إنشاء خطة استراتيجية ناجحة

ليس عليك أن تقتل شجرة أو تغلق المكتب لمدة أسبوع لإنشاء خطة استراتيجية ناجحة. في الواقع، يمكنك إنشاء خطة ناجحة لنشاطك التجاري في يوم واحد فقط. لا يجب أن تكون مهمة ساحقة أو مهمة ضخمة. فإنه لا يجب أن تكون مثالية أو الهوى. مجرد الاستيلاء على عدد قليل من الناس الرئيسيين في المؤسسة الخاصة بك، وإيقاف الهواتف ودعونا نبدأ.

الخطوة الأولى - كن الأفضل.
ونتيجة لخطة استراتيجية متطورة وتنفيذها هي تطوير ميزة تنافسية.

ما هي الميزة التنافسية؟ لغة الأعمال جانبا، هو ببساطة الإجابة على: ماذا يمكن أن شركتك أفضل من أي شركة أخرى؟

فهم ميزتك التنافسية أمر بالغ الأهمية. هذا هو السبب كنت في الأعمال التجارية. هو ما تفعله بشكل أفضل أن يوجه العملاء لشراء المنتج / الخدمة بدلا من منافسيك. الشركات الناجحة للغاية جعلت عمدا الخيارات لتكون فريدة ومختلفة في الأنشطة التي هي حقا، جيدة حقا في وأنها تركز كل طاقتها في هذه المجالات. قد تقرر دمج ميزتك التنافسية في مهمتك و / أو رؤية البيانات.

الخطوة الثانية - ضع هدفك.
بيان المهمة هو بيان لغرض الشركة. ومن المفيد لوضع الأضواء على ما الأعمال التجارية الشركة في الوقت الحاضر واحتياجات العملاء انها تسعى حاليا لخدمة. كما أنها بمثابة دليل للعمليات اليومية وكأساس لاتخاذ القرارات في المستقبل.

لكتابة بيان المهمة، أجب عن الأسئلة: ما هو عملنا؟ ما الذي نحاول تحقيقه لعملائنا؟ ما هو سبب شركتنا القائمة؟

الخطوة الثالثة - تصور المستقبل.
رؤية استراتيجية هي صورة لمستقبل الشركة - الاتجاه الذي تتجه إليه، تركيز العميل يجب أن يكون، موقف السوق الذي يجب أن تحاول احتلاله، والأنشطة التجارية التي يتعين متابعتها، والقدرات التي تخطط لتطويرها .

ينبغي أن يحدد تشكيل رؤية استراتيجية نوع المؤسسة التي تحاول الشركة أن تصبح لها، وأن تبث المنظمة بشعور من العمل الهادف. فكر بشكل اكبر! لكتابة بيان الرؤية، أجب على هذا السؤال: ماذا سيبدو عملنا في 5 إلى عشر سنوات من الآن؟

الخطوة الرابعة - خذ جرد.
يساعدك تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (سوت) (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) على النظر بشكل حاسم في مؤسستك. بل هو أداة للمساعدة في إنتاج تناسب جيد بين نقاط القوة للشركة والفرص المتاحة لها.

تقييم نقاط القوة والضعف الخاصة بك عن طريق الإجابة على هذه الأسئلة: ماذا نفعل أفضل؟ ماذا لا نفعل أفضل؟ ما هي موارد شركتنا - الأصول، والملكية الفكرية، والناس؟ ما هي قدرات شركتنا (وظائف)؟

تقييم الفرص والتهديدات الخاصة بك عن طريق الإجابة على هذه الأسئلة: ما يحدث خارجيا من شأنها أن تؤثر على شركتنا؟ما هي نقاط القوة والضعف لدى كل منافس؟ ما هي القوى الدافعة وراء اتجاهات المبيعات؟ ما هي الأسواق الهامة التي يحتمل أن تكون مهمة؟ ما الذي يحدث في العالم والذي قد يؤثر على شركتنا؟

الخطوة الخامسة - لمحة عن الزبائن.
إذا كنت ترغب في نقل شركتك من النجاح في الربحية، تحتاج إلى تلبية احتياجات العملاء الخاص بك ويريد أفضل من المنافسين القيام به.

تطوير ملف تعريف العملاء عن طريق الإجابة: ما هي احتياجات عملائنا ودوافعهم وخصائصهم؟ كيف نوفر قيمة فريدة لعملائنا؟ ما الذي يجب أن نحسنه لتنمو قاعدة عمالئنا؟

الخطوة السادسة - اكتب أهدافك وأهدافك.
الأهداف والأهداف هي مثل خطوات درج لمهمتكم ورؤيتكم. يتم تطوير أهداف وغايات واقعية من تحليل سوت وملامح العملاء. الأهداف تحدد جدول الأعمال، واسعة النطاق، وعالمية في طبيعتها. اكتب من خمسة إلى خمسة أهداف تعطي العمل لمهمتك / رؤيتك وسوف تستغرق بضع سنوات لتحقيقها. ثم، وضع أهداف لتحقيق كل هدف. وينبغي أن تكون الأهداف قابلة للقياس، وقابلة للقياس الكمي، وأن تدعم أهدافك. فكر في تحقيقها في إطار زمني مدته سنة واحدة. ويجب أن تذكر الأهداف الفعالة مقدار أي نوع من الأداء بحلول الوقت الذي يتعين إنجازه ومن قبل من.

تأكد من أن أهدافك وأهدافك تعتمد على نقاط قوتك؛ وتعزيز نقاط الضعف الخاصة بك، والاستفادة من الفرص الخاصة بك والتعرف على التهديدات الخاصة بك.

الخطوة السابعة - تقييم الموارد الخاصة بك.
الآن بعد أن أكملت أهدافك وأهدافك، حان الوقت للقيام بتقييم الموارد. واحدة من أكبر العقبات أمام جميع الخطط الاستراتيجية وضعت بشكل جيد هو الوقت والمال. كما هو الحال مع كل الأعمال التجارية، الميزانيات هي أبدا كبيرة بما فيه الكفاية للقيام بكل ما تريد القيام به. تحديد أولويات الأهداف الرئيسية عن طريق طرح: هل تنفيذ الأهداف يجعل الشعور المالي؟ هل لديك الموارد البشرية لتحقيق خطتك؟

الخطوة الثامنة - اتخاذ إجراء.
تضع التكتيكات إجراءات / خطط عمل محددة تؤدي إلى تنفيذ أهدافك وأهدافك. في الأساس، كتابة قائمة تأليف لكل هدف. وهناك طريقة سريعة لتطوير تكتيكاتك هي الإجابة على هذا السؤال: ما هي الحواجز التي تعترض سبيل تحقيق هدفي؟ استخدام الجواب لتطوير عناصر العمل لكل هدف. تعيين المسؤوليات والمواعيد النهائية لضمان التنفيذ. وهناك طريقة رائعة للحصول على شراء في من موظفيك هو تعيين هدف لكل موظف. اطلب منه أن يكتب خطة العمل وأن يكون مسؤولا عن التأكد من إنجاز كل مهمة.

الخطوة التاسعة - حافظ على النتيجة.
في الخطوة السادسة، كتبت أهدافا قابلة للقياس. وضع هذه القياسات والأهداف على بطاقة الأداء (في إكسيل)، الذي يعمل بمثابة لوحة أجهزة توجيه شركتك نحو تحقيق رؤيتك. مع بطاقة النتائج، يمكنك تتبع بنشاط التقدم المحرز الخاص بك على أساس شهري.

الخطوة العاشرة - جعل الاستراتيجية عادة.
يعد أحد القادة المكرسين لتنفيذ الاستراتيجية والخطة بنجاح أمرا أساسيا. يجب دعم الخطة مع الناس، المال، الوقت، الأنظمة، وقبل كل شيء التواصل.قم بتوصيل الخطة إلى كل شخص في مؤسستك. عقد اجتماع استراتيجي شهري أو ربع سنوي للإبلاغ عن التقدم المحرز نحو تحقيق الهدف. لا تنسى أن تتخذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة والتكيف مع تغير البيئة.

الاستنتاج
آخر نصائحي هي الخطة هي وثيقة حية. لا يجب أن تكون مثالية أو 100 في المئة كاملة لبدء استخدام الخطة الاستراتيجية الخاصة بك. الأعمال دون خطة مثل سيارة بدون عجلة القيادة. مسودة الخام أفضل من أي خطة على الإطلاق. وضع خطتك على الورق حتى تتمكن من النظر إلى الوراء في عام 2004 والاحتفال نجاحك جيدا. التخطيط سعيد!

_______________________________________

إريكا أولسن (إريكا @ m3planning كوم) هي شركة رائدة في التخطيط M3، وهي شركة لتطوير الأعمال تساعد الشركات على فهم من هم، أين يذهبون، وكيف سيصلون إلى هناك. وهي أيضا مدرب وكاتب.