الحد الأدنى للتحليل: خيارات توزيع الامتياز

في الجزء الأول من تحليل العتبة، شرحنا كيف يصبح صاحب الامتياز مثل بدء مشروع تجاري جديد، وعرض اختبارا بسيطا للامتياز. في هذا الجزء الثاني، نغطي كيفية تحديد معايير الامتياز لتحليل عتبة الخاص بك.

تم تصميم تحليل عتبة لاستكشاف امتياز في سياق استراتيجيات التوزيع الأخرى. عند إجراء ذلك بشكل صحيح ينبغي أن توفر أيضا تقييما لمزايا وعيوب أنواع أخرى من التوسع المتاحة للشركة.

- 1>>

الامتياز هو، في نهاية المطاف، مجرد استراتيجية توسع بديلة، وعدد قليل من الامتياز اليوم استخدام الامتياز في استبعاد جميع الاستراتيجيات الأخرى المتاحة.

إجراء تحليل عتبة ليس شرطا قانونيا قبل الامتياز. والغرض الوحيد منها هو مساعدة الإدارة في اتخاذ قرارها إذا كان حق الامتياز خيارا تجاريا قابلا للتطبيق بالنسبة لهم للاستثمار فيها، وهي ليست خطة استراتيجية، ولا تكفي لاستخدامها في تصميم وتطوير نظام الامتياز أو خط الأساس لصياغة الوثائق القانونية المطلوبة.

يجب أن تكون المعايير المستخدمة في تحديد حق الامتياز مناسبة لصناعتك وأعمالك، وتندرج عادة في عدد قليل من الدلاء الرئيسية المترابطة والمترابطة، بما في ذلك:

• تحليل الأعمال الأساسية
• جودة منتجات وخدمات الشركة
• القدرة التنافسية لطرح "التجزئة"
• قدرة / رغبة الامتياز في توطين المنتجات والخدمات، إذا لزم الأمر

• كيف يمكن تنظيم الأعمال التجارية للامتيازات الجديدة والحالية
• قدرة الشركة على نقل المهارات اللازمة إلى أصحاب الامتياز والإدارة والموظفين
• المهارات وأي تراخيص مهنية مطلوبة
• خلفية وقدرات منظمة الامتياز
• الدعم اللازم لإدارة النظام، ووضع وإنفاذ معايير العلامة التجارية، وتقديم الدعم للامتياز
• التزام الإدارة على المدى الطويل ل
• توفر امتياز الامتياز في كل فئة من الفئات المستهدفة لتلبية متطلبات التوسع في النظام
• نقاط التمايز مع الامتياز الآخرين والاستثمارات الأخرى التي قد تتنافس لنفس فئات الامتياز
• المتطلبات والالتزامات التشغيلية لكل فئة من الامتياز المتوقع
• الموارد الرأسمالية المطلوبة والمتاحة ل (999)> الاستثمار الأولي واقتصاديات الوحدة والعائد على الاستثمار لكل فئة من فئات الامتياز المتوقع
• اقتصاديات الامتياز والشركات التابعة له
• يجب عليك على المعايير المسبقة لإجراء التقييم، بما في ذلك العقبات الاقتصادية التي يتعين الوفاء بها.كل رجل أعمال لديه ميل طبيعي للتغاضي عن بعض أوجه القصور، وجود معايير محددة سلفا والعمل مع المستقلين من رجال الأعمال الخارجيين عند إجراء التقييم سوف يحميك من نفسك.
• بعض دلاء تحليل العتبة الرئيسية تستخدم مسا عادة ما يلي:

الأعمال الأساسية

تنظيم الأعمال

• الامتيازات المتاحة
• نظام الدعم والرسوم
• قدرتك على توسيع < الأعمال الأساسية
• لا توجد قواعد ثابتة وثابتة بشأن عدد المواقع التي تحتاج إليها أو المدة التي كانت تعمل فيها قبل منح الامتياز. إن خبرة عملك وخبرة فريق الإدارة الخاص بك سيكون لها بعض التأثير وغالبا ما يكون محددا، وفي حين أنه من الممكن أن يكون لديك وحدة واحدة، وجود مواقع متعددة تعمل بنجاح في العديد من الأسواق هو الأفضل كما يزيد من صحة صلاحية هذا المفهوم.
• مواقع التشغيل الناجحة، في حين أنها أساسية، لها حدود في تقييم الامتياز إذا كان المفهوم هو ظاهرة "سوق واحد". عندما كنت تتعامل مع مفهوم لم يسافر أبدا، فمن المهم أن نفهم إذا كان لديه القدرة على النجاح في أي مكان آخر.

يجب توخي الحذر إذا كانت مواقع النماذج الأولية أو أماكنها فريدة من نوعها بحيث يصعب تكرارها في أسواق أخرى. استخدام المواقع في تايمز سكوير هو عادة قيمة ضئيلة إذا كانت الامتيازات المقترحة ستكون في الأسواق الريفية حيث لا يوجد نفس المستوى من حركة المرور. وبالمثل، إذا كنت امتياز مفهوم مبني على 900 قدم مربع خدمة محدودة الأعمال ولكن بدلا من الامتياز على 2 500 قدم مربع مفهوم الخدمة الكاملة، والتحليل الخاص بك تعاني من قيود مماثلة. تعد نمذجة المواقع والأسواق أمرا أساسيا لفهم الاستثمار الاقتصادي وقابلية البقاء للأعمال التجارية التي سيتم منحها حق الامتياز، وتمكنك من معرفة، وليس تخمين، في المتطلبات التشغيلية لإدارة الأعمال وما سيكون مطلوبا لدعم الامتياز لتمكينها و وموظفيهم لتقديم وعد العلامة التجارية الخاصة بك.

نظام إدارة الأعمال

العلامة التجارية أكثر من اسم تجاري تجاري. وتشمل العلامة التجارية كل جانب من جوانب تجربة العملاء مع العلامة التجارية. تسمح لك العلامة التجارية بتوقع التجربة التي ستحصل عليها قبل الدخول في أي من متاجر ستاربكس أو وول مارت أو تويس آر أص.

نحن كل قاعدة توقعات علامتنا التجارية على تجربة التسوق الخاصة بنا وعلى التوصيات التي نتلقىها من أصدقائنا. تتأثر توقعاتنا أيضا بما نتعلمه في وسائل الإعلام، بما في ذلك وسائل الاعلام الاجتماعية، ومن الدعاية والإعلان شركة غارنرز.

العلامات التجارية توفر للشركات الكثير من قيمتها المستدامة. وكمثال على ذلك، كثيرا ما يقال إنه إذا كانت جميع مصانع كوكا كولا وغيرها من الأصول المادية في أتلانتا ستختفي بين عشية وضحاها، فإن الشركة ستستمر في العمل ببساطة لأن القيمة المتأصلة في علامتها التجارية تتجاوز قيمة أصولها الثابتة. ولحماية قيمة العلامة التجارية لشركة كوكا كولا لأصحاب المصلحة، تحتاج شركة كوكا كولا، شأنها في ذلك شأن جميع أصحاب الامتيازات، إلى وضع معايير علامتها التجارية وتطبيقها في جميع أنحاء قنوات التوزيع التابعة لها.ممارسة الضوابط المعقولة على الملكية الفكرية للامتياز هو عنصر أساسي من الامتياز وغيرها من أنظمة التوزيع غير المباشر.

العلامات التجارية الناجحة تلبي توقعات المستخدم النهائي باستمرار من الموقع إلى الموقع، وأنها تفعل ذلك بغض النظر عن من يملك أو يشغل الموقع أو حيث يقع العمل. عند النظر إلى النظامية من المهم تحديد ما إذا كان يمكن تنظيم الأعمال بحيث أصحاب الأعمال المستقلين لديهم القدرة على العمل على وعد العلامة التجارية الامتياز للمستهلكين. وعند القيام بذلك، من الضروري فهم ما يلي:

ما إذا كان يمكن تعريف النشاط التجاري، على مستوى الوحدة، وتقسيمه إلى خطوات محددة بوضوح وقابلة للتنفيذ؛

ما إذا كان بامكان الامتياز (اعتمادا على فئات الامتياز التي تختارها) وإدارتهم وموظفيها (بما في ذلك موظفو الاستبدال)، في غضون فترة زمنية معقولة وبتكلفة معقولة، تنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه لمعايير النظام .

ما إذا كان موظفو الامتياز يحتاجون إلى أي مهارات أو تراخيص متخصصة؛

• ما إذا كان هناك عدد كاف من الموظفين المهرة والمرخصين المتاحين لتلبية التوسع المخطط له في الأسواق المستهدفة؛
• الذي يحتاج إلى تدريب من قبلك ومن يمكن تدريبه من قبل الامتياز.
• المدة التي يتطلبها التدريب، حيث سيتم التدريب وتكلفة توفير التدريب؛
• ما إذا كان يمكنك تقديم دعم اختيار الموقع الضروري لتكرار المواقع التي تقوم بوضع نماذج للامتياز، وما إلى ذلك
• معظم أنظمة الامتياز الجديدة مقيدة رأس المال لدرجة واحدة أو أخرى، وبخلاف تكلفة الحصول على والامتياز الجديد، وتنظيم مفهوم ومفهوم تدريب الامتياز وموظفيها يمكن أن يكون الجزء الأكثر كثافة رأس المال من الحصول على الامتياز على استعداد لتشغيل مواقعهم. تحتاج إلى التأكد مما إذا كان لديك فهم عملك ولديهم القدرات التشغيلية والمالية لتحديد المفهوم إلى مكوناته كافية لإنشاء مكتبة دليل العمليات اللازمة، بما في ذلك سبيل المثال لا الحصر العمليات اليومية، وتطوير الموقع، وسلسلة التوريد، والتسويق، والدعم الميداني، وما إلى ذلك تحتاج أيضا إلى الفضاء المادي لإجراء الفصول الدراسية والتدريب أثناء العمل.
• عادة ما يكون من المستحيل على الامتياز وموظفيهم لتسليم للمستهلكين ما لم تشهده من قبل، وسوف تحتاج إلى أن تكون قادرة على نموذج ما تريد لهم تكرار. للقيام بذلك، بالإضافة إلى التشغيل الخاص بك التجزئة الخاصة وأداء العلامة التجارية، تحتاج إلى أن تكون على يقين من أن الحالة المادية لعمليات على مستوى التجزئة الخاصة بك هي على المستوى الذي تتوقعه من الامتياز الخاص بك. ولذلك، من الضروري تقييم نشاطك التجاري ومواقعه والحصول على رأس المال المطلوب لإحضاره إلى معايير العلامة التجارية الخاصة بك.
• في حين أن التدريب الأولي ضروري في فحص قدرتك على الامتياز، لاستدامتك على المدى الطويل سوف تحتاج إلى فهم كيف سيتم إدارة إدارة الامتياز الخاص بك الامتياز والموظفين.كما هو الحال مع التدريب الأولي، سوف تحتاج إلى استبدال التدريب بطريقة تعمل مع متطلبات الامتياز التشغيلية والمالية ويمكن تنفيذها على نحو معقول من قبلك.

في تحليل عتبة الجزء الثالث، ونحن تغطي فئات مختلفة من الامتياز وكيفية تحديد أي فئة أو الطبقات التي يجب أن تركز على إجراء تحليل الخاص بك.