استخدم تحليل سوت لبناء خطة أبحاث السوق

هذه المقالة هي الأولى في سلسلة توضح كيفية إجراء اتصالات قوية بين خطط الأعمال وأبحاث السوق.

1. كيفية إجراء اتصالات بين خطط الأعمال وأبحاث السوق

2. كيفية تحديد أهداف التسويق بناء على نتائج أبحاث السوق

3. كيفية تحديد أفضل مزيج التسويق من خلال أبحاث السوق

أبحاث السوق هو عنصر هام من خطة الأعمال. يتم بناء خطط التسويق عموما كجزء من خطة الأعمال، وخاصة بالنسبة لبدء التشغيل.

بالنسبة إلى نشاط تجاري قائم، تصبح استراتيجية التسويق عادة خطة العمل، وتشير إلى خطة التسويق الأصلية حسب الاقتضاء. في مكان ما في كل هذه الموجة من النشاط المحوري، يمكن أن تترك العملية والمنتج المعروف باسم تحليل سوت على الرف. ومع ذلك، فإن المقصود من تحليل سوت أن يكون وثيقة حيوية التي تخضع للتغيير مع نضوج الأعمال. وبصرف النظر عن مكان العمل في دورة حياة المؤسسة، يجب ربط تحليل سوت ببحوث السوق التي تجريها الشركة.

تحليل سوت التالي هو لإطلاق منتج برايت بريكس، وهو ليس منتج فعلي، ولكن تم إنشاؤه لإظهار عملية إجراء مسح بيئي لمسجل جديد إلى سوق موجودة . وباعتبارها الشركة الجديدة، فإن الشركة التي تنتج برايت بريكس تريد أن تفهم كل من البيئة الخارجية والبيئة الداخلية. وتشكل هذه المنظورات معا التحليل البيئي (المسح البيئي أو التحليل الظرفي).

<3>>

من أجل إظهار كيفية ارتباط أبحاث السوق بتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر (سوت)، سترتبط أسئلة أبحاث السوق ذات الصلة بكل قسم من أقسام تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر (سوت) أدناه.

الخلفية والمنافسين

برايت بريكس هي شركة متعددة الجنسيات في مجال تصنيع ألعاب البناء. بريت بريكس يحتل المركز الثالث في الحجم مع ليغو الرائدة في هذه السوق، تليها ميجا بلوكس.

كل من ليغوس و ميجا بلوكس بين كوم بيتيتورس كما منتجات البناء لعبة يبيعون هي مشابهة جدا، ومتوافقة بشكل أساسي على الرغم من أن لبنة لمنع المباراة ليست دقيقة.

المنافسون ينتجون منتجات مماثلة أو يقومون بخدمات مماثلة ويقومون بأعمال تجارية في نفس الأسواق وفي نفس الصناعة.

أسئلة أبحاث السوق

1. ما هي الخصائص التي يفضلها المستهلكون حول تصميم الطوب أو كتلة المنافسين (ليغوس و ميغا بلوكس)؟
2. هل يتوقع المستهلكون أن تكون الطوب والكتل لهذه المنتجات المختلفة متوافقة؟
3. ما هو السعر الذي يتوقعه المستهلكون لدفع ثمن برايت بريكس بالمقارنة مع المنافسين الأكبر والأكثر شهرة (ليغوس و ميغا بلوكس)؟

حصة السوق والوصول إلى الأسواق

أكثر من 100 دولة تقدم برايت بريكس للبيع، ويضم خط من ما يقرب من 100 قطعة في أربعة أحجام كتلة. ويشير النمو الهائل في مبيعات بريت بريكس على مدى السنوات الخمس الماضية إلى أن النهج العام للشركة للتسويق لأهدافها هو فعال. في الواقع، برايت بريكس لديها أكبر حصة في السوق في مرحلة ما قبل المدرسة لعبة البناء الجزء.

أسئلة أبحاث السوق

1. ما هي أحجام الطوب أو الكتل التي يتوقع المستهلكون الحصول عليها في مجموعات برايت براكس الخاصة بهم؟
2. كيف يدرك المستهلكون أولا برايت براكس؟
3. كيف تلعب مرحلة ما قبل المدرسة مع برايت براكس؟

تحليل البيئة الخارجية

برستيج من المنتجات الأمريكية
• العلامة التجارية والتوزيع مفتاح الميزة التنافسية
• سوق الآسيوية واسعة، وخاصة اليابان
• تزايد الاهتمام في ثقافة البوب ​​وتأثير وسائل الإعلام > أسئلة أبحاث السوق

كيف ينظر إلى بريكس برايت في أوروبا وآسيا؟

1. ما هو نوع التعبئة والتغليف الذي سيجده المستهلكون في اليابان جذابا؟
2. ما مدى أهمية المنتجات المرخصة (هيلو كيتي، المجمدة) للمستهلكين؟
3. تحليل بيئي داخلي

• شركة رائدة في السوق العالمية في مرحلة الطفولة المبكرة

• عدم وجود شبكة توزيع في أسواق جديدة
• ثقافة النمو السريع والابتكار
• المنتج عرضة للمنافسين كالبراءة الحماية ليست خيارا (ليغو)
أسئلة أبحاث السوق

ما هي ميزات تصميم برايت بريكس الأكثر متعة لمرحلة ما قبل المدرسة؟

1. أين المستهلكين للتسوق لعب البناء؟
2. ما هو حجم براكس مجموعات برايت هي الأكثر جاذبية للعائلات؟
3. سوت الملخص

توفر الإجابات على أسئلة أبحاث السوق في الأقسام أعلاه المعلومات اللازمة لتحديد الخيارات الواعدة لاستراتيجية الأعمال، والتي يتم تلخيصها أدناه.

•

نقاط القوة - الاستفادة من الخبرة الدولية واسم العلامة التجارية لتحقيق وفورات الحجم أثناء دخول السوق اليابانية •
نقاط الضعف - عدم القدرة على براءة الاختراع وحماية المنتج؛ تثبيط المنافسة المحلية عن طريق تخصيص شخصية العلامة التجارية وخط الانتاج تماما للسوق اليابانية •
الفرص - دمج التوزيع مع القنوات اليابانية لزراعة تجار التجزئة التي تركز على العلاقات؛ (999) • التهديدات
- إعادة تصميم التعبئة والتغليف وتوفير تخزين متكامل لاستيعاب المساحة المحدودة في المنازل اليابانية. كما تم وصف نهج بديل لأبحاث السوق المتكاملة وعمليات استراتيجية الأعمال في هذه المقالة حول استراتيجية المحيط الأزرق. المصادر: كلارك، T. (1990، أكتوبر). التسويق الدولي والطابع الوطني: استعراض واقتراح لنظرية التكامل. مجلة التسويق، 54، 66-79.

لوندبي، C. F. & راسينويتش، C. (2003).الحلقة المفقودة. بحوث التسويق، شتاء، 18.

_{سليمان، M. R.، مارشال، G. W.، ستيوارت، E. W.، سميث، J. B.، تشالبويز، S.، أند شاه، B. (2013). التسويق: الناس الحقيقي، والخيارات الحقيقية. (4th كاناديان إد.) تورونتو، ن: بيرسون بوبليشينغ.}

_{تيديششي، B. (2003). بناء العلامة التجارية على شبكة الإنترنت. اوقات نيويورك.}