سرعة الإيرادات

لمحة عن سرعة الإيرادات:

استخدمت بعض شركات الوساطة المالية، أبرزها ميريل لينش، سرعة الإيرادات لعقود عديدة كمقياس رئيسي للربحية. في هذه الصيغة، تمثل السرعة العائد على أصول العميل. في الأصل، كانت سرعة الائتمان الإنتاج، أو ائتمانات الإنتاج مقسوما على أصول العميل في الحجز (أي على الودائع) في الشركة. وبعبارة أخرى، فإن هذا الإصدار من السرعة هو العائد على أصول العملاء التي تتمتع بها الشركة.

- 1>> كما هو مطبق في ميريل لينش:

تم إجراء عمليات حساب السرعة على مستوى الشركة على مستوى الشركة ككل، ولكتاب الأعمال بأكمله الذي عقده مستشار مالي معين، وبالنسبة للعملاء الأفراد. وقد رصدت التقلبات في السرعة الإجمالية عن كثب من قبل منظمة المراقب ونظم الإبلاغ الإدارية، والتنبؤ للاتجاهات في سرعة والمدخلات الهامة للنماذج المالية التنبؤية وتوقعات الأرباح.

مع تطور نظم إدارة التقارير وتحليل الربحية والمنهجيات وأصبحت أكثر تعقيدا، بدأ التركيز أكثر على سرعة الإيرادات بدلا من سرعة الائتمان الإنتاج. وقد أصبح ذلك أمرا مستصوبا لأن الشركة فرضت عددا متزايدا من الرسوم التي لم تولد ائتمانات إنتاجية، ومع بدء الإدارة التنفيذية في الاعتراف بأنه في المعاملات التي تمنح بالفعل الاعتمادات الإنتاجية للمستشار المالي، فإن النسبة الفعلية لإيرادات الإنتاج إلى الإيرادات الأساسية يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا حسب المنتج.

- 3>> السرعة في الاقتصاد:

السرعة، كما هو مطبق في شركات الوساطة المالية، هو تطبيق مفهوم في الاقتصاد النقدي يسمى سرعة المال. وتفترض هذه النظرية الأساسية أن القيمة الإجمالية للمعامالت في االقتصاد تساوي رصيد المال الذي يفوق سرعته، أو المعدل الذي يتغير فيه.

النظرية مكتوبة في هذا النموذج:

M x V = P x Q

حيث M هو رصيد المال، V هو سرعة المال، P هو متوسط ​​سعر المعاملة و Q هو إجمالي كمية المعاملات.

يمكن كتابة طلب الوساطة:

A x V = R

حيث A هي قيمة أصول العميل، V هي سرعة الإيرادات على تلك الأصول، و R هو إجمالي الإيرادات المكتسبة. تأثير على استراتيجية الشركة:

وكان التركيز على السرعة في ميريل لينش وضع استراتيجية لجمع الأصول، والعمل على نظرية أن المزيد من أصول العملاء في الحجز سوف تسفر عن المزيد من العائدات. وبناء على ذلك، تم تعديل خطة تعويض المستشار المالي، ومكافأة المستشارين الماليين لجمع صافي الأصول الجديدة في حسابات عملائهم.

بالإضافة إلى ذلك، أدت الدراسات التي أجرتها إدارة العلوم من الإيرادات وسرعة الربح من قبل شريحة العملاء والعميل الفردي إلى المزيد من الأفكار التي تحدت استراتيجية التسويق التقليدية.ومع ذلك، فقد تبين أن السرعة، قياسا، انخفضت بشكل كبير حيث ارتفعت أصول العميل أو العميل. جزء من هذا كان نتيجة للخصومات إما التفاوض من قبل أو منح تلقائيا للعملاء ذات القيمة العالية. ويعود ذلك جزئيا إلى تراجع النشاط التجاري بصفة عامة كنسبة من الأصول، مع نمو الأصول.

وفي كلتا الحالتين، فإن انخفاض الإيرادات وسرعات الأرباح بشكل ملحوظ بين العملاء ذوي الثروات المالية العالية طعنوا في فكرة أن جمع الأصول من خلال جذبهم كان استراتيجية مفضلة لتجميع نفس الكمية من الأصول عن طريق البحث عن أعداد أكبر من العملاء الأصغر حجما. ومن شأن الذهاب إلى المسار الأخير أن ينتج سرعات أعلى بكثير على نفس المبلغ الإجمالي للأصول.