ما هو مزيج السلع بالتجزئة؟

مصطلح "مزيج البضائع" هو أساسا تشكيلة المنتجات التي يقدمها متجر بيع بالتجزئة. ويشير إلى اتساع وعمق المنتجات متجر التجزئة معين يحمل على أساس منتظم. ليس من السهل دائما العثور على توازن جيد بين المنتجات التي يمكن أن يختارها المتجر، لذا فإنه يستحق النظر بعناية.

كيف يؤثر تأثير البضائع على التجزئة

إذا كان المخزن يضم الكثير من السلع، فقد يفتقر إلى التركيز، مما قد يربك العملاء.

إذا لم تكن واضحة حول ما يقدمه المتجر وما يمكن أن يشتريه هناك، فسيكون من الصعب الحصول على العملاء للعودة.

من ناحية أخرى، إذا كان مزيج البضائع صغير جدا أو محدودا، فإن المخزن معرض لخطر أن يطغى عليه منافسون أفضل مخزون.

خذ المتاجر كمثال. متجر كبير مثل ميسي الأسهم الملابس والسلع المنزلية، ومنتجات التجميل وبعض العناصر الفاخرة. هذا يبدو وكأنه مزيج كبير، لكنه يتماشى مع العلامة التجارية ميسي أنشئت. إذا حاول متجر جديد أن يأخذ على كل هذه الفئات من البضائع، فإنه من المرجح أن تكون طغت وغير قادر على المنافسة على نفس النطاق كما ميسي ل.

فكيف يمكن لمتاجر التجزئة معرفة ما هي البنود التي يمكن بيعها والتي قد تكون أفضل حالا من المزيج؟ وهناك عدد قليل من المؤشرات الرئيسية التي يجب مراعاتها.

كيفية معرفة ما يجب أن تخزنه

للإجابة على ذلك، انظر إلى بعض المقاييس الرئيسية، مثل حالة المخزون الخاص بك، وتحليل نقطة السعر، وتحليل مربع بوصة، وتحليل الفئة ونسبة هامش الربح الإجمالي.

يوفر كل مقياس إحصاءات عن الإجابة، بالإضافة إلى توفير معلومات العملاء عن طريق التسويق (بيانات مثل العناصر لكل طلب، ومعدلات الاستجابة، والاستجابة للعروض، وما إلى ذلك).

تعرف على قاعدة العملاء

من المهم ليس فقط معرفة ما اشترى عملاؤك في الماضي، ولكن لفهم ما قد يشترونه في المستقبل.

بما أن معظم تجار التجزئة ليس لديهم كرة بلورية، فكيف يمكنهم التنبؤ بما يريده العملاء؟ حاول أن تسأل العميل. تعرف على العناصر التي يرغب عملاؤك في دفع ثمنها، وأين يرون القيمة. سيساعدك ذلك على معرفة التغييرات التي يجب إجراؤها على مزيج الترويج، والأشياء التي يجب أن تتركها بمفردك. كما يقول المثل القديم، "إذا لم يتم كسر، لا إصلاحه".

الحصول على معظم الانفجار لجهودكم باك من الباعة

دعونا نقول لديك اثنين من البائعين. واحد لديه منتجات الديناميت أن الناس على استعداد لدفع أعلى دولار ل، ولا يمكنك الاحتفاظ بها على الرفوف. ولكن هذا المورد من الصعب العمل مع، وتكلفك الوقت والمال في محاولة للحصول عليه لتسليم في الوقت المحدد وكما وعدت.

لدى المورد الآخر منتج لا يكسر السجلات ولكنه بائع ثابت وموثوق به. يسلم عندما يقول انه سوف، ولا تعطيك أي مفاجآت غير مرحب بها.

من الواضح في السيناريو أعلاه، أنه من المغري المخاطرة باستخدام المورد الأول بسبب الإمكانات الهائلة للمكافأة. ولكن إذا كنت حقا النظر في الوقت والطاقة لديك لقضاء على هذا البائع، هل تحصل على العائد على الاستثمار الخاص التي تحتاج إليها؟ على الاغلب لا.

يجب أن يعكس مزيج البضائع الخاص بك من أنت كشركة، والتي تشمل الزبائن والبائعين.

النظر في هذه العوامل بعناية قبل تخزين الرفوف الخاصة بك.