ومع ذلك، قد تؤدي المنافسة من شركات أخرى أو ماركات متاجر إلى انخفاض حصة السوق وانخفاض الأرباح. قد تنفق الشركة المزيد مع تجار التجزئة للحصول على المزيد من مساحة الرف لمنتجاتها على المنتجات المنافسة، والتي قد تختلف فقط قليلا جدا. خلال مرحلة الاستحقاق، تركز الشركة على الحفاظ على حصتها في السوق وتوسيع دورة حياة المنتج قدر الإمكان.وكانت العديد من الشركات ناجحة جدا في تمديد دورة حياة منتجاتها عندما يتم إدخال بدائل أرخص أرخص في السوق مثل كلوروكس، كوكا كولا، جنرال ميلز، كرافت وبيبسي.

ديكلين ستيج

في مرحلة التراجع، تنخفض مبيعات المنتج، إما بسبب أن المنتج قد أصبح عفا عليه الزمن، على سبيل المثال، قاعدة الشريحة أو عندما يصبح السوق مشبعا.

لدى الشركة عدد من الخيارات عندما يصل المنتج إلى نهاية دورة حياته. فإنه يمكن إزالة المنتج من السوق تماما، والحد من الدعاية والتسويق لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من حجم المبيعات الصغيرة أو خفض التكاليف في تصنيع المنتج مما يسمح للمنتج المزيد من الوقت للمنتجات المنافسة التي سيتم سحبها من السوق.

الهدف النهائي المتمثل في تحديد مراحل دورة حياة المنتج بشكل صحيح هو أنه يمكنك إدارة سلسلة التوريد في كل مرحلة. كنت تريد التأكد من أن كنت تزود الزبائن ما يريدون، عندما يريدون ذلك - والقيام بذلك عن طريق إنفاق أقل قدر ممكن من المال ممكن. إن فهم دورة حياة المنتج وإدارة دورة الحياة الذكية سوف تقطع شوطا طويلا نحو تحقيق هذا الهدف.

تم تحديثها من قبل غاري ماريون، والخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد الخبراء.