هدف وعناصر التحليل الظرفي

قبل وضع أي استراتيجية تسويقية، من المهم إجراء تحليل للوضع. إن التحليل الظرفي هو جزء أساسي من أي خطة عمل أو تسويق ويجب مراجعته دوريا لضمان الحفاظ عليه حاليا. وكثيرا ما يسألني العديد من زبائني عن العوامل المهمة عند إنشاء تحليل حالتهم وما الغرض الذي تخدمه؟

يحدد التحليل الظرفي العوامل الداخلية والخارجية للشركة أو المؤسسة ويحدد بوضوح القدرات والزبائن والعملاء المحتملين وبيئة الأعمال والتأثير الذي قد يكون له على تلك المؤسسة أو الشركة.

ويمكن أيضا أن يساعد في تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للمنظمة أو الأعمال التجارية. هذا التحليل يمكن أن يكون فتح العين على ما يحدث حقا في الأعمال التجارية، ويمكن أن تساعد في تحديد الخطوات التالية تحتاج الأعمال التجارية أن تأخذ داخل السوق.

ما يلي هو مجرد التسويق الأساسي 101 مقدمة لما يجب أن تأخذ في الاعتبار عند إجراء تحليل وتقديم قائمة مرجعية إذا كنت من أهم العوامل أن تأخذ بعين الاعتبار.

عناصر تستحق النظر

• حالة المنتج
  ما هو منتجي الحالي؟ قد ترغب في كسر هذا التعريف إلى أجزاء مثل المنتج الأساسي وأي خدمات ثانوية أو دعم أو المنتجات التي تشكل أيضا ما تبيعه. ومن المهم أن نلاحظ ذلك من حيث أجزاءه المختلفة من أجل أن نكون قادرين على ربط ذلك مرة أخرى إلى احتياجات العملاء الأساسية. لا تتردد في مناقشة أيضا أي من احتياجات العميل الخاص بك المنتج هو الاجتماع.

• الوضع التنافسي
  تحليل المنافسين الرئيسيين - من هم ما يصلون إلى - كيف يقارنون - ميزة / فائدة تحليل. ما هي مزاياها التنافسية؟
• حالة التوزيع
  مراجعة التوزيع الخاص بك الوضع - كيف تحصل على المنتج الخاص بك إلى السوق؟ هل تحتاج إلى الذهاب من خلال الموزعين أو وسطاء آخرين؟
• العوامل البيئية
  ما هي العوامل البيئية الخارجية والداخلية هناك التي تحتاج إلى أن تؤخذ بعين الاعتبار. ويمكن أن يشمل ذلك العوامل الاقتصادية أو الاجتماعية التي تؤثر على أدائك.
• فرصة وتحليل المشكلة
  الأمر الذي يتطلب التوصيل تحليل سوت (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات). أشياء لكتابة لها هي الفرص الحالية التي تتوفر في السوق، والتهديدات الرئيسية التي تواجه الأعمال والتي قد تواجه في المستقبل، ونقاط القوة التي يمكن أن تعتمد على الأعمال التجارية وأية نقاط الضعف التي قد تؤثر على أداء الأعمال.

وأنا أعلم لمعظمكم معلمين التسويق قد تكون هذه المعرفة بسيطة ولكن من المهم أن ندرك أنه في بعض الأحيان حتى أذكى ننسى الأساسيات الأساسية.

كيفية معرفة ما إذا كان تحليل الوضع الخاص بك جيد

يجب أن يكون تحليل الوضع الخاص بك وظيفيا أو أنها مجرد وثيقة أخرى سيتم طرحها في مجلد ملف ومحشوة في خزانة الملفات. كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت قد قمت بإنشاء تحليل الحالة التي ستكون وظيفية وتوفير قيمة؟

الأسئلة الصحيحة لطلب

• هل تحليل الوضعي بسيط وعملي للاستخدام؟
• هل من السهل والواضح حتى من الخارج أن يفهم؟
• هل يركز على العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملي على الصعيدين الداخلي والخارجي؟
• هل يحدد بوضوح الأهداف المستقبلية للأعمال؟
• هل يؤدي ذلك إلى مزيد من التحليل؟

إذا كنت قد أجبت بنعم على الأسئلة المذكورة أعلاه، فقد قمت بإنشاء تحليل ظرفي ستجده مفيدا. إذا لم يكن الأمر كذلك، قد ترغب في العودة وإعادة صياغة التحليل الخاص بك بحيث يوفر لك المعلومات المذكورة أعلاه. قد تجد أنك واجهت أحد هذه التحديات الشائعة عندما يتعلق الأمر بتحليل الموقف الخاص بك:

• لقد أدرجت كمية مفرطة من نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، لدرجة أنها تبدو مربكة و من الصعب الحصول على صورة قوية من الشركات الخاصة بك في لمحة.
• كنت تفتقر إلى الأولوية في تحليل الوضع الخاص بك.
• كنت واسع جدا مع الذهاب من خلال العوامل، لذلك فمن الصعب التركيز حقا عليها.
• العوامل التي قمت بإدراجها هي رأي، وليس حقيقة.
• تفتقر نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات إلى عوامل مميزة.