الحد الأدنى للتحليل: هل أنت مستعد للامتياز؟

على الرغم من أنه قد يكون لديك نشاط تجاري يعمل به تاريخ طويل وفريق إداري متمرس، فعندما تبدأ عملية الحصول على حق الامتياز، يجب عليك أولا التعرف على أنك بدأت في تطوير طريق جديد الأعمال - نظام الامتياز. وبصفتك مالك امتيازات، ستحصل على ترخيص لعلامتك التجارية ونظام التشغيل الخاص بك لأصحاب الامتياز الخاص بك، وتقدم لهم الدعم الأولي والمستمر، وإدارة وتطوير العلامة التجارية الخاصة بك للحفاظ على النظام تنافسية ومستدامة، والاستمرار في زيادة عدد المواقع.

هدفك هو التأكد من أن نظام الامتياز الخاص بك لديه القدرة على تكرار معايير العلامة التجارية الخاصة بك بشكل مستمر ومستدام من الموقع إلى الموقع.

يتطلب تصميم وتطوير وإدارة أي استراتيجية توزيع المصب درجة من المهارة والإبداع، حيث أن نجاح كل نظام امتياز يعتمد على قدرة الامتياز على الحفاظ على علاقة مفيدة مع الامتياز. ولكن هناك بعدا إضافيا من التعقيد على استراتيجيات التوسع الأخرى. إن صاحب الامتياز هو في وضع وضع معايير العلامة التجارية الخاصة به وإنفاذها، ولكن من أصحاب الامتيازات الذين ينفذون نظام التسليم على المستوى المحلي، ومن أصحاب الامتيازات الذين يسيطرون بشكل مستقل على الإدارة اليومية وتشغيل أعمالهم.

تتطلب إدارة نظام الامتياز أكثر من مجرد امتلاك الخبرة اللازمة لتشغيل الأعمال الأساسية التي يتم ترخيصها.

يتحمل الامتياز المسؤولية الإضافية المتمثلة في كونه مبتكرا وتنافسيا في تطوير المفهوم الأساسي مع تطوير نظامهم. عندما يضعون وينفذون معايير العلامة التجارية، يفعلون ذلك ليس فقط بالنسبة للمستهلكين المحليين لمنتجات وخدمات العلامة التجارية ولكن أيضا لحماية جميع امتياز النظام، وموردي النظام، وحماية الملكية الفكرية للامتياز.

وهذا يتطلب أن يكون لدى صاحب الامتياز فهما لكل من علامته التجارية وكفاءاته الأساسية. وهي تتطلب أن تكون على استعداد وقادرة على إدارة أخلاقية نظام الامتياز. وتوقع الأحداث وفرص السوق؛ لتنظيم الأنشطة؛ و، لتوصيل فعال اتجاه النظام في جميع أنحاء القناة.

في توجيه مسار نظام العلامات التجارية التي يتم تنفيذها من قبل الآخرين، يجب على أصحاب الامتياز أن يكونوا حساسين لاحتياجات النظام العام. كيف أن إدارة مسؤولياتهم سيكون لها تأثير على الأداء التشغيلي والمالي الأساسي لكل من أصحاب الامتياز. ويختار أصحاب الامتيازات الامتياز المحتملين الذين يسمحون للانضمام إلى النظام، وأصحاب الامتيازات هم المسؤولون بشكل رئيسي وليس حصرا عن تزويد أصحاب الامتياز بالأدوات المطلوبة من قبلهم لتنفيذ معايير العلامة التجارية بشكل متسق.

قبل البدء في فحص ما إذا كانت شركتك يمكن أن تصبح امتياز ناجح، يجب عليك أولا فهم ديناميات الامتياز. أخذ الوقت لفهم كيفية إدارة الامتياز الآخرين أنظمتها سوف تعطيك الأساس الذي لجعل الأحكام التجارية الهامة. قراءة المقالات والكتب التي تركز على الجوانب التجارية للامتياز، بالإضافة إلى الحصول على فهم أساسي لقانون الامتياز، سيكون من الضروري.

وبمجرد أن تلك المراحل التمهيدية في مكانها، عندما يقترن مع خطة تصميم وتطوير جيد التنظيم، يمكن للإدارة المختصة تنفيذ استراتيجية امتياز ناجحة قادرة على تحقيق أهدافهم وتوقعاتهم. ولكن هذا لن يكون صحيحا إلا إذا كان المفهوم الذي يمنحونه حق الامتيازات هو حق الامتياز.

هل أنت مستعد للنظر في الامتياز؟

لا توجد حقا مسألة امتياز من وجهة النظر القانونية الصارمة. ولا يوجد أي شرط بموجب القانون بأن يقوم صاحب الامتياز بفتح وتشغيل نوع الموقع الذي يجري الامتياز فيه. حتى لو كانت قد عملت مواقع النموذج الأولي، لا توجد متطلبات على عدد من المواقع التي تعمل بها أو ما إذا كانت النماذج قد فتحت لأي فترة زمنية الحد الأدنى. ليس هناك حتى شرط أن أي من مواقع النموذج الأولي كانت مربحة في أي وقت مضى.

كل ما يتطلبه القانون هو اتفاقية امتياز ووثيقة إفصاح. ولكن الوفاء بالمتطلبات القانونية غير كاف ليكون فعلا امتياز.

من المثير للدهشة دائما عندما تبدأ الشركات الدولية الكبيرة، الراسخة، العملية في النهاية - تطوير الاتفاقيات القانونية. وتقدم مع استبيان مطول من قبل مستشارهم القانوني، ويطلب منهم تقديم المعلومات اللازمة لإعداد اتفاقيات الامتياز ووثائق الإفصاح. ومع ذلك، فإن المشكلة هي أن الأسئلة غالبا ما تكون دليلهم الوحيد على كيفية هيكلة نظام الامتياز. وبدون الاستفادة من تقييم بدائل الأعمال وإجراء البحوث والاستكشاف الكامل للاعتبارات الاستراتيجية، ينتهي نظام الامتياز إلى العمل كوسيلة قانونية للتوسع بدلا من ما ينبغي أن يكون عليه حقا هيكل الأعمال للتوسع. يدرك أصحاب الامتياز ذوي الخبرة أنه في حين أن القانون هو عنصر من حقوق الامتياز، فهو حقا جزء بسيط من الطريقة التي يدير بها الامتياز أعمالهم، واتخاذ القرارات بشأن اتجاهها، أو كيف تتفاعل مع الامتياز. خلاصة القول - أي شيء تقريبا يمكن أن يكون امتياز، وللأسف العديد من الشركات التي لا ينبغي أن تقدم الامتيازات - كثيرا ما تفعل.

إجراء تحليل عتبة مناسب قبل اتخاذ قرار لبدء أي نظام الامتياز هو خطوة الأعمال الأولى الحصيفة، وينبغي أن تحدث قبل أن تستثمر في تصميم نظام الامتياز الخاص بك. قبل أن يكون لديك المستشار القانوني إعداد وثائق الإفصاح اللازمة والاتفاقات القانونية؛ و، قبل أن تستثمر في تطوير المواد الخاصة بك امتياز التوظيف.

ولكن حتى قبل أن تستثمر في إجراء تحليل عتبة لتحديد ما إذا كان يجب أن امتياز، فهذا هو اختبار بسيط لتحديد أولا ما إذا كان نشاطك التجاري لا جاهزا للامتياز.إذا:

• العمل الذي ترغب في امتياز هو مجرد مفهوم ولم تبدأ بعد العمليات؛
• لديك موقع تشغيل ولكن ليس له سوى سجل تشغيل محدود؛
• مواقع التشغيل الخاصة بك، بغض النظر عن المدة التي كانت مفتوحة، لم تكن دائما مربحة على مستوى الوحدة. و
• لم تحقق عائد معقول على الاستثمار على مستوى الوحدة. ثم،
• … لا على استعداد لامتياز عملك.

الحد الأدنى من معايير ما إذا كنت على استعداد للنظر في امتياز حتى يجب أن يكون أن كنت قد عملت عملك لفترة كافية من الوقت لفهم تماما دينامياتها. أن الأعمال مربحة؛ وأن ربحيتها كافية لتوفير عائد على الاستثمار.

سوف يعتمد أصحاب الامتياز على تجربتك في إدارة الأعمال التجارية، وإذا كانت هذه التجربة لا تذكر، كل ما تقدمه حقا الامتياز المحتملين هو "فرصة نظرية" وفرصة لتكون خنازير غينيا الخاصة بك. عندما يكون النظام غير جاهز للتوسع في الامتياز، فإن خطر الفشل لكل من الامتياز والامتياز في المستقبل مرتفع جدا.

في تحليل عتبة، الجزء الثاني، ونحن ندرس بعمق كيفية تحديد المعايير لاستخدامها في تحديد الامتياز الخاص بك، والبدء في وصف دلاء تحليل عتبة الرئيسية يستخدم مسا عادة.