أين العملاء؟ نهاية سلسلة التوريد الخاصة بك؟

يمكن تعريف سلسلة إمدادات صناعة ورق التواليت بأنها "من الجذع إلى التجديف! "

عبارة صيد لا تنسى، بالتأكيد. ويحدد بصريا المواد الخام التي تبدأ سلسلة توريد ورق التواليت - وينتهي الحق في نهاية المطاف. أنا تحدي الصناعات الأخرى من أجل التوصل إلى سلسلة التوريد العبارات الصيد التي تتفق مع مقتضيات والدقة والقدرة على قافية.

نوادي الجولف - "من خام إلى الأمام! "

طعام السمك - "من دل-ميثيونين إلى دوري! "

المأكولات البحرية -" من دوري إلى لذيذ! "

الوشم -" من الألم إلى وصمة عار! "

هذه العبارات سلسلة التوريد الصيد وضع التركيز على العميل النهائي. وهذا بالضبط حيث نحن توريد سلسلة برو قد تم تدريسها لوضع عملائنا. ولكن هذا النوع من التفكير الخطي هو النظير التناظرية من الكون سلسلة التوريد الرقمية التي نعيش فيها.

سلاسل التوريد هي منتجات الطلب والقيمة والوقت. إذا سلسلة برو الموالية يمكن أن تعمل فقط بطريقة خطية، ثم نحن تحد من قدرتنا على التخطيط والتنبؤ وتقديم. دعونا ننظر إلى تلك العناصر سلسلة التوريد الثلاثة في ترتيب عكسي - الوقت والقيمة والطلب.

الوقت. ماذا يمكن أن الزحف، ويطير وشفاء جميع الجروح؟ هل يمكن أن يكون الوقت على يديك أو أنها يمكن أن تنزلق بعيدا. كان ألبرت أينشتاين واحدا من أول من أخذ في الاعتبار دراسة غير خطية من الزمن. التي فجر عقول الجميع - وخاصة تلك نيسايرس السفر الوقت.

مفهوم السفر إلى الزمن - حتى مفهوم أينشتاين غير الخطي منه - يمكن اسقاطه من قبل أي فكر في التفكير، غير الخيال العلمي.

ونظرا لأن السفر الخطي للوقت يتطلب من المسافر أن يأخذ المادة الجسدية الخاصة به (أي جسده) في وقت آخر، سواء في الماضي أو المستقبل، فإنه من المنطقي أن لا يكون السفر الخطي ممكنا. أنت ببساطة لا يمكن نقل المسألة من وقت لآخر. لماذا ا؟

لأن ثابت واحد في الكون هو مقدار المادة فيه.

كان هناك - منذ أن استخدم الكون ضجة كبيرة جدا لكسر نفسها مفتوحة - نفس الكمية المادية للمادة في الكون. لقد غيرت هذه المسألة مئات المرات منذ أن بدأت في كتابة "مليار مرة". ومنذ البداية، كانت المسألة قد شكلت، ولم يتم تشكيلها وإعادة تشكيلها - حسنا، عدد كبير جدا من المرات.

لذا فإن ما يجب اتباعه هو أنه، بما أن جسدك قد أصبح موضوعا في الوقت الحالي، فإن هذه المسألة كانت موجودة في شكل آخر في الماضي. وسوف تذوب وإعادة تشكيل في شكل آخر في المستقبل. وإذا كانت الذرات التي تشكل جسمك جزءا من جناح بتيروداكتيل وتدفق الحمم البركانية في العصر الوسيط، ثم كيف في هيك هل يمكن أن يعود عمليا في الوقت المناسب ومشاهدة الديناصورات اللعب؟

وهناك - وقت السفر وضعت على السرير.

ولكن بما أن بول ألين هو دليل حي على أن السفر في الوقت الحالي موجود - كيف يمكنك تحقيق ذلك؟

("بول ألين هو دليل حي على أن السفر في الوقت الحالي" نظرية ليست واحدة على نطاق واسع في الواقع، وأنا قد يكون الوحيد الذي تصور واشترى في ذلك.بك، منذ أن طلبت - بول ألين كيف يمكن أن تفسر الرجل الذي كان يعرف من الذي يجلس مع البوكيرك في نيو مكسيكو في السبعينات (وهو رجل يدعى بيل غيتس)؟

ومن ثم ساعد هذا الرجل العثور على برنامج بدء ( بول ثم أطلق عليه اسم "ميكرو سوفت")، ثم أطلق سراحه بكامل حصصه ليتمكن من الاستمرار في امتلاك كل من سياتل سيهوكس وبورتلاند تريل بلازرز؟ كيف يمكنك أن تفسر قيمة صافية تقدر بحوالي 18 مليار دولار بخلاف وقت السفر؟

العودة إلى "كيف تجعل السفر الوقت يحدث" السؤال. استخدمت آينشتاين نموذجا زمنيا غير خطي لجعلها قابلة للتطبيق. وافترض أن الوقت قد لا يكون خطيا. ماذا لو كان الوقت موجودا على طائرات متعددة، وجميع هذه الطائرات موجودة في وقت واحد؟ لذلك كل لحظة في الوقت الذي وجدت من أي وقت مضى، وسوف تكون موجودة من أي وقت مضى - هو كل يحدث في نفس اللحظة. والسفر عبر الزمن، كل ما عليك القيام به هو معرفة كيفية تلك اللحظات في وقت واحد الاتصال وإعادة ربط الاتصال. بدلا من الذهاب من هذه اللحظة إلى أخرى - انتقل من هذه اللحظة إلى تلك التي كانت موجودة مع الديناصورات أو السيارات الطائرة.

يمكنك حل "كل مسألة في الكون هو ثابت" لغز لأن كل تلك اللحظات موجودة في نفس الكون.

انظر هناك، بسيطة. وقت السفر حلها.

وهكذا، الوقت - وتأثيره على سلسلة التوريد. نحن نفكر في الوقت وهذا الشيء أن نبقي النظر في ساعاتنا والهواتف والتقويمات للتحقق. ولكن ماذا لو تمكننا - مثل أينشتاين - من الوصول إلى كل الوقت الذي كنا بحاجة إليه في كل وصلة في سلاسل التوريد لدينا؟

القيمة. القيمة هي القيادة القرارات في جميع أنحاء سلسلة التوريد الخاصة بك. سواء كانت مسألة قيمة المنتج أو المواد الخام (من حيث تكلفة السلع) أو القيمة المضافة لعملية معينة. إذا كان لدينا الوقت للقيام بشيء ما، فإن الشيء التالي الذي نسأل أنفسنا هو: "ما هي قيمة ذلك؟ "

القيمة هي أي شخص مع" المالية "في عنوان وظيفتهم سوف يطلب منك. وإذا كنت لا تستطيع الإجابة على سؤال القيمة - أو تبرير إجابتك على سؤال القيمة - ثم هذا الشيء الذي تريد القيام به قد لا تحصل على القيام به. دون قيمة، لماذا تفعل ذلك؟

ولكن كيف يمكنك قياس القيمة؟ عندما كانت ابنة أخي خمسة، وقالت انها تلقت العديد والعديد من الألعاب الرائعة لعيد الميلاد. في ذلك الوقت، كانت الحفيد الوحيد. (اليوم، هي ملكة تسعة أبناء عمومة.) كونها الحفيد الوحيد، وقالت انها تلقت هدايا متعددة من ليس فقط والديها، ولكن أيضا الأجداد ومختلف الأعمام والعمات (بما في ذلك لي).

كانت ابنة أخي في كل مجدها لأنها غير مغلفة هدية بعد هدية. أصبحت كل هدية أثمن شيء في حياتها. وعندما انتهيت أخيرا، سعت في توهج كنزها.كان من السهل قياس قيمة تلك الهدايا في تلك اللحظة. كانوا جميعا قيمة فائقة المخادع.

ثم ذهبت إلى منزل أحد الجيران. لم أكن مرافقة لها، ولكن على ما يبدو الجار - ما كنت استدعاء "صديق" - كان لها أيضا كبيرة. وكان محور هذا "صديق" مسافة 3 أقدام باربي طويل القامة. أصبح هذا العملاق باربي الحسد من كل طفل في الرمز البريدي ومع ذلك، فجأة قيمة كومة عيد ابنة أخي ذهب إلى الصفر.

في سلسلة التوريد الخاصة بك، قد تعتقد أن القيمة ليست متقلبة كما هو الحال بالنسبة لطفل يبلغ من العمر خمس سنوات. يمكنك، على سبيل المثال، تقسيم فاتورة المواد الخاصة بك ومعرفة بالضبط ما هي تكاليف البضائع الخاصة بك. القيمة، كما تقول، محددة بدقة.

ولكن ماذا لو قرر العميل أنه لا يريد أن البند أي أطول؟ ما هي قيمتها؟

بالضبط. لمعرفة قيمة، تحتاج إلى معرفة طلب العملاء.

الطلب. في مسألة "أين هو عميلك؟ "- نميل إلى التفكير في عملائنا على أنه نهاية سلسلة التوريد. رزمة في سلسلة توريد ورق التواليت، كما كانت. ولكن مثل نسخة أينشتاين من الوقت - يجب أن يكون طلب العميل الخاص بك الوصول إلى كل وصلة في سلسلة التوريد الخاصة بك في كل مرة.

لدمج طلب العملاء في سلسلة التوريد الخاصة بك، تحتاج إلى فهم تأثير مهلة شركتك (هناك أن "الوقت" المزعجة مرة أخرى). نعم، لدى شركتك أوقات زمنية متعددة.

الطلب قد يأتي في شكل أمر العميل أو توقعات. أو يمكنك القيام ببعض تخطيط الطلب الأساسي ودمج المبيعات التاريخية والموسمية لتحسين طلب العملاء. أو قد ترغب في الذهاب إلى الخارج ودراسة المنافسين العميل الخاص بك، المشهد السوق وسائل الاعلام الاجتماعية للحصول على تخطيط الطلب أكثر قوة. الخدعة هي معرفة المزيد عن طلب العميل الخاص بك مما يفعلونه.

ماذا تفعل مع كل ما تطلب البيانات؟ وأظهر لنا أينشتاين. يمكنك استخدامه لدفع قرارات القيمة في جميع أنحاء سلسلة التوريد الخاصة بك. يجب أن يدفع طلب العميل مشتريات المواد الخام (أو قرارات عدم شراء المواد الخام). استخدام طلب العميل الخاص بك لتحديد مقدار المخزون لعقد في كل وصلة في سلسلة التوريد. وينبغي أن يكون الطلب العملاء الحقيقي يقود الشحن وغيرها من التكاليف اللوجستية.

من خلال العثور على عميلك في كل رابط في سلسلة التوريد الخاصة بك، كنت في طريقك إلى تحسين سلسلة التوريد الخاصة بك - وهذا يعني أنك سوف تحصل على الزبائن ما يريدون، وعندما يريدون ذلك، وتحقيق ذلك من قبل الإنفاق أقل قدر ممكن من المال. من الجذع إلى رمي.