دليل الأعمال التجارية الصغيرة لمفاوضات الموردين

يشعر أصحاب الأعمال الصغيرة ومديرو سلسلة التوريد للشركات الصغيرة أحيانا وكأنهم ليس لديهم أي نفوذ عندما يتعلق الأمر بالتفاوض مع الموردين. قد يكون العديد من الموردين أكبر بكثير من عملائهم من الشركات الصغيرة وقد تتساءل تلك الشركات الصغيرة إذا كان لديهم أي رأي على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بالتسعير والجودة والتسليم في الوقت المحدد.

ولكن أصحاب الأعمال الصغيرة يمكن أن تعمل مع مورديهم من أجل دفع المنجزات التي هي مهمة لشركتهم.

الحجم لا يهم

مما لا شك فيه، حجم المسائل. إذا كنت شركة صغيرة والمورد الخاص بك هو الصانع العقد، فإنه قد عادة جعل الملايين من الوحدات في كل تشغيل الإنتاج. وإذا كنت، سيدتي الأعمال الصغيرة، تحتاج فقط عشرة آلاف وحدة - كنت في خطر من الضياع في المراوغة.

ومع ذلك، يمكنك العمل مع هذا المورد لإقامة شراكة تعمل لكلا منكم. أول شيء قد تحتاج إلى فهمه على الأرجح هو أن مصنعي العقود الكبيرة ربما يخططون لأشهر الاستفادة من الطاقة مقدما. لذلك قد تضطر إلى الانتظار.

هل لديك الوقت للقيام بذلك؟

التنبؤ يمكن أن تساعدك على الحصول على معظم الطريق هناك. وينبغي أن تكون إدارة الوقت الرصاص قادرة على الانتهاء من الرحلة.

التنبؤ

من أجل توفير التنبؤات التي تعمل للموردين الخاص بك، تحتاج إلى العمل مع الزبائن. من خلال محاذاة طلب العملاء الخاص بك مع المهلة المورد الخاص بك والقدرة - يمكنك تحسين سلسلة التوريد الخاصة بك.

لا تتوقع أن تصل إلى المورد وتسأل عن تسليم أمر في غضون ستة أسابيع، إذا كانت طاقتها الإنتاجية كاملة خلال الأشهر الثلاثة المقبلة. تبدأ مع المورد الخاص بك والعمل إلى الأمام من خلال سلسلة التوريد الخاصة بك.

كم من الوقت سوف يستغرق المورد الخاص بك لتقديم ما كنت تتوقع (ط. ما هو رأيك ما تحتاجه)؟

إذا كان هذا هو ثلاثة أشهر، ثم انتقل إلى الزبائن والحصول على الطلب على هذا الأفق. عندما يكون لديك التزام ثابت من العميل الخاص بك (في غضون المهل الزمنية في جميع أنحاء سلسلة التوريد الخاصة بك)، يمكنك وضع النظام مع المورد الخاص بك.

سوف یقدر موردیك - وخاصة الأکبر حجما - أنك قد خططت لھا مسبقا ویمکن أن تتناسب مع فتحة تفي بقدراتھا المتاحة.

الشفافية

إذا كنت بحاجة للتفاوض بشأن التسعير مع مورد وليس لديك النفوذ تحتاج إلى طلب خفض الأسعار، يمكنك دائما استخدام الشفافية.

عملك الصغير ومورديك وعملائك جميعا يحاولون البقاء على قيد الحياة في أي صناعة كلب أكل الكلب تجد نفسك فيها. وهذا يقال، والأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك والموردين وعملائك عموما البشر معقولة الذين يرون والحاجة إلى كل واحد منكم البقاء على قيد الحياة للحفاظ على الآخرين على قيد الحياة.

وهذه هي الطريقة التي يمكن أن تساعد الشفافية. إذا كنت تشتري جزءا من المورد الخاص بك مقابل 10 دولارات وكنت تبيع هذا الجزء (إما كما هو أو دمجها في جزء آخر) ل 12 $، لديك هامش $ 2 للعب مع. تحصل على القيام بجميع أنواع الأشياء متعة مع أن $ 2، مثل دفع الفواتير الخاصة بك، ودفع موظفيك، ومع أي حظ، ودفع نفسك.

ولكن إذا كان المورد الخاص بك يخبرك بأن الوقت قد حان للحصول على زيادة في الأسعار ويأتي عميلك إليك يخبرك بأنهم بحاجة إلى انخفاض في الأسعار -

أدخل الشفافية. عرض الموردين الخاص بك ما كنت كسب من كل جزء. العمل معهم على تدابير توفير التكاليف (يساعد التنبؤ، حتى يتمكنوا من تحسين الإنتاج وشراء المواد الخام) وأنها سوف تعمل معكم للحفاظ على التسعير الخاص بك إلى أسفل، وربما أقل منه.

وفي الوقت نفسه، قد لا يدرك عملاؤك الهوامش الضيقة التي تعمل معها، لذلك قد تبين أن تكاليفك قد تكون وسيلة جيدة للمساعدة على تجنب خفض الأسعار.

وبطبيعة الحال، إذا كنت قادرا على توفير المال مع الموردين الخاص بك، وتكون قادرة على تمرير هذه المدخرات لعملائك، قد يكون وضع نفسك مع الأعمال التجارية المستقبلية من هؤلاء العملاء.

مصادر

حتى إذا كان لديك علاقة مريحة ومثلى مع الموردين الخاص بك، انها فكرة جيدة لإطلاق مبادرة مصادر كل 3-5 سنوات. مصادر هو سلسلة التوريد الكلام للمقارنة التسوق.

مسح المشهد المورد وتقديم الموردين الحاليين والموردين المحتملين الفرصة للاقتباس على المنتجات الموجودة لديك.

تتيح مشاريع "سورسينغ" لمورديك الحاليين معرفة أنك لا تبحث عن تحسينات في التكلفة فحسب، بل أيضا أي ابتكارات قد تحسن من الجودة، والتسليم في الوقت المحدد، وأداء المخزون.

باستخدام التوقعات والشفافية والمصادر - يمكنك سحب عتلات التفاوض المختلفة للعمل في شراكة مع الموردين.