توظيف وكيل الذي باع المنزل كوكيل قائمتك

الاعتبار الأخير على عقول العديد من البائعين على وشك الشروع في عملية بيع المنزل هو استئجار وكيل القائمة. كنت تعتقد أن الوكيل الذي باعها المنزل سيكون الخيار الأول، ولكن هذا الوكيل ليس دائما الخيار الأول، ولا دائما الخيار الأكثر حكمة، سواء. لماذا ا؟ لتبدأ، العديد من البائعين لا يمكن حتى تذكر اسم الوكيل الذي باعها المنزل.

ما لم يكن وكيل المشتري السابق، على سبيل المثال، بقي على اتصال مع المشترين على مر السنين، اسم وكيل يميل إلى الانزلاق بعيدا.

قد لا يتذكر البائع اسم الوساطة أقل بكثير من الوكيل. خاصة إذا تم شراء أكثر من 7 سنوات. قد تتذكر بسهولة أكبر اسم الطفل الذي ركل الجزء الخلفي من مقعدك في الصف 6 من يمكنك تسمية الوكيل الذي باع لك منزل.

هذا هو السبب الرئيسي في أن العديد من وكلاء العقارات يحاولون تكوين علاقات مع المشترين "للحياة". انهم لا يريدون للعميل لتوظيف وكيل آخر عندما يحين الوقت لبيع، وفي نهاية المطاف سوف يأتي الوقت لبيع. انهم يريدون العميل للاتصال بهم. الطريق لضمان أن يحدث هو أن وكيل لإرسال باستمرار النشرات الإخبارية، بطاقات العطلات، وصفات، المجلات أو البطاقات البريدية والبقاء على اتصال عبر البريد الإلكتروني والفيسبوك أو وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى.

بائع مقترح من موقع شعبي - لم يكن في الواقع على حقه في المنزل الذي يريد بيعه - أرسل لي رسالة بالبريد الالكتروني ليعرب عن أمله في توظيف الوكيل الذي وعد لبيع منزل صديقته في أعلى سعر.

طلب مني إعداد تحليل سوقي مقارن. وكان منزل صديقته في السوق لمدة 4 أشهر تقريبا قبل أن تشتريها، في السوق التي تباع المنازل في المتوسط ​​في 14 يوما. وهذا يعني أنه ربما كان من الصعب بيعه. الأهم من ذلك، على الرغم من صديقته اشترى المنزل في غضون الأشهر القليلة الماضية، وبالتالي قد حصلت على الصفر الأسهم.

في أجمل طريقة ممكنة، اسمحوا لي أن أعرف أن اختيار وكيل على أساس سعر المبيعات المقترحة كانت الطريقة الخاطئة لاختيار وكيل الإدراج، وأنا سرد جميع الأسباب. ثم اقترحت أن يعود إلى الوكيل الذي باعه المنزل وأطلب منه إدراجه. أنا أحسب أنه من الأفضل السماح لشخص ما معه علاقة عمل سابقة كسر الأخبار له. بدلا من ذلك، كان غاضبا جدا من اقتراحي، لذلك هو شيء جيد انتهى هناك.

وجهة نظري هو كثير من الناس ليس لديهم فكرة عن كيفية بيع منزل أقل بكثير كيفية العثور على وكيل القائمة. قد يكون لديهم معتقدات غريبة، استنادا إلى الأشياء التي سمعوا، وبعضها خاطئة 10 طرق من الأحد، أو غيرها من الأفكار التي يمكن أن تكون عفا عليها الزمن أو غير مناسبة لسوقهم.فمن الأفضل حقا أن تذهب إلى وكيل مع الخبرة. الوكيل الذي باع لك المنزل قد يكون جيدا جدا تلك التجربة، وخاصة إذا كان أو هي لا تزال نشطة في العقارات كل هذه السنوات في وقت لاحق. العقارات لديها معدل دوران عالية بين وكلاء، وكثير منهم لا البقاء على قيد الحياة الماضي علامة 3- أو 4 سنوات.

أسباب استئجار الوكيل الذي باعك المنزل كدخل قائمتك

بعض الأسباب التي قد تدفعك لتوظيف الوكيل الذي باعك المنزل هي كالتالي:

• أنت تعرف الوكيل والوكيل شخصية الوكيل.
• الوكيل لا يزال في سنوات العمل في وقت لاحق.
• وكيل من ذوي الخبرة ويفهم المراوغات الخاصة بك (لدينا جميعا المراوغات).
• الوكيل يعرف المنزل ويتذكر على الأرجح فوائده وعيوبه.

أسباب عدم استخدام الوكيل الذي باعك المنزل

من الواضح أن هناك بعض الأسباب التي تجعل البائع قد لا يرغب في اختيار توظيف الوكيل الذي باع المنزل في الأصل. في ما يلي عدد قليل:

• ربما تم التعامل مع معاملتك سيئة، مما أدى إلى ترك طعم سيئ في فمك، وكنت لن استئجار هذا الوكيل إذا كان هذا الشخص آخر وكيل مرخص على وجه الأرض.
• الوكيل لا يملك خبرة كافية في قائمة المنازل و / أو يعمل أساسا مع المشترين.
• انتقل الوكيل أو ترك العمل.
• تمت إحالتك إلى وكيل استثنائي مع سجل حافل بالإعجاب الذي يتلاشى عند مقارنته مع وكيلك السابق.

لا شيء من هذا يأخذ في الاعتبار سعر البيع أو العمولة التي، نعتقد أنها أم لا، قد تكون غير هامة إلى حد كبير. جميع المنازل تميل إلى أن تتفق مع ظروف السوق للبيع. المبيعات المقارنة تكشف معظم القصة. وكلاء غير عادية الذين يكسبون الرسوم العالية غالبا ما يستحق ذلك لأن هذا النوع من الخدمة ينعكس ليس فقط رضا المستهلك ولكن البائع صافي الخط السفلي. وهذا لا يعني أن جميع وكلاء الخدمة الكاملة الذين يتقاضون أعلى دولار ممتازة من أي امتداد. قد لا تزال بحاجة للتحقق من الإحالات والإنتاج والاستعراضات.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.