لماذا 9٪ من مشاريع كيك ستارتر تفشل في تسليم

كصناعة ناشئة، فإن التمويل الجماعي يشهد حصته العادلة من الصعود والهبوط. ويواصل الآلاف من رجال الأعمال إطلاق حملات لجمع التبرعات على مواقع مثل كيك ستارتر و إنديغوغو، في السعي لجمع الأموال لتمويل مشاريعهم. وقد دفع هذا التمويل الجماعي لتكون صناعة مليارات كما بالنسبة لكثير من الشركات، انها وسيلة لبدء تشغيل المشاريع الجديدة والمنتجات.

بينما نود أن نقرأ عن نجاحات تمويل الجماعي، حيث يرفع رجل أعمال الملايين من الدولارات سعيا لبناء منتج حلمه، لا تنتهي جميع المشاريع بنجاح.

بعض المشاريع تفشل في الوصول إلى أهدافها التمويلية وغيرها، حتى بعد جمع الأموال التي طرحت لرفع، والنضال من أجل تقديم المنتج.

لقد كتبنا من قبل أن بعض من أكبر وأنجح الحملات التمويل الجماعي التي بدأت من أي وقت مضى تعاني. كما تأخرت بعض الحملات رفيعة المستوى بشدة. تحولت كيكستارتر مؤخرا إلى خبير في تمويل الجماعي، إيثان موليك في جامعة بنسلفانيا، لتحديد عدد الشركات التي تمولها شركات التمويل الجماعي فقط لتسليم البضائع، في الوقت المحدد أو على الإطلاق .

من كيك ستارتر:

في مارس 2015، دعينا باحثا من مدرسة وارتون بجامعة بنسلفانيا للمساعدة في الإجابة على هذا السؤال. البروفيسور إيثان موليك هو خبير في ريادة الأعمال والابتكار الذي وضع دراسة مستقلة مسح ما يقرب من 500،000 مؤيدين حول نتائج المشروع والمشاعر المؤيدين.

ماذا وجد كيك ستارتر؟

البروفيسور موليك هو جزء من عدد قليل من الباحثين الذين قاموا بعمل عميق في مجال تمويل الجماعي (في الواقع، أدرجت بعض أعماله في قائمتي الخاصة بأكبر بحوث تمويل الجماعي).

أكدت كيكستارتر أن هذا البحث، الذي تم بالتعاون مع كلية وارتون للأعمال، تم بشكل مستقل وكلا الطرفين ملتزمون بنشر نتائجهم، مهما كانت .

فيما يلي ما توصلت إليه الدراسة عندما يتعلق الأمر بحملات تمويل الجماعي التي فشلت في تقديمها:

• 9٪ من مشاريع كيك ستارتر فشلت في تقديم مكافآت

• 8٪ من الدولارات تعهدت بمشاريع فاشلة

• 7٪ لم يحصلوا على المكافأة التي اختاروها

• 65٪ من المؤيدين وافقوا أو وافقوا بشدة مع البيان بأن "المكافأة تم تسليمها في الوقت المحدد

وهنا كيف تلخص البروفيسور موليك نتائج استطلاع الرأي:

ومعدل فشل حوالي 1 في 10 مشاريع، والحصول على استرداد 13٪ من الوقت. وبما أن الفشل يمكن أن يحدث لأي شخص، فإن المبدعين بحاجة إلى النظر، والتخطيط، والطرق التي سيعملون بها مع الداعمين في حالة فشل المشروع، مع إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة وشرح كيفية إنفاق الأموال.في نهاية المطاف، لا يبدو أن هناك مشكلة منهجية مرتبطة بالفشل (أو الاحتيال) على كيك ستارتر، ويبدو أن الغالبية العظمى من المشاريع تقدم. "

هل لدى بعض الفئات معدلات فشل أعلى؟

معظم حملات تمويل الجماعي التي ستجدها على كيك ستارتر أو إنديغوغو هي في فئات التكنولوجيا والألعاب. وقد جمعت بعض هذه الحملات ملايين الدولارات من رأس المال الجماعي لتمويل مشاريعها. ونظرت الدراسة في معدلات الفشل في مختلف فئات التمويل الجماعي لمعرفة ما إذا كان هناك درس يمكن تعلمه هناك.

توصل البحث إلى أن معدلات الفشل للمشاريع في جميع الفئات الإبداعية الخمس عشرة تحوم ضمن نطاق ضيق حوالي 9٪.

المشاريع من بعض الفئات تميل إلى الفشل أقل كثيرا من غيرها، ولكن ليس هناك القيم المتطرفة الرئيسية. كما نظرت موليك في مقدار الأموال التي رفعتها كل حملة من هذه الحملات ووجدت أن المشاريع التي ترفع أقل من 1000 دولار عادة ما تفشل بمعدل أعلى (حوالي 14٪) مقارنة بالمتوسط ​​(9٪ معدل الفشل).

وأخيرا، استطلع المشاركون في الاستطلاع الذي أجري على استطلاع آراء موليك للحصول على فكرة عن مدى عدم حصولهم على منتج تم تمويلهم من خلال تمويل جماعي. لم يكن الفشل كافيا لردع المؤيدين تماما من التمويل الجماعي (73٪ قالوا أنهم سيدعمون مشروعا آخر). ولكن كيف تعامل منشئو الحملة مع الفشل كان له تأثير كبير على المشاركين.

• في 15-20٪ من الحالات، أفاد الداعمون أن الفشل تم التعامل معه بشكل جيد من قبل المبدعين.
• حوالي 13٪ من مؤيدي المشاريع الفاشلة أفادوا باستلام المبلغ أو تعويضات أخرى من المبدع
• و 17٪ وافقوا أو وافقوا بشدة على فهمهم لماذا فشل المشروع

كانت هناك حالات فشلت ولا تزال، كانوا يميلون إيجابيا إلى الحملة نظرا لطريقة تعامل منشئ المحتوى مع الفشل.

لقد كتبت عن كيف يمكن للداعمين والمبدعين منع المشاكل في مقالتي: 4 أسباب تفشل حملات تمويل الجماعي وكيفية تجنبها.