الحد الأدنى للتحليل: استراتيجيات توسيع نطاق امتيازك

في الجزء الرابع من تحليل العتبة، قمنا بتغطية كيفية تحديد نظام الدعم والرسوم المطلوبة لنظام الامتياز الخاص بك عند إجراء تحليل الحد الأقصى الخاص بك. هنا في الجزء الخامس، سنقوم بتغطية كيفية تحليل قدرتك على توسيع نظام الامتياز الخاص بك في تحليل العتبة، بما في ذلك استراتيجية تطوير السوق ومقارنة الطرق المباشرة وغير المباشرة للتسويق الامتياز.

امتياز هو ببساطة وسيلة للتوسع تستخدم لمجموعة متنوعة من الأسباب من قبل أنواع مختلفة من الشركات. عادة ما يستخدم أصحاب المطاعم ومقدمي الخدمات حق الامتياز لتوسيع عدد مواقعهم التي تحمل علامات تجارية، وسيحصلون عادة على معظم إيراداتهم المستمرة استنادا إلى حقوق الملكية التي يحصل عليها كل من أصحاب الامتياز.

من ناحية أخرى، غالبا ما يستخدم تجار التجزئة والمصنعين حق الامتياز لمجرد إنشاء قناة توزيع مصب مخصصة لمنتجاتهم المصنعة والعلامات التجارية. وبالنسبة إلى هؤلاء الامتياز، فإن الإتاوات وغيرها من الرسوم المستمرة غالبا ما تعتبر ثانوية بالنسبة للدخل الذي يتم الحصول عليه من سلسلة التوريد الخاصة بهم، ولكنها تأتي مع مخاطر إضافية من احتمال الدخول في منافسة مباشرة مع قنوات التوزيع الحالية. فهم عملك وسوق تنافسية وتحديد ما هو النمو واقعية وقابلة للتحقيق لشركتك أمر ضروري في إجراء تحليل عتبة.

يبدو أن بعض الشركات التي تدخل حق الامتياز تنفجر في مكان الحادث، ولكن بالنسبة لمعظم النمو غالبا ما يكون أبطأ مما هو مأمول، وعدد قليل نسبيا من الامتياز تصبح بالفعل سلاسل وطنية أو دولية كبيرة بسرعة، إذا كان من أي وقت مضى . كونه أول من السوق مع مفهوم جديد وثوري هو بالتأكيد ميزة، طالما لديك الميزانية لتثقيف الجمهور على المفهوم الخاص بك.

ومع ذلك، فإن الدخول في سوق راسخة يمكن أن يكون له مزاياه - النظر في ويندي في 1970s و فايف غويس و فيرهوس سوبس اليوم.

توقعات النمو واستراتيجية تطوير السوق

في تقييم استعدادك للامتياز، يجب أن يكون لديك توقعات نمو واقعية. السماح روح المبادرة الخاصة بك لسحب حكمك غالبا ما يؤدي إلى منظمة الامتياز التي هي مكلفة جدا ليتم دعمها في البداية.

في النمذجة المالية الأولية الخاصة بك سوف تحتاج إلى النظر في الميزانية المطلوبة لتعيين الامتياز، والمبلغ اللازم للحفاظ على حملة التسويق الامتياز الخاص بك، والميزانية اللازمة للوفاء الالتزامات التعاقدية الجارية الخاصة بك، والتي تحتاج إلى التفكير في فهم واقعي ومبيعات الامتياز الخاص بك، عندما ينضم هؤلاء الامتياز النظام، ومتى سيستغرق قبل فتح كل وحدة.

أنت بحاجة أيضا إلى استراتيجية واقعية لتطوير السوق الجغرافية.تحتاج إلى تحديد أين يمكنك دعم اقتصاديا العلامة التجارية الخاصة بك ويكون لديهم فهم واضح للوقت اللازم قبل أن تبدأ في الحصول على أي مستوى من الإتاوات مستمرة كبيرة. إن إنفاق الجزء الأكبر من الإتاوات في السفر والنفقات ذات الصلة لدعم أصحاب الامتيازات البعيدة، أو الأسوأ من ذلك - عدم زيارة صاحب الامتياز لأنك لا تستطيع تحمله - ليس موقف مقبول لأي صاحب امتياز. في كثير من الأحيان، والأسواق الأساسية والأسواق الثالثة تتطلب استراتيجيات المصب مختلفة.

لا يوجد عنصر واحد في نظام الامتياز يقف بمفرده. كل عنصر من عروض الامتياز الخاصة بك سوف تبقى إلى حد ما على قدرتك على تحقيق الآخرين، وإلى حد ما سيكون لها تأثير على تكلفة الآخرين.

توقعات النمو واقعية يصعب على الامتياز الناشئة للتنبؤ، ونمذجة توقعات النمو ضد أكبر وأكثر نضجا الامتياز عموما هو أفضل، على الرغم من أن الكمال، طريقة للاستخدام. ولكن مرة أخرى، النمذجة واقعية ضد الامتياز التي تعكس بشكل وثيق العرض الخاص بك والواقع الأعمال، فضلا عن تلك التي سوف تتنافس مع الامتياز، سواء داخل وخارج منافسيك على مستوى التجزئة المباشر، هو المهم. جمعية الامتياز الكندية وجمعية الامتياز الدولية نشر معلومات موثوق بها، بما في ذلك الدلائل، التي يمكنك استخدامها. أيضا، والنمو الفعلي وغيرها من المعلومات من تلك المنافسين امتياز تحديدها هو متاح بسهولة. ننظر عن كثب في كيفية أنظمة الامتياز التي تستهدف نفس الفئات من الامتياز تساعد الامتياز في الحصول على الديون أو برامج التأجير التي تسهل نمو امتيازهم.

فهم ما إذا كنت سوف تكون قادرة على توفير هذا المورد المفيد للامتياز المحتملين الخاص بك، لأن ذلك سيكون له تأثير كبير على قدرتك على النمو.

التسويق المباشر مقابل غير المباشر امتياز

النظر في الأثر الاقتصادي والاستفادة من استخدام عملية البيع المباشر مقارنة مع طريقة غير مباشرة، بما في ذلك الوسطاء الخارجيين أو ممثلي المنطقة. اختيار طريقة غير مباشرة قد، ولكن ليس دائما، خلق آفاق إضافية للنظام الخاص بك، ولكنها تأتي مع تكاليف إضافية وغالبا ما خلق الضغوط الجغرافية وغيرها من الضغوط التي الامتياز الجديد تحتاج إلى أن تكون مهتمة. أما بالنسبة لأصحاب الامتياز الناشئين، فإن وضع نهج مباشر للتوظيف في الامتيازات يفضل عموما.

إذا اخترت استخدام نهج غير مباشر لتوظيف الامتياز، تأكد من أنه بعد دفع عمولات الوساطة لا يزال لديك الموارد لدفع الدعم الأولي والمستمر لنظام الامتياز الخاص بك. قد لا تكون قدرتكم على تعويض تلك التكاليف التسويقية غير المباشرة مع ارتفاع رسوم الامتياز. من المهم أن تقوم بتحليل فوائد التكلفة والنمو التي تقدمها أطراف ثالثة بعناية.

إذا كنت تخطط لاستخدام طرف ثالث لتسويق الامتياز الخاص بك، تأكد من أن لديهم فهم النظام الخاص بك، بما في ذلك الاستراتيجية الجغرافية الخاصة بك. ونادرا ما تكون فكرة جيدة مشاركة نسبة مئوية من حقوق الملكية المستمرة مع الوسطاء.يجب أن تستند علاقتك إلى أدائها في توفير المرشحين الذين يستوفون المعايير الخاصة بك ويمكن أن تفتح فعلا المواقع. قبل الدخول في أي علاقة وسيط، تأكد من أن يمكنك الاستعانة بمحامي قانوني أو تجاري لمساعدتك في إجراء العناية الواجبة على وسيط والتأكد من أن اتفاقك مع وسيط يتم تعريفها بدقة في اتفاق مكتوب.

سيوفر لك تحليل العتبة معلومات كافية لاتخاذ قرار عدم اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت مستعدا للامتياز، وما إذا كان حق الامتياز هو الخيار المناسب لنشاطك التجاري. وسوف تسمح لك أيضا أن تبدأ في تحديد الثغرات الموجودة في المؤسسة الخاصة بك، والتكلفة والوقت اللازم لسد تلك الثغرات قبل أن تتمكن من تقديم الامتيازات. حتى إذا كان تحليل عتبة إيجابي في جميع المجالات الأخرى، تحتاج إلى التأكد من أن لديك الموارد اللازمة لسد الثغرات الهامة التي تحدد قبل البدء في تصميم وتطوير نظام الامتياز الخاص بك.

استخدام محترف خارجي مؤهل ومؤهل لمساعدتك في تصميم وإجراء تحليل عتبة هو عموما من الحكمة. واحدة من الفوائد الرئيسية التي نقدمها لعملائنا في مسا هو القدرة على هدأ حماسهم المشاريع للامتياز وتزويدهم الرأي غير متحيز الضروري عائلتهم والأصدقاء والموظفين لا يمكن.

على افتراض أن تحليل عتبة إيجابي، يمكنك الآن بدء العمل المفصل اللازم لتصميم وتطوير نظام الامتياز الخاص بك. نستكشف تطوير نظام الامتياز في المواد الأخرى.