ما هو موقفك التسويقي؟

يولي رواد الأعمال الكثير من الاهتمام لميكانيات التسويق. يأخذون ورش العمل، وقراءة الكتب، واستئجار الاستشاريين لمعرفة كيفية القيام بأفضل وظيفة ممكنة. مع زبائني، وأنا غالبا ما تكتشف أن معرفتهم تقنيات التسويق جيدة جدا بالفعل. ما قد يفتقرون إليه هو النوع الصحيح من موقف التسويق.

هل أي من المواقف المذكورة أدناه تبدو مألوفة؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تخبط جهود التسويق الخاصة بك.

اقرأ بعض الحلول الممكنة.

1. "لا ينبغي أن أكون بحاجة إلى السوق." إذا كنت جيدة بما فيه الكفاية في ما تفعله، وتقول لنفسك، يجب على العملاء تأتي للتو لك. التسويق هو للمنتجات، وليس المهنيين. لديك سنوات من التدريب والخبرة في تخصصك، لماذا يجب أن تضطر لقضاء وقتك الثمين على التسويق؟

   هذا التصور شائع للغاية بين الاستشاريين والمهنيين، على الرغم من أن الكثيرين لن يعترفوا به. والحقيقة هي أن التسويق الناجح هو جزء ضروري من ملكية الأعمال. إذا كنت يمكن أن تحصل على كل عمل دفع أردت دون الحاجة إلى السوق، لماذا لا يكون الجميع لحسابهم الخاص؟

   إذا كنت تدرك التسويق كعمل تجاري قذر، حاول التفكير في ذلك كما حفاضات تحتاج إلى تغيير من أجل أن يكون أفراح كونه أحد الوالدين. ولكن بدلا من التركيز على ما لا يعجبك، ربط الأعمال التسويقية الخاصة بك إلى رؤيتك لنجاح الأعمال التجارية.

   تصور الشيكات التي تصل إلى البريد عندما حان الوقت لإجراء مكالمة باردة، أو صورة عقد موقعة عند التحضير لعرض تقديمي. يمكنك إرسال تذكيرات بصرية (مثل صور أو قصاصات) في مكتبك للأسباب التي جعلتك تعمل لحسابك الخاص في المقام الأول. الآباء لا يتذكرون كل حفاضات عندما ينظرون إلى الصور طفل.

2. "ليس لدي وقت للتسويق". هناك حالتان فقط حيث يمكن أن يكون هذا صحيحا حقا: كنت مشغولا جدا القيام بعمل العميل لديك بالفعل، أو لديك مسؤوليات هامة أخرى (مثل ز وظيفة خارجية أو الأطفال الصغار) أخذ وقتك.

   من السهل الاعتقاد بأن عمل العميل المتعاقد عليه بالفعل هو أكثر أهمية من التسويق، خاصة عندما تكون المواعيد النهائية محدودة. ولكن إذا كنت تتبع دائما هذه السياسة، سوف تكون مؤمنا في العيد أو دورة المجاعة، مع عدم وجود عملاء جدد في انتظاركم عند الانتهاء من العمل.

   ما إذا كانت مسؤولياتك تمنعك من التسويق داخل المؤسسة أو خارجها، فعليك تخصيص حد أدنى من الوقت كل أسبوع، بغض النظر عما. حتى ساعتين في الأسبوع يمكن أن تحدث فرقا كبيرا إذا كنت تستخدم باستمرار هذا الوقت للتسويق.

   تخيل أن لديك أوفيرسليبت، وتأخر عن موعد. قد تخطي وجبة الإفطار، ولكن هل ترك المنزل دون تنظيف أسنانك؟بالطبع لا. إذا كنت تنوي أن تكون ناجحة في مجال الأعمال التجارية، وهذا هو كيف التسويق التلقائي يحتاج لتصبح لك.

3. "تسويقي لا يعمل." صحيح أنه قد يكون هناك شيء خاطئ مع التسويق الخاص بك. ربما رسالتك غير واضحة أو تكتيكات كنت تستخدم غير لائقة للجمهور. ومع ذلك، أجد أنه بالنسبة لغالبية أصحاب الأعمال الذين يقولون ذلك، فإن المشكلة الحقيقية ليست أن تسويقهم لا يعمل ولكنهم لا يعملون تسويقهم.

   لنفترض أن نشاطك التجاري يحتاج إلى عميلين جديدين شهريا، في المتوسط. إذا، في تجربتك، يجب تقديم عرض مفصل، اقتراح، أو التشاور الأولي لثلاثة عملاء المحتملين لأحد أن أقول نعم، سوف تحتاج إلى جعل ستة من هذه العروض في الشهر.

   الآن، كم عدد الآفاق التي تحتاج إلى الاتصال بها لأحد المهتمين بعرض تقديمي؟ عشرة، ربما؟ وهذا يعني أنك بحاجة إلى الاتصال مع 60 آفاق كل شهر على الأرض اثنين من العملاء الجدد. إذا كنت تفعل هذا الرياضيات لنفسك، قد تجد بسرعة أن الشيء الوحيد الخطأ مع التسويق الخاص بك هو أنه لم يكن هناك ما يكفي من ذلك.

حرره لورا بحيرة