تعريف مبيعات نفس المتجر

في حين أن العديد من الناس يشترون ويبيعون الأسهم استنادا إلى استراتيجيات التداول أو أنماط الرسم البياني، وهذا لا يستثمر. فمن التكهنات. كمستثمر، كنت مالكا جزئيا في الأعمال التجارية. ولذلك، ينبغي أن تستند قرارات الاستثمار على التحليل الأساسي للأسهم الخاصة بك الأعمال الأساسية.

لحسن الحظ، فإن المقاييس التي تهم متاجر التجزئة سهلة التعلم. حتى لو كنت قد اشتريت أبدا الأسهم، مع القليل من الوقت والصبر، يمكنك معرفة كيفية التفريق بين الأسهم التجزئة جيدة من واحد سيئة.

اليوم سنلقي نظرة على نمو مبيعات المتجر نفسه، وهو إحصاء واسع الانتشار بالنسبة لمعظم شركات البيع بالتجزئة.

نمو مبيعات نفس المتجر: مؤسسة الأسهم البيعية

تعتبر مبيعات نفس المتجر، التي غالبا ما يشار إليها بالمبيعات المماثلة أو نظام الضمان الاجتماعي، أساس تجارة التجزئة. ويتبع هذا المقياس نمو المبيعات، معبرا عنه كنسبة مئوية، في المواقع الحالية التي كانت مفتوحة لمدة سنة واحدة على الأقل. يتم قياسها على مدى فترة زمنية قابلة للمقارنة، وعادة ما تكون في السنة السابقة. على سبيل المثال، إذا أبلغ بائع التجزئة عن نمو مبيعات المتجر نفسه بنسبة 5٪ في الربع الرابع من عام 2017، فإن ذلك يعني أن المتاجر الحالية قد حققت إيرادات بنسبة 5٪ مقارنة بالربع الرابع من عام 2016.

يتم نشر نمو المبيعات بنفس المتجر من قبل معظم تجار التجزئة والمطاعم على أساس شهري أو ربع سنوي. كما أنها تظهر عادة في التقارير السنوية أو الفصلية، حيث يتم قياس نمو مبيعات المتجر نفسه على مدى فترة السنوات السابقة.

كيف تختلف مبيعات نفس المتجر عن الإيرادات

تعتبر مبيعات المتجر نفسه مقياسا أكثر دقة لنجاح متاجر التجزئة مقارنة بالإيرادات.

وذلك لأن نمو المبيعات من نفس المتجر يعود عادة إلى تحسين العمليات في المتاجر القائمة. نمو الإيرادات في بعض الأحيان مجرد نتاج فتح متاجر جديدة.

إذا قام بائع التجزئة "X" بتوسيع قاعدة متاجره بنسبة 25٪، فستزداد مبيعاته (إيراداته) نظرا لأنه يبيع المزيد من السلع في المزيد من المتاجر. ولكن متاجر التجزئة "X" مخازن القائمة لا يجب أن تكون على ما يرام لأنها لفتح متاجر جديدة، قد تكون المخازن الجديدة فكرة فظيعة.

في الواقع، إذا كان بائع التجزئة "X" يفتح متاجر جديدة على الرغم من ضعف مبيعات المتجر نفسه، قد تضطر إلى اتخاذ الديون لتمويل توسعها. ويمكن أن يكون الوضع المالي أسوأ بكثير على الرغم من ارتفاع الإيرادات. مبيعات نفس المتجر تجلب الحقيقة من قصة النمو. نمو الإيرادات دون نمو مخزن نفس المحل هو النسخة المالية من الوجبات السريعة؛ انها جوفاء.

مبيعات نفس المتجر هي أيضا أداة تشغيلية للإدارة في شركات البيع بالتجزئة. على وجه التحديد، فإنه يساعد تجار التجزئة إدارة عدد متاجرهم. ويشير النمو القوي في مبيعات المتاجر نفسها إلى أن هناك اهتماما قويا من جانب العملاء وأن هناك حاجة إلى التوسع. من ناحية أخرى، يمكن أن تكون مبيعات المتجر نفسه ضعيفة علامة على أن متاجر التجزئة قد فاقت السوق الجغرافي أو فقدت شعبيتها.تواجه فرق اإلدارة الجيدة مبيعات ضعيفة من نفس المتجر، من خالل إغالق المتاجر ذات األداء الضعيف أو إعادة استثمارها قبل فوات األوان.

قيود المبيعات من نفس المتجر

مثل جميع الأدوات، فإن مبيعات نفس المتجر لها حدودها. أولا، يمكن أن يكون النمو نفس المحل المبيعات بسبب الزيادات في الأسعار، بدلا من زيادة في العملاء. لذلك، دائما حفر في تقرير ربع سنوي للتأكد من أن الأسهم قد تحسنت حركة قدمها جنبا إلى جنب مع مبيعات نفس المتجر.

أيضا، لأسباب واضحة، نمو مبيعات المتجر نفسه لا يهم سوى تجار التجزئة من الطوب والهاون. شركات التجزئة التي تعمل تماما على الانترنت، مثل الأمازون. كوم، يجب أن يحكم عليه من قبل مقاييس أخرى مثل إيرادات الخط العلوي، قاعدة المشتركين، الخ.

وأخيرا، تذكر أن سلاسل أصغر عادة تنمو أسرع من الكبيرة منها. سلسلة مع 50 مواقع قد سحب العملاء من 30 ميلا بعيدا، وبالتالي ليست التفاح إلى التفاح "سس" مقارنة النمو مع وول مارت، التي لديها مخازن في معظم المدن. وكانت أيام وول مارت للنمو السريع في الماضي، وهذا هو السبب في أنها تدفع أرباحا صحية وتجري تقييما معقولا.

ولكن مبيعات نفس المتجر، حتى بالنسبة إلى وول مارت، تهم دائما. كل شيء آخر، والإيرادات في الخط العلوي، والأرباح، ومواقع جديدة، تميل إلى متابعة إذا نفس المتجر نمو المبيعات قوية. محلات البيع بالتجزئة باهظة الثمن لبناء وامتلاك وتشغيل.

مبيعات نفس المحل الصحي هي ما يبقي متاجر التجزئة باهظة الثمن قيد التشغيل، ونمو مبيعات نفس المتجر هو إشارة إلى أن سلسلة البيع بالتجزئة يمكن أن تنمو.