الأسئلة الأساسية للمواصفات ما وراء البحار الموزعين

لقد قرأت "كيفية البحث عن تجار الجملة وتأهيلهم مسبقا لخط منتجك في الخارج"، وأنت تعتقد أنك وجدت الموزع الخارجي المثالي، كيف تعرف على وجه اليقين؟ والسبيل الوحيد لمعرفة ذلك هو طرح الكثير من الأسئلة - 50 على وجه الدقة، وهنا قمنا بإنشاء قائمة من جميع الأسئلة التي يجب أن تسأل الموزعين قبل الشاشة.يمكنك تنظيم هذه القائمة بالطريقة التي تريدها لتحسين

ثم طبعها وأخذها معك في المرة القادمة التي تقابل فيها المرشح

1. لماذا أنت هنا؟

2.

3. لماذا تعتقد أنك المرشح المناسب لإنجاز المهمة؟

4. ما هي شركتك كل شيء؟

5. كم من الوقت كنت في

6. هل يمكنك مشاركة بعض قصص النجاح حول منتجات مماثلة، ولكن غير منافسة قمت ببيعها؟

7. هل قمت بتمثيل شركات أجنبية أخرى؟ ماذا فعلت.

8. كم من الوقت لديك ريل استمرت أتيونشيب مع أكبر ثلاث شركات تمثلونها؟

9. هل قمت باستيراد منتجات معينة من _________ (هل تريد تعبئة بلدك)؟

10. كيف سيكون لدينا خط تناسب أو تكمل محفظة الحالية من المنتجات؟

11. ما هي خطة لعبتك لبناء علامتنا التجارية في بلدك؟

12. ما هي الجمارك المحلية و رسوم الاستيراد على _____________ (ملء خط المنتج الخاص)؟

13. هل أنت على علم بأي قيود على _________________ (ملء خط المنتج الخاص بك)؟

14. ما هي الوثائق التي سوف تحتاج إلى استيراد _______________ (ملء خط المنتج الخاص بك) بحرية؟

15. كم من الوقت المهلة التي تحتاجها قبل أن تتمكن من البدء في استيراد _________ (ملء خط المنتج الخاص بك)؟

16. هل أنت على علم بأي وثائق تتطلب تصريحا مسبقا من القنصلية أو الحكومة أو السفارة؟

17. هل هناك أي لوائح أو قيود محلية خاصة (مثل علامة الكرتون وعلامات المنتجات والمتطلبات اللغوية الخاصة والعوامل الثقافية وقضايا الترقيم وما إلى ذلك) التي نحتاج إلى معرفتها مسبقا بالامتثال الكامل؟

18. هل أنت على دراية بمتطلبات تسجيل المنتج، إن وجدت، في ____________________ (ملء خط المنتج الخاص بك)؟

19. سوف ____________________ (ملء خط المنتج الخاص بك) تشغيل فعال الاستفادة من نظام التيار الكهربائي في بلدك أو سوف تحتاج إلى تكييفها؟

20. كيف تؤثر درجة الحرارة __________________ (ملء خط المنتج الخاص بك) أثناء الاستيراد والتخزين والتوزيع ودورة مبيعات التجزئة العادية؟

21. هل لديك تغطية جيدة في السوق، بما في ذلك قوة مبيعات مدربة ومثقفة؟

22. ما هي المنطقة المحددة التي ترغب في تغطيتها؟

23. هل لديك علاقات قوية مع العملاء الذين سوف شراء منتجاتنا؟

24. هل يمكنك تحديد أنواع العملاء الذين سوف يشترون ________________ (ملء خط المنتج الخاص بك) (e. g، D. I. Y. المتاجر، الأجهزة، الكهربائية، الخصم، السيارات، المتاجر، محلات)؟

25. هل يمكنك إدارة الحسابات الرئيسية بفعالية؟

26. كم عدد المرات التي ستدعو فيها الحسابات؟

27. سوف تجريبي أو عينة المنتجات بناء على طلبات العملاء؟

28. هل ستقدم تقارير نشاط شهرية أو فصلية أو سنوية حسب الحاجة أو وفقا لعقدنا المتفق عليه؟

29. هل تتبع الاتجاهات في صناعتنا للبقاء قدما وذات الصلة؟

30. يمكنك تقديم أهداف المبيعات المتفق عليها مسبقا؟

31. هل يمكنك إنشاء وتنفيذ استراتيجية متفق عليها؟

32. هل أنت سليم ماليا؟

33. هل ستكون على استعداد لتقديم بيانات الأرباح / الخسائر على مدى السنوات الثلاث الماضية؟

34. سوف تدفع الفواتير في الوقت المناسب؟

35. كيف ستدفع لنا، بأي عملة (على سبيل المثال، كنت تبحث عن مستوى الخبرة الموزع لديه في تحديد شروط الدفع - مشروع البصر، خطاب الاعتماد، حوالة مصرفية) وتحت أي مجموعة من الشروط (الوقت: 30، 45 أو 60 يوما)؟

36. كيف يمكنك تعزيز منتجاتنا في السوق؟

37. كيف ستقيس مدى فعالية جهودك الترويجية؟

38. من الذي سيدفع مقابل الأنشطة الإعلامية؟

39. أين ترى علامتنا التجارية في 3 أو 5 أو 10 سنوات؟

40. ما الدعم الذي تتوقعه منا في تسويق منتجاتنا في بلدك؟

41. سوف تكون على استعداد لتقديم لنا مع ثلاث مراجع من الشركات التي تمثل حاليا؟

42. كم مرة تتوقع منا زيارة المباني الخاصة بك؟

43. سوف تكون لدينا نقطة اتصال مستمرة؟ إن لم يكن، من سيكون؟

44. كيف سنتواصل (مثلا، البريد الإلكتروني، الهاتف، سكايب) وكم مرة؟

45. هل لديك قدرات التخزين؟

46. سوف إسقاط السفينة من المستودع الخاص بك مباشرة للعملاء؟

47. كيف ستربح أرباحك (ه.، علامة، عمولة أو غيرها)؟

48. كيف سيتم التعامل مع معيبة، منتهية الصلاحية، أو توقف __________ (ملء خط المنتج الخاص بك)؟

49. كيف ستدير المخزون؟

50. هل يمكن أن تلخص ما يبدو النجاح في رأيك حول توزيع _______________ (ملء خط المنتج الخاص بك) في بلدك؟

إذا كان الموزع قادرا على الإجابة على معظم الأسئلة أعلاه لرضاكم، وكنت جيدا في طريقك إلى اختيار الموزع المناسب لخط المنتج الخاص بك.

وفي الوقت نفسه، هل هناك أي أسئلة نحن في عداد المفقودين؟