إعداد اتفاقية توزيع ما وراء البحار

لا تأخذ مسار المقاومة الأقل عندما يتعلق الأمر بمراقبة المبيعات. هذا يمكن أن تهبط لكم في مثل هذه الحالة: كنت قد استأجرت مندوب مبيعات وانه لا يبيع. انت تنتظر ثلاثة أو ستة أو ربما تسعة أشهر مع صفر الأعمال الجديدة قبل أن خدش رأسك وتسأل نفسك "لماذا لم أوقف هذا الشخص بسبب عدم الأداء؟ "في حالة المبيعات الدولية أو اتفاقيات الموزع، يصبح الأمر أكثر تعقيدا عندما يكون طرف ما - سواء كان فردا أو شركة - لا يؤدي إلى التوقعات لأنه يستغرق وقتا أطول لتأهيل مرشح جديد.

إن الموقع الجغرافي وحده - الذي يبعد آلاف الأميال - يجعل من الصعب رصد التقدم المحرز وتحديد ما إذا كان ترتيب المبيعات يعمل أم لا. توضح هذه المقالة الخطوات التي يجب اتخاذها قبل إعداد اتفاقية دولية للتوزيع أو التوزيع، والتي ستحميك في حالة تشغيل شيء ما.

1. توظيف مستشار دولي جيد. إنه لأمر رائع أن أخي صديقك المفضل يعيش في البرتغال ويريد أن يعمل كمستورد حصري على الكرز المغطى بالشوكولا المغطى الذي تنتجه. هذا لا يعني أنك يجب أن تبدأ تصدير صناديق الكرز له دون عقد البيع الرسمي في المكان. لماذا ا؟ لأنك تريد الحماية القانونية يجب تشغيل شيء أموك. تحقق العواطف عند الباب. سوف المحامي الدولي جيدة تراقب من أجل المصالح الخاصة بك وتساعدك على صياغة العقد الذي هو الفوز لكلا الطرفين. تأكد من أن المحامي يعرف وضع الأرض في البلد الذي تعمل فيه.

يجب على المحامي أن يعرف قانون المشتري مثل ظهر يده.

2. جعل مدة العقد قصيرة في المدة. لنفترض أنك وجدت موزعا يدعي أنه يمكنه بيع نصف مليون صندوق من الكرز المغطى بالشوكولاتة المغطاة بالشوكولاتة لتجار الجملة الحلوى في جميع أنحاء اليابان في ربع. عظيم.

شريطة أن تجري مقابلة مع الموزع بعناية (راجع "50 سؤالا طرحها …")، وتمرير جميع أسئلتك بألوان الطيران، وتوقيعه، ولكن تقصير مدة العقد لإثبات أنه بإمكانه فعل ما وعد به. أعطه مقود قصير لأداء. إذا كان لا يمكن، عند انتهاء العقد، كنت خارج هوك. إذا كان يتجاوز توقعاتك، التوقيع عليه لترتيب لمدة عامين، وربما حتى على أساس حصري. تذكر أن الرقم 1 هو الحال دائما: استشارة محام دولي جيد.

3. وكيل المبيعات أمر بالغ الأهمية لنجاحك. عادة ما يكون للبائع أكبر ميزة أو نفوذ في علاقة المشتري والبائع. ضع نفسك في حذاء وكيل مبيعات. بعد أن وضع الكثير من الوقت والطاقة والمال في تطوير سوق في الخارج نيابة عنك، ربما انه التقليل من أدرك وعمق الركبة في عملية البيع أن الأمر يستغرق أكثر من تسعة أشهر للحصول على اهتمام من تجار الجملة الحلوى.هو على حق في نقطة التحول حيث المشترين سوف تبدأ في شراء عشرة أشهر في العقد، وكنت إطلاق النار عليه! يرجى ملاحظة ما يلي: يجب على المحامي الدولي الجيد أن ينصحك بأنه لا يمكنك إنهاء اتفاقية في غضون مهلة قصيرة دون سبب وجيه أو بدون أي شكل من أشكال تعويض التعويض.

ومن الواضح أن هذا لا ينطبق إذا كان وكيل المبيعات ينتهك بشكل صارخ اتفاقا. انها حقا يتلخص في أمرين: أولا، العمل على أكمل وجه ما تستطيع مع وكيل المبيعات الخاص بك والتواصل في كثير من الأحيان لنرى كيف هو قادم على طول، وثانيا، توظيف مستشار دولي جيد!

4. إطلاق وكيل المبيعات الخاص بك. كن حذرا عندما، في الواقع، لديك لاطلاق النار على وكيل المبيعات، حتى لو كان ذلك لسبب وجيه. قد يكون جالسا على الكثير من المخزون المتبقي، الذي يستحق استثمار كبير، التي تحتاج إلى نقلها في مكان آخر. في ظل هذه الظروف، وكيل المبيعات يمكن سيئة الفم لك للآخرين في سوقه المحلية مما تسبب في تأمين المستقبل أو حظر على المنتجات الخاصة بك في هذا السوق. هل تجرؤ على تحقيق ذلك مرة أخيرة؟ توظيف مستشار دولي جيد! يجب على المحامي الخاص بك أن يحدد في العقد ما يمكن قوله أو القيام به إذا تم إطلاق وكيل المبيعات لسبب عادل أو إفلاسه.

يمكن لمحاميك أن يذكر في العقد أن المشتري لا يستطيع أن يقول أو يكتب أي شيء ضار عنك أو شركتك بغض النظر عما يحدث في علاقة المشتري والبائع. وينطبق نفس الشيء بالنسبة لك. يجب أن لا تكون قادرا على أن أقول أي شيء سلبي عن وكيل المبيعات إذا كان العقد يذهب التمثال.

5. جعل عقد المبيعات الأول غير حصري. البائع لديه المزيد من الخيارات مع عقد غير حصري. والخيار الرئيسي هو أنه يمكنك بيع إلى وكلاء المبيعات الأخرى والموزعين في نفس السوق، وتوسيع التوزيع الخاص بك حتى لا تضع كل ما تبذلونه من البيض في سلة إقليمية واحدة. يمكنك ضبط هذا لاحقا عندما يظهر المشتري نجاح المبيعات.

يرجى ملاحظة، أنا لست المحامي. تستند المعلومات التي شاركتها إلى تجربتي وليس على أي نصيحة قانونية. لا تأخذ كلمتي بكلمة القانون. توظيف مستشار دولي جيد. ريدتوشمديا

ملاحظة: هذه الندوة على شبكة الإنترنت ومقابلة مع خبير التجارة الدولية دوريس ناجيل سوف تكون مفيدة لك عند إنشاء اتفاق المبيعات مع وكيل أو موزع أو تاجر الجملة: أفضل الممارسات لتحديد حتى الفوز الموزع في الخارج اتفاقية.