عن وظيفة المبيعات: أجوبة عن نقاط القوة والضعف

ولعل الأسئلة الأكثر توقعا - والمروعة - التي يتم طرحها في مقابلات المبيعات هي تلك التي تطالبك بإدراج نقاط القوة والضعف لديك. هناك خط رفيع على المشي عند الإجابة على كل من هذه الأسئلة. كيف يمكنك إدراج نقاط القوة الخاصة بك دون السبر وكأنك المفاخرة؟ وكيف تسرد نقاط الضعف الخاصة بك دون رفع إشارات حمراء مع المقابالت الخاصة بك؟ وفيما يلي إجابات عينة المبيعات مقابلة حول نقاط القوة والضعف التي سوف تساعدك على التنقل هذه الأسئلة لزجة.

هبوط وظيفة المبيعات

إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة مبيعات كبيرة، سيكون لديك لمعرفة كيفية ضرب المبيعات مقابلة خارج الحديقة. بالتأكيد، مقابلة حاسمة في هبوط معظم الوظائف. انها وسيلة لصاحب العمل المحتمل للتعرف عليك وماذا كنت ترغب في العمل ل. ومع ذلك، بالنسبة لمندوبي المبيعات، مقابلة العمل هو أيضا اختبار لمهارات البيع الخاصة بك.

هل يمكنك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذه الوظيفة؟

وفقط لأنك مندوب المبيعات الذي يمكن أن يكتب السيرة الذاتية الشاملة لا يعني أنك يمكن أن تبيع فعلا. انها مهمة صاحب العمل لتحديد ما إذا كنت أو لم تكن ناجحة في دور كمندوب مبيعات في شركتهم.

سيقوم القائم بالمقابلة بمراقبة مهارات الاتصال الخاصة بك بعناية لتحديد ما إذا كنت الشخص الذي سيتمكن من إغلاق الصفقات مع عملاء الشركة.

وفي الوقت نفسه، سوف يكون المطالب يطرح أسئلة لمعرفة المزيد عن سجل مبيعاتك والإنجازات المهنية.

معظم المقابلات المبيعات تعتمد أيضا بشكل كبير على أسئلة المقابلة السلوكية، وهذا يعني أن مدير التوظيف سوف ترغب في استكشاف قدرتك في المجالات الرئيسية اللازمة للنجاح في وظيفة المبيعات مثل قدرتك على إقناع، مهارات العرض التقديمي الخاص بك، …

ولكن ربما السؤالين الأكثر شيوعا هي: "ما هي نقاط القوة الخاصة بك؟" و "ما هي نقاط ضعفك؟" الخدعة في الإجابة على هذه الأسئلة هي حقا أن نفهم كيف نقاط القوة والضعف غالبا ما تنشأ من سمة حرف واحد - ضعف واحد هو الجانب "الظل" من نقاط القوة.

إذا تمكنت من "تسمية" الشخصية الشخصية المسؤولة عن نجاحاتك وإخفاقاتك على حد سواء (سواء كانت "الكمال" أو "التفاؤل" أو "التصميم" أو "القدرة التنافسية")، فستتمكن من إثبات الوعي الذاتي والنضج الذي من شأنه إقناع المحاورين الخاص بك.

عينة إجابات عن نقاط القوة ونقاط الضعف

فيما يلي إجابات على عينة المبيعات حول نقاط القوة والضعف.

• أود أن أقول أن أعظم قوة هي قدرتي على المتابعة من خلال.في المبيعات، لقد وجدت أن أنا الأكثر نجاحا عندما كنت الالتفات إلى كل قطعة من دورة المبيعات، من أول اتصال، لشكرا لكم عند الانتهاء من بيع. الجانب الظل من هذا التوجه التفصيلي القوي هو ميلي إلى أكثر من التفكير في الوضع، الذي هو على الارجح بلدي الضعف الأكثر خطورة. أنا أحيانا تأخذ الكثير من الوقت لوضع استراتيجية على بيع، والعثور في النهاية أن خطتي الأولية كانت تلك التي كانت الأفضل.
• أعظم قوة هي قدرتي التنظيمية. أنا أحب أن خطة من دورة المبيعات إلى الرسالة، ومتابعته من خلال. إن أعظم نقاط الضعف ترتبط بأكبر قوتني، لأنني أقول إنه عندما تحتاج خطتي إلى التغيير، يمكن أن أكون غير مرنة بعض الشيء.
• أعظم قوة هي قدرتي على التفكير على قدمي. أنا مرنة جدا في نهجي في المبيعات، وأنا قادرة على العمل مع العديد من أنواع مختلفة من العملاء في وقت واحد. ضعفي هو أنه في بعض الأحيان أنا لا تخطط الأمور وكذلك ينبغي، في نهاية المطاف الرد على الأشياء لأنها تأتي.

مقابلات العمل لا يجب أن تكون مخيفة. تذكر أن المقابلات هي فرص ذهبية لكلا بيع المهارات والمواهب الخاصة بك وأيضا لمعرفة المزيد عن الشركة كنت قد اقترب من وظيفة. مع إعداد المقابلة الصحيحة ومتابعة من خلال، سوف تكون على استعداد للارتفاع فوق منافسيك والأرض المهمة التي هي مثالية بالنسبة لك.

اقرأ المزيد: مبيعات مقابلة مقابلة أسئلة وأجوبة | أسئلة لطرح الباحث عن وظائف المبيعات