تخطيط المبيعات والعمليات: نظرة عامة

مقدمة

يعد تخطيط المبيعات والعمليات، الذي يعرف أحيانا باسم التخطيط التجميعي، عملية تجتمع فيها الإدارة التنفيذية بانتظام وتستعرض توقعات الطلب والعرض وما يترتب على ذلك من أثر مالي. S & أوب هو عملية صنع القرار الذي يجعل من المؤكد أن الخطط التكتيكية في كل منطقة الأعمال تتماشى مع الرأي العام لخطة عمل الشركة. والنتيجة الإجمالية لعملية S & أوب هي أن يتم إنشاء خطة تشغيل واحدة تحدد تخصيص موارد الشركة، بما في ذلك الوقت والمال والموظفين.

-

فوائد تخطيط المبيعات والعمليات

الشركات التي تستخدم S & أوب يمكن أن تعطي عددا من الفوائد مثل زيادة وضوح الطلب والعرض في المؤسسة، وتحسين إدارة المخزون، وزيادة التخطيط الترويجية، وزيادة الدقة في التنبؤ بالميزانية، وتحسين عملية إدارة دورة حياة المنتج.

- 2>>

التخطيط التكتيكي

في حين أن التخطيط الاستراتيجي ينظر في خطة الشركة سنوات في المستقبل، والخطط التكتيكية تنظر في خطة عمل الشركة خلال العام المقبل. الخطط التكتيكية تأخذ في الاعتبار الاستراتيجيات العامة للشركة، والتي توجد في الخطة الاستراتيجية. وتهدف المبيعات والتخطيط العمليات للمساعدة في توفير الشركات تطوير ومواءمة الخطط التكتيكية التي وضعتها مختلف مجالات الأعمال. هناك نوعان من النهج التي تستخدم في المبيعات وعمليات التخطيط. والتخطيط من أعلى إلى أسفل والتخطيط من القاعدة إلى القمة.

التخطيط من أعلى إلى أسفل

التخطيط من أعلى إلى أسفل هو أبسط نهج للمبيعات وتخطيط العمليات.

في هذا النهج، هناك توقعات مبيعات واحدة تدفع عملية التخطيط. وتستمد التوقعات من مجموعة من المنتجات والخدمات التي تتطلب موارد مماثلة، على سبيل المثال، عدد من المنتجات المصنعة المصنعة. باستخدام التخطيط من أعلى إلى أسفل، يمكن للإدارة إنشاء خطط تكتيكية على أساس التوقعات الشاملة وتقسيم الموارد عبر الأطعمة النهائية في الخطة.

التخطيط من أسفل إلى أعلى

يتم استخدام هذا النهج من قبل الشركات التي ليس لديها جدول تصنيع مستقر وعدد ونوع السلع تامة الصنع يمكن أن تتغير من شهر لآخر. في هذا السيناريو، توقعات المبيعات ليست مفيدة لتخطيط الموارد. وتحتاج الإدارة إلى حساب الموارد لكل من المنتجات ثم دمج الموارد للحصول على صورة شاملة للاحتياجات من الموارد.

خطط الإنتاج

بعد أن عملت الشركة من خلال توقعات مبيعاتها واحتسبت المتطلبات من الموارد، يجب إنشاء مختلف خطط الإنتاج البديلة. هناك ثلاثة أساليب تستخدم لخطة الإنتاج: المستوى، مطاردة، ومختلطة.

تستخدم خطة الإنتاج على مستوى المستوى حيث تكون تكلفة إحداث تغيير في مستوى الإنتاج باهظة التكلفة، في حين أن تكلفة حيازة المخزون منخفضة جدا، على سبيل المثال في صناعة النفط. وباستخدام خطة إنتاج المستوى، يظل الإنتاج ثابتا ويستخدم المخزون لاستيعاب الفروق بين توقعات المبيعات والإنتاج.

خطة الإنتاج مطاردة هو عكس خطة الإنتاج مستوى. في خطة الإنتاج هذه، يتم تغيير الإنتاج لكل فاصل زمني من الخطة لمطابقة توقعات المبيعات لتلك الفترة.

مع هذا النهج الإنتاج دائما مطاردة الطلب، وبالتالي خطة اسم مطاردة الإنتاج. ويستخدم هذا النهج على أفضل وجه للشركات التي إما لا يمكن أن تعقد المخزون. خلاف ذلك، للقيام بذلك مكلفة للغاية، في حين أن التغييرات في تكلفة الإنتاج قليلة جدا.

خطة الإنتاج المختلطة تأخذ عناصر من كل من مطاردة ومستويات الخطط، حيث سيكون هناك فروق في مستويات الإنتاج والمخزون التي سوف تنتج أفضل خطة الإنتاج.

الملخص

من الأهمية بمكان تبسيط عمليات الشركة للحصول على ميزة تنافسية. وتؤدي الشركات التي لديها عملية فعالة لعمليات البيع والعمليات إلى تحسين ظهورها عبر مشاريعها. فهي قادرة على تحسين إدارة المنتجات، وتحسين التخطيط الترويجية، وتقليل تراكمات المخزون غير الضرورية.