كيفية تصميم التسويق الفعال في المتجر

في المتجر، أو كما تسميها صناعة الأغذية، نقاط البيع، كلها جهود التسويق على مستوى المتجر للحصول على المتسوق لوقف، والنظر في العلامة التجارية، ونأمل أن شرائه. وهو جزء من حركة أكبر يسمى المتسوق التسويق، والتي تسعى جاهدة لفهم كيف نتسوق، لماذا نحن تسوق، عندما كنا تسوق وأين نتسوق.

عرض نقاط البيع، والتي هي جزء من الساحة الأكبر من التسويق المرئي، وتخلل في جميع أنحاء السوبر ماركت مثل يعرض نهاية، والشاحنين المموج بذاتها وما شابه ذلك.

يشمل بوس أيضا جميع العلامات، ودعا المتكلمين الرف، التي انتزاع انتباهكم لعناصر للبيع، مثل شراء واحدة - احصل على واحد من 10 مقابل 10 $. وتزحف الإشارات الإلكترونية الرقمية إلى الممرات ويمكن أن تحل محل نقطة البيع المطبوعة في المستقبل غير البعيد.

و 4 C's تري أند أند ترو

تعلمت أن فور سي، العوامل الحرجة في بيع المزيد من البضائع في سوبر ماركت التجزئة أو متجر متخصص:

- 2>>

• كوماند أتنتيون
• تواصل مع المتسوق
• معلومات نقل
• كلوز ذي سيل

وسوف تغطي هذه في مزيد من التفاصيل في وقت لاحق في هذه المادة.

الماركات التجزئة لديها ثانية واحدة للاستيلاء على المستهلكين انتباه

أجريت مقابلة مع ريتشارد بوتوينيك، مؤسس سيلشيك. كوم. وقد خلق الأعمال الأكثر ابتكارا الذي يقيم فعالية في متجر نقطة البيع (بوس). تحتاج إستراتيجية التجزئة الترويجية الخاصة بك لمعالجة هذه الإحصائية كما لديك حوالي ثانية واحدة فقط للاستيلاء على انتباه المستهلك.

نقاط البيع (وهذا هو اختصار الصناعة لنقطة البيع) أمر بالغ الأهمية للحصول على انتباه المستهلكين في بيئة مزدحمة للغاية ومزدحمة.

أود أن أشير إلى بريتزل كريسب العلامة التجارية في متجر خطط ترويجية … تركيزهم يجري كبيرة، ملونة وبسيطة للالمتحدثين الرف، تصميم التعبئة والتغليف الغذائي الخاص بك، وشاشة في متجر يعرض الشاحن.

أوضح ريتشارد لي: "لقد ربطنا النقاط ببساطة، وكانت العلامات التجارية تنفق الوقت والمال لنتائج نقاط البيع غير المتسقة، وتجار التجزئة معرضون للخطر عند ارتكاب الفضاء، وكان لدينا عملية مؤكدة لتحسين النتائج لكليهما."

تم تصميم بيع تحقق لمساعدة المسوقين إنشاء وتقييم الاتصالات المتسوقين. فإنه يساعد العلامات التجارية الحصول على الأشياء الجيدة أسرع وأقل تكلفة. أردنا أن تطوير شيء كان موثوقا ومتجذرة في المقاييس ومتاحة لأحد رخيصة.

قياس وزيادة رفع الترويجية

هل عمل سيلشيك؟ وفقا لريتشارد، فإنها تطبق مبادئها 4 C لذلك "العلامات التجارية يمكن أن نتوقع رفع الترويجية الكبيرة التي تعطي 40: 1 العائد على الاستثمار". الرفع الترويجي هو أفضل وصف في الكتاب مقاييس التسويق: الدليل النهائي لقياس أداء التسويق باسم "المبيعات الإضافية الناتجة عن أنشطة تسويقية محددة على مبيعات خط الأساس."هذا الخط الأساسي عادة له تأثيرات أخرى، مثل الموسمية أو الترقيات التنافسية إزالتها لتحديد فعالية الترويج الخاص بك.

ما هي" 4C يمثل خطوة إدراكية يتجربها المتسوق عند التعامل مع نقاط البيع، ويبدأ بإدراك منتج أو عرض لاختيار الشراء، ويمكنك التفكير في ذلك على أنه مسار عقلي للشراء يحدث عند نقطة

هنا هو كيف سيلتشيك يحسن مواد نقاط البيع الخاصة بك باستخدام

انتباه الأوامر

- قطعة غير لاحظت لن تكون فعالة أبدا!

> الخطوة الأولى في عملية 4C هي ضمان نقاط البيع الخاصة بك هو ملحوظ في بيئة البيع بالتجزئة أو عبر الإنترنت.

التواصل مع المتسوق

- مرة واحدة المواد الخاصة بك أمر الاهتمام المتسوق، يجب التأكد من المتسوق يعترف ما يقف على، ولكن لم يكن لديك الكثير من الوقت - عادة 1 ثانية أو أقل.إذا لم يتم تسجيل نقاط البيع الخاصة بك كما الاعتراف إيزابل وذات الصلة، المتسوق يتحرك دون التفكير الثاني. ربما هذا هو السبب في أنك لا تولد المبيعات التي تحصل على المنتجات الخاصة بك من الرف التجزئة؟

نقل المعلومات - الآن بعد أن توقف العميل على الرف وتقييم المنتج الغذائي الخاص بك، مدى فعالية يمكنك نقل رسالة واضحة ومقنعة للمتسوق يحصل لهم من النظر إلى أقرب إلى شراء المنتج الخاص بك!

كلوز ذي سيل - كنت قد تولي اهتمام المتسوق، متصلة معها، ونقل المعلومات الأولية.

الآن، ما الذي يجب على القطعة القيام به لإغلاق البيع والحصول على المنتج في السلة؟ هذا هو المكان الذي سيلشيك يخلق قيمة رائعة في التوصية المواد الفعالة التي تحصل على المنتج الخاص بك من الرف وإلى عربة التسوق. ثبت أن المواد غير الفعالة تحول دون إغلاق عملية البيع … لذا، فهل هذا هو السبب في عدم توليد المبيعات التي تجلب منتجاتك من رف البيع بالتجزئة؟

كان المقصود من 4C أن تكون لغة تأسيسية. واعتمد معهد مسار الشراء معايير 4C كمعاييرها لمسابقة التصميم. كما يضيف العلم والأكاديميين إلى سلوك المتسوقين وتصميم نقاط البيع.

يتم إلغاء تحديد المتسوقين قبل تحديدها، وتعلمنا العظة عن كيفية نقل الرسالة وكيفية إغلاقها. كما أنها توفر طرقا لتحسين تصميم نقاط البيع.

استخدام 4 C في استراتيجية ترويجية البيع بالتجزئة

طريقة واحدة هي الاتصال سيلشيك لمعرفة ما يمكن القيام به بالنسبة لك. "أوه أن مكلفة للغاية"، كما تقول. ويل، فمن أكثر تكلفة لقضاء 5000 $ على غير المتكلمين رف غير فعالة وشاشات العرض. لا أعتقد أن هذا الرقم هو الصحيح؟ الحصول على بعض يقتبس ونرى.

من المكلف جدا إطلاق المنتج الجديد الخاص بك مع وسيط الطعام التي سوف تهمة لكم 1250 $ في الشهر التوكيل لمدة ستة أشهر للسفر حول وتقديم عروض المشتري التجزئة. أوه … كنت لا تعرف السماسرة تهمة التجنيب في البداية؟